在新课上线前，运营往往需要找到课程的利益点，即从用户角度出发，引导用户加入课程学习，并做进一步转化。怎么找到利益点呢？一起来看看本文的解读。

新开发的课上线前，运营需要找到这门新课对用户的利益点。让用户能更多地了解课程，从而加入课程学习，去进行进一步的转化。

运营新课，不是说把这个课程的的所有信息摊给用户看就可以了，而是要从用户的角度出发，去回应用户对一门新课关心的问题。

运营需要回应用户关切的三个问题。

1. 内容的角度，学完了以后能解决用户的什么问题；
2. 是讲师的角度，这门课谁讲，为什么要听这位老师来讲；
3. 是扫清用户购买时的障碍，讲清楚定价、课节数等。

一、内容的角度

不是去介绍这门课讲了什么，而是要把内容和用户的需求做匹配，去看它能解决用户的什么问题，以及这门课将怎么解决这些问题。

先告知用户，这门课能解决他们的什么问题。

然后告知用户，这门课将怎么解决他们的问题（我们可以通过一下几点去进行告诉用户）：

1. 知识点梳理。比如这门课讲了多少个经典概念，概念之间有什么样的联系等等。
2. 讲课的方式。比如通俗易懂，没有晦涩难懂的名词和公式，没有复杂的图表和数据等等。
3. 老师的权威背景身份。
4. 课程研发过程中的专业知识储备，比如拜访多少位专家，查阅了多少字的资料等等。
5. 这门课里的案例方法的底层逻辑是什么，学会它才能迁移到其他商业问题。
6. 可复制的方法论。

展现形式可以用一连串数字来说明，比如×套话术、×个工具、×个案例、破解×个难题。

二、讲师的角度

如果是新讲师，用户此时对老师是陌生的，那么利益点应该是有用户熟悉的人和事来背书，增加用户对老师的信任感，如果实在没有再用讲师自己的履历和服务过的学员来背书（别人夸总比自己夸要可信的多， 在此不过多赘述）。

三、扫清用户购买障碍

您可能会有疑问，为什么把客单价、课节数单拿出来说，用户看详情页不就看到了吗？想要扫清用户购买时的基本障碍，不是让用户直接看课程详情页介绍就够了，还得加一层翻译，就是告知用户这个信息对他们意味着什么，这些信息很可能是决定用户下单的因素之一。

1. 价格 : 对用户来说是否超值。
2. 课节数（每节时长）： 是否能帮用户省时间， 为什么设计XX分钟之内结束的原因。
3. 配套服务，比如答疑、直播：是否能持续为用户提供服务。