近期开蚌直播间大火，珍珠在珠宝市场的热度与价格都在不断上升。本篇文章阐述了珍珠直播发展的历程，分析了其背后的逻辑套路，并预测了未来的发展景象。推荐对珠宝直播感兴趣的同学阅读。

“珍珠有千千万，一颗能定乾坤。姐妹们赶紧跟上节奏。”

“想要大珍珠，想要高货，一定要手速快了！”

“我们都是直接在珍珠小镇现场选货啊，眼见即可得”

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从前两年就火起来的开蚌直播间，到今年冲往诸暨珍珠市场的“背包客”，珍珠的热度一升再升。年轻人们除了爱上黄金，也沉迷于直播间开蚌。

Akoya已经不再诱人，四五千甚至上万元一颗的澳白和万元起步，一路涨至五六万一颗的大溪地混彩变得“一颗难求”。就连淡水珠的价格也趁势飞涨，不断翻倍。

根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》，仅在2021年1月至2022年5月期间，珍珠行业环比增速为18.71%，仅次于环比增速50.12%的黄金品类，是整个黄金珠宝行业中增速第二快的品类。

另据最新数据，截至2023年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已达到232亿元。

杰奎琳·肯尼迪曾说“珍珠永不出错”，但人心也永远难测，在泼天富贵面前，不少直播间开始造假提价、鱼目混珠，开蚌的套路则更是层出不穷，防不胜防。

一、谁捧红了高价珍珠？

“我本来对珍珠没什么感觉的，但今年看好多时尚博主都在戴珍珠项链和珍珠耳环，看得多了就心动了。”27岁的刘欣悦最近爱上了看珍珠直播，此前对珍珠并不了解的她一有空就在社交媒体平台搜索看珍珠的攻略，并且在大半个月里断断续续下单了十几单，“像澳白、大溪地和巴洛克这些贵货我是买不起的，但是也跟着买了不少淡水珠，算下来花了大概两万元。”

刘欣悦向锌刻度介绍，珍珠主要分为海水珠和淡水珠，像澳白这些高货都是海水珠，价格很高，而国内其实大部分开蚌直播都是淡水珠，“但不少比较火的买手直播间，会主打高货。”刘欣悦一般会在直播间看海水珠“过过眼瘾，看富婆们激情下单”，然后再蹲一蹲品质不错的淡水珠，“因为我只是觉得今年很流行，是时髦穿搭必备，甚至我也买过一些仿珠首饰。”

和刘欣悦不同，34岁的敬桐并不喜欢看买手直播，只看开蚌直播，“我平时很少佩戴首饰，但是看人开蚌有一种开盲盒的刺激感。”敬桐说，在开蚌直播间，尽管能看出有些主播是演戏，比如突然开出高货，主播现场就想从买家那里回收，“而且还有很多人不断开蚌，不断出小珠，砸了好几万。”

看久了敬桐也忍不住亲手拆盲盒，“我尝试开蚌好几次，每次都很紧张，希望能开出大珠，但基本上都是很廉价的小珠。主播就会不断鼓励你坚持下去，坚持就会有好运，于是后面开蚌的价格越来越高，最贵的一次我花了2000元，但还是没开到好珠子。”

伴随着今年越来越多时尚博主和明星佩戴珍珠首饰，让珍珠再度成为时尚圈必备，不少像敬桐和刘欣悦这样的年轻人涌入直播间，或是为了跟上潮流，或是主打一个刺激。

在社交媒体平台小红书上，关于“珍珠”的笔记多达五百余条，其中“珍珠直播”相关笔记多达5万余篇。在抖音，珍珠相关话题内容达到数十亿次播放，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻人比例超过50%；而在微博上，“珍珠代购排长队抢购”、“95后姑娘3个月连买20条珍珠项链”等话题也频频登上热搜。

热潮之下，从淡水珠到海水珠，甚至仿珠价格都一路疯涨。

据央视财经报道，去年诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠，今年已经涨到1500元，普通珍珠品种涨幅在30%-50%，最受欢迎的珍珠品种涨幅则达到夸张的80%。

“以前黑黢黢一片的大溪地，忽然青铜变王者，身价翻几番。上半年，五六千块钱就能收到不错的二级证珠串，现在两万以内能买到都是漏网之鱼；澳白更不用说了，眼看着一位姐妹本来想要买一串凤凰平替，结果预算从几千到1W+再提到2W+，仍然在各个直播间苦苦寻觅。”在小红书上，有网友发布笔记称。

而淡水珠的价格对比也非常明显。锌刻度留意到，不少在2021年以前仅售一两百的珍珠饰品，在近两年身价大多翻两三倍。

二、开蚌有风险，买珠有套路

各大直播间的成交额屡屡创下新高，互联网上珍珠项链似乎人手一条。然而，直播间套路并不少，无论是开蚌取珠，还是直播现场买珠，不少人都踩过坑，翻过车。

“有天晚上我偶然刷到一个开蚌的直播间，价格是3000元开两个蚌，每个蚌只有一颗淡水珠。我当时觉得这个价格很离谱，就想在直播间看热闹。结果半夜，主播开出了大于16mm的珠子，估价16万，当时开蚌的两个买家一人获得8万，后来又接连有买家开出几万的珠，主播说开大的就是大的，这种单车变摩托的神话，让我彻底上头。”今年7月，桃子无意间刷到开蚌取珠的直播间，上头后下了一单开了两颗蚌，“当时直播间开出来就是普通的两颗淡水珠，但真正收货时我却只收到两颗仿珠。而卖家却言之凿凿不退款。”

“你以为你开的是珍珠，实际上开的都是泡沫。”为了申诉退款，桃子开始蹲守直播间搜集各种证据，“我发现卖家说是开活蚌，但开蚌后蚌肉其实已经腐烂，珠子却还自带人工打孔，显然是卖家提前将珠子放进了蚌壳。”此外，“商家一直不愿提供采购蚌壳的进货凭证。”最终，官方平台通过了桃子的退款申请，而桃子再也不看开蚌直播，“只要在直播间开蚌，就会变得不幸。”

像桃子这样被开蚌直播欺骗的人并不少。在黑猫投诉上，搜索“直播开蚌”有两百余条相关投诉，其中不少人提及桃子遭遇的套路。最近一条9月份的投诉称，“我看抖音直播，刷到开蚌取珍珠，我也买了三个蚌。直播说得天花乱坠，买得多的人全是大珍珠好珍珠，我买得少就给我坏的和小的。我要换货商家不同意，我要退款商家也不同意。”

另有消费者指出：“2023年8月18号晚，我进入了一个活体蚌开珍珠的直播间，说一定能开出价值不菲的16 超大珍珠，还说要送我活体蚌之类的话，诱骗我去消费，直到我损失了两万多，才知道上当受骗。他们所谓的活体蚌其实都是一些坏掉的死蚌，我有截图为证，此商户开淘宝店铺没有经营执照，且所售商品价格严重不合理，产品质量严重侵犯消费者权益！”

当然，为了能够提价，即便不玩盲盒游戏，很多售卖珍珠的直播间也是真假混卖，或以淡水珠充当高价海水珠。

在黑猫投诉上，与珍珠相关的投诉有近3000条，其中近500条与“珍珠直播”相关。“产品信息故意避开没写珍珠材质。直播间说是天然珍珠，到货发现是人工贝珠，客服也承认是人工贝珠。”这类投诉层出不穷。

其中有投诉称自己于2023年9月3日~9月23日在直播间共抢了90-105单珍珠，金额5000~7000元，后来经检验发现珍珠全是为染色珍珠和加白加荧光珍珠，而直播间里主播一直强调三代做珍珠，不卖假珠不卖染色珍珠加光珍珠。

“因为现在天然珠的价格真的被炒得太高了，主播的套路防不胜防。”楠子是一名服装店老板兼穿搭博主，今年也曾去诸暨亲自选珠。她告诉锌刻度，“首先，珍珠直播间的打光都是有学问的，很多珍珠在直播间灯光下看上去很好，你收到货完全两回事；其次，主播们往往会强调各种高货名词，让小白晕头转向，以为捡了便宜；再次，有的直播间会准备一些海水珠首饰，然后说大家想要就上链接，但是其实根本不会上，只是为了让大家留在直播间继续买淡水珠。”

“也别完全相信那些声称在珍珠市场现场挑货的。”楠子去现场选货时就曾发现，“有团队会组团带着事先准备好的珍珠出现在珍珠市场，所谓的批发商、主播、选珠的顾客都是同一个团队的。”

三、珍珠潮能持续多久？

事实上，近两年珍珠价格飞涨和珍珠产量下降不无关系。

据浙江省珍珠行业协会数据显示，2019年全国淡水珍珠产量约为120万公斤，到2020年下降到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。为了保护水源，诸暨也在今年出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积也大幅缩小。

不过，更主要的原因，还是因为珍珠是“一珠一价”的商品，没有明确的价格标准，导致珍珠价格被各大直播间、博主和批发商合力哄抬。

“最近真的别买珍珠了。”锌刻度留意到，当直播间套路层出不穷，不少人也正退坑或劝人退坑。在小红书上，有珍珠爱好者发布笔记称，“感觉要得罪人了，但还是忍不住吐槽。现在的珍珠价格很不正常，我现在看这个价格都无语了，再加上这段时间明星疯狂种草，导致整个市场供不应求，想要买到品质好的更是难上加难，可以说是有钱也很难买到。”

也有网友表示，“很多人都说珍珠是一个坑，但不是非跳不可，更不用因为恐惧涨价而加速上车。”

在楠子看来，“其实很多把珍珠价格炒起来的，还是批发商。很多跟风买珍珠的年轻人，买了一堆所谓的大珠串，或者奇形怪状的异形海水珠，实际上也没有什么保值增值的空间，也很难转手。如果只是为了穿搭，完全可以选择品质尚可的淡水珠。更何况，珍珠的养护其实也比较麻烦，养护不好基本上很难在二手市场流通。”

所以，尽管“珍珠潮”来势汹汹，但谁又能预测明年的时尚风向标是什么呢？