你是讲师、顾问、教练，还是自由职业者？别再靠“接单”过日子了！这篇文章教你用三种增长模型，打造属于自己的业务系统，让你从“一个人干活”变成“一个人也能规模化”。
在一人公司创业中，培训讲师/咨询顾问，属于卖经验，除了卖经验，还有卖实物和卖流量。
这篇文章讲的培训师/咨询师，主要指面向企业客户提供内训、咨询服务，而不是面向C端用户卖课程。
在我的归类中，面向C端用户的课程，比如直播间卖课，属于卖流量，我服务过一位百万粉丝的知识博主，每天3个小时的直播，可以变现2-3万块钱，确实很赚，但核心不是经验和背书有多稀缺，而是搞定了在公域持续获取流量的能力。
培训/咨询业务，有3种增长模型，作为一人公司，不要一开始就想着全要，如果你是刚起步，可以从最左边的内容增长模型开始，逐步到最右边的渠道/人脉增长模型。
如果你本身有很丰富的人脉，且线下社交链接能力很强，可以从中间的私域增长模型开始，到渠道人脉增长模型。
一人公司最核心的生产资料，是你的时间，所以不要一上来就都想试试，把时间放到最适合你的模型上，去做积累。
接下来，我通过3个案例故事，来具体说明这3种增长模型。
这个朋友背书普通，但是专业性极强，对一线业务具体执行，有8年经验的积累。
刚开始出来，没背书，没方法论，也不善于总结提炼，更不擅长写文章。
但是，不擅长并不代表不可以擅长，写文章本身就是一件通过刻意练习，持续积累的能力。
写了前100篇文章，并没有带来什么客户咨询，阅读量表现也很一般，但是贵在坚持，这100篇文章，积累了做内容的能力，更重要的，是找到了“搜索截流”这种内容获客的方法。
虽然同样是讲干货，但是选题很重要，搜索截流，侧重于找到客户关心的，会主动搜索的关键词，把关键词埋入你的选题和内容中。
另外一个关键点，是前100篇文章，没有体现自己的产品，纯讲干货，后来加上了一个咨询产品，和自己的联系方式。
有了做内容获客的正确思路，有了100篇文章积累下来的写作能力，有了明确筛选目标客户的产品勾子，接下来，持续输出，持续有结果。
一年服务十几家企业，做内训，从内训转咨询陪跑，持续做好朋友圈的营销，将公众号、短视频作为自己的营销素材库，即解决获客问题，又解决转化过程中的销售素材需要。
所以，内容增长模型，具体可执行的动作就是，每天1篇公众号，一条短视频，5条朋友圈，持续做，持续积累，持续有正反馈。
这个朋友之前是我们的学员，出身背景是一名在线教育行业的私域销售，从职场离开之后，gap了2年，花了大几万块钱去四处学习，也报了我们的课。
在几百位学员中，我能注意到他的原因，是这个人买了课，他真学，每学完一章，都会做一个知识点的思维导图，我太喜欢这样认真的学员了。
我私聊他，了解他的过往，他问我有什么可以帮我们做的事，就这样他从普通学员，变成了我们这个课程的核心组织者。
不只是在我们这儿，他参加各种课程的学习都是这样，总是能通过学习，给老师正反馈，和官方链接上，出卖自己的时间和精力，换得和官方的资源链接，以及各种学习社群中的人脉链接。
圈子多了，私域好友也多了，他给自己找了一个具体的业务定位，虽然背书竞争力不够强，但是他有很多的细分垂直渠道，在这些渠道里，他在这个定位上，就是最优解决方案。
确定了业务定位，再加上在各种圈子里，积累了人脉资源，所以他现在也不缺客户。
这个故事就是第二种增长模型，私域增长，做特定圈子人群中的最优解决方案。
通过圈子积累人脉，并不是只是去报名，去付费，更重要的，是在这个圈子里活跃，加到好友不算人脉，有过互动关系，有了信任基础，才是真的人脉。
能和他有合作，是因为我参与了由他主导编撰制定的职业标准，其中恰好有一个运营增长的模块，这不是他擅长的，在他的圈子里，恰好我是最擅长的。
这个故事标题并不夸张，我列一下他的背书，你就觉得这个收入其实很合理。
现在你觉得，这个收入还夸张吗？实际上，到现在他也没有团队，也是1人公司。
渠道/人脉增长模型，是指通过绑定业务合作渠道，或者关键人脉资源，通过业务合作、转介绍来获取客户，最典型的就是咨询师与培训机构绑定。
这种业务增长模型，一切都是围绕着一张个人简历，不断积累背书。
因为客户并不是直接找到你，而是通过中间的培训机构或关键人，作为你的合作伙伴，而且，通常会面向大企业客户，这是个人势能和企业势能之间的PK，赢了，你才能过审，才有跟客户见面沟通的机会。
以上，就是选择做培训讲师、咨询顾问的3种业务模型，卖经验这个方向，具体该怎么选，要结合你擅长的能力，以及拥有的资源来确定，不要都去尝试。
购买决策旅程是指客户付费成交的整个过程中，会发生哪些环节，以及每个环节下的关注重点。
无论哪种业务模型，接下来在设计产品，设计营销获客动作上，都要围绕着这个旅程展开，最终达到客户快速成交的目的。
搞清楚客户购买决策旅程，你才能围绕客户购买需求，设计自己的产品、服务、营销动作，花最小的精力，带来最大的产出。
面向企业客户的培训和咨询，客户购买决策旅程的起点，是客户自己先发现问题，寻找问题的解决方案，也就是自主认知需求。
客户发现问题一般有3种场景：
第一，当前业务中遇到的实际问题；
第二，在业务总结和计划中，发现了目标与现状的差距；
第三，看到同行更好的做法，或者听到别人说有更好的业务解决方案。
这是客户需求的起点，一人公司创业我们尽量不去做教育客户需求的事儿，而是做迎合客户寻找解决方案的内容。
客户购买决策旅程的第二个节点，是要找到适合的问题解决方案。
对于咨询和培训业务，主要看三个方面：
1.解决具体问题的专业性；
2.合作交付的稳定性及效果保障；
3.老师的价值观是否与团队匹配。
具体来说，落实到营销内容上，可以展开这样一个营销内容清单list：
a.讲师介绍；
包括个人名片海报、个人成长故事、个人方法论文章，突出讲师背景经历，用于首次添加客户后，让客户详细了解你；
b.业务介绍；
突出专业背书、客户案例、客户评价、服务流程，用于客户询问具体有哪些服务时，呈现给客户，但发完资料不要说您先看看，而是说，您现在有空吗，我了解一下您的问题；
c.产品服务体系；
这个物料用于升单，或制造价格锚点。如果是买低客单服务的客户，看到你有更高价格的产品，他会觉得自己花更少的钱，买到了一样的老师；如果是有高客单需求的客户，看到你的高单价产品，会进一步挖掘出他的需求。
d.解决方案；
如果是标准化产品，突出具体解决的问题，解决方案的内容，过往客户的效果，方案落地的资源保障；
如果是非标定制化产品，突出讲师对目标企业现状问题的洞察及问题解决思路，同类型服务的成功案例，以及后续服务流程；
e.围绕专业领域，持续输出经验、方法论干货；
选择合适的产品和服务这个环节，客户会尝试自己先去寻求解决方案，自己去做对比，自己去做评估。
这个环节，谁能在客户面前多曝光，多展现自己的专业性和背书案例，谁的赢面就更大。
内容要突出交付案例、经验分享、客户服务日常，显得你客户很多的样子。
所以，公众号、视频号的内容，不只是面向公域获客，还面向已经加到好友的准客户，持续发声，持续营销。
购买决策旅程的第三个节点，是引导客户做出下单决断，这个阶段，重点是解决客户对交付效果的顾虑。
要准备好3方面的内容：
a.具体交付物的细节、效果证明，当追单的时候，客户会提出自己的顾虑，需要马上让客户看到实际效果；
b.引导客户产生更高需求的解决方案，让客户看到增值价值，用高维解决方案，促进低维产品决策；
c.清晰具体的报价单，培训/咨询服务中包含什么，每一项单独列出来，单独标注价格，最后是一个打包价，让客户再次明确，自己买到的是什么。
做培训或咨询，在选择业务方向上，有3个原则，只有具备这3个原则，才有年入百万的基础条件。
第一，要选择一个当前普遍有需求，且未来5-10年持续有需求的行业或解决方案场景，比如，“AI+你有背书的行业/解决方案案例”；
不然，很可能你还没混到知名咨询师，这个行业就没了，你积累的资源，就都没用了。
第二，刚入行，不怕切一个很具体很小的定位，但是这个定位，要么需求在持续增长，要么能切换到一个需求更普遍的大定位。
比如，我做咨询培训切的是AI+B2B内容营销这个方向，重点做短视频获客，虽然用户群切的很细，但是这个定位上的对手也很少，如果客户有需求，找不到更多可以对比的服务商。但是如果我想扩规模，这个定位就要放大，我可以扩行业，从B2B扩到高客单，从短视频获客，切到整体营销，再切到获客销售客户成功全链路。
第三，你选择的定位，纵深要足够深，能搭出3级产品体系，拉住客户的长周期服务需求。
并不是说从课程到咨询再到内训，这是3种不同的产品形态，最终你的主营产品是内训或咨询。
这个3级产品体系，指的是主营产品，要分出Lv1、Lv2、Lv3来，一方面是为了提高单个客户产值，另一方面，是形成一种连续性的陪伴，见证客户成长。
专栏作家
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