海马体作为现在爆火的照相写真馆，在AI出现后，是否还能稳固其地位呢？让我们一起阅读下文吧~
2014 年，吴雨奇夫妇成立了海马体照相馆，仅仅 2-3 年，海马体就靠“精致证件照”出圈，之后年轻人们也慢慢适应了海马体有点类似流水线的拍摄服务。比起传统照相馆，海马体靠两点俘获了年轻用户，首先是节省了用户从预约到取片的时间、第二是通过改变“付费包”减轻了用户决定出门拍照的心理负担。
也许仔细一算，海马体单张成片的价格要比传统照相馆还高，但由于成片数量减少，海马体给年轻人提供了一个负担得起的价格，又符合他们同时追求优质服务、体验的诉求。
总体来看，海马体是把拍写真这件事做轻了，无论在流程、成果还是用户心理上都做轻了，与传统照相馆形成了差异，甚至吃掉了传统照相馆很大的份额。而现在，2023 年开始热度渐长的 AI 写真似乎也在用海马体的方式，试图打败海马体。
比起海马体一般 300-600 元的定价，AI 写真单次收费不过百，比起海马体要求用户为拍摄和修片分别抽出两天时间，AI 写真从上传图片到“取片”足不出户，且时间一般不超过 24 小时。
AI 写真会不会替代海马体们？这个问题在去年 7 月引发了激烈的讨论，起因是当时爆火了一款 AI 写真产品，妙鸭相机。
当时笔者也跟风体验了一把，结果大受震撼。如今，当时花 9.9 元生成的证件照已经在工作场合用过好几次了。海马体迟早会被 AI 写真替代，这是我使用妙鸭相机后的直观感受。而前段时间，美图旗下美颜相机上线了一个 AI 双人写真功能，看似是进一步抢占线下写真市场空间。
“线上取代线下”，“创造新的应用场景（创意向）”，是一个 AI 图片创业者对 AI 在图片领域应用的 2 个判断，作为前者的典型代表，妙鸭相机们是否能够取代海马体们，借这次体验双人写真，我重新思考了这个问题。
与上一次 9.9 元做一张 AI 证件照，物超所值相比，双人写真，有点磨人..
美颜相机推出的双人写真功能，单次付费 9.8 元或者 12 元/月解锁会员可以使用，和之前大差不大。
大致过程是生成两个人的数字分身——选择模板、把数字分身放到对应位置——等待出片。
看上去只有三个步骤，但单人变双人，放大了 AI 写真存在的问题，也让我更明确了在使用这类功能时的需求。
生成数字分身需要上传 7-12 张合格人脸照，这一步骤比想象中耗时。被系统几轮过滤下来，基本确定只有单人正脸、且像素够高的自拍照才更易合格。美颜相机不能邀请同伴协作，所以我需要一遍遍发消息告诉同伴，“你的照片又不合格，再发来几张试试”。
多数 AI 写真产品都能提供丰富模板，但双人写真制作难度大，所以美颜相机只提供了情侣照、结婚证件照、婚纱照、家居照和两种闺蜜照。看到明显变少的选项时，而且不是我想要的风格时，还是有点遗憾的。
等待了大约 20 分钟，我取到了成片。是我吗？是，也不是。
给 6 个朋友看过后，多数人认为，乍一看是我，多看两眼都不是我，
主要不像的原因有：
磨皮问题与开发者的审美有关、脸型问题则大概是因为双人写真出现了人物侧脸的模版，技术没跟上，导致成片人脸不自然。这在通常提供正脸照模板的单人写真中暴露得没那么明显。
从主观感受出发，笔者认为两次体验感受大相径庭，主要有两个原因，一是双人写真成片质量不及单人写真，二是我对证件照的要求是符合使用场景+人脸比较好看，而对双人写真的要求是和朋友留下美好的体验，人脸好看、有流行的图片风格。根据不同的场景，我会对 AI 写真提出不同的要求。
在笔者看来，AI 写真在部分实用场景有代替海马体们的可能，但由于难以提供仪式感和体验感，绝不可能完全替代现实写真。
为了不有失偏颇，笔者发布了一份关于 AI 写真产品使用习惯的问卷，截至成稿获得了 53 份有效结果。
笔者设计了 6 个问题，询问样本用户对 AI 写真的看法。结合 53 份有效结果，笔者以妙鸭相机和海马体为代表，对比了 AI 写真和拍摄现实写真的成本和回报，如上图。
其中过程体验同时出现在了投入和回报中，这是因为在 53 个用户中，42 位样本用户希望在现实写真门店体验专业妆造和拍摄服务，因此笔者将这一点归为了用户在海马体的“回报”。而关于 AI 写真的过程，有 35 个用户认为 AI 写真如果要求用户提供超过 10 张照片就有可能被劝退、32 位用户认为如果等待时间超过 6 小时就可能被劝退，因此笔者将其放到了“投入”中。
图中橙色部分属于两种方案对比下能被算作优势的部分。看上去，以妙鸭相机为代表的 AI 写真整体降低了用户获得写真照的门槛，但永远无法提供“专业的妆造、拍摄体验以及仪式感”。
这里反而指出一种可能性，如果可以保证效果，那么对于不追求体验和仪式感的用户，AI 写真就有了绝对吸引力。首先能想到的就是实用性强的证件照、工作照场景。
样本用户 Karen 告诉笔者，“我觉得 AI 写真非常适合生成工作场景的照片。有的时候我需要的只是一张适合某次小规模活动海报的照片，这决定了我不愿意花很多钱拍照，但又需要成片好看，而且出片快，AI 写真便宜、用时短、线上即可完成的特点就很符合我需求。工作不需要仪式感”。
另一位来自杭州的样本用户在问卷中补充，如果 AI 写真提供更多工作性质的模板，对产品的满意度会提高。
不过，有替代可能的前提是保证效果。
有超过 50% 参与用户将“与本人相似程度”排在了影响满意度要素的第一位。但对于很多 AI 写真产品来说，与稳定生成与本人相似度高的成片还有距离。
左至右分别为妙鸭相机、轻颜和美颜相机生成的同一个人的 AI 写真
虽然明确了优势，但 AI 写真厂商似乎没想过要替代线下写真。
阻碍 AI 写真开发者瞄准线下写真的一大原因就是 AI 写真不好变现。
这里插一个有趣的观察，在不考虑体验和仪式感后，用户们对 AI 写真的要求似乎苛刻了很多。既然给不了情绪价值，那就把实用价值拉满。
53 份有效结果中，有 38 位用户认为 AI 产品定价会影响他们对产品的满意度，其中 31 个用户愿意为一张满意的 AI 写真最多支付 10 元，占总样本的 58.49%。只有 3 位用户对产品定价接受度高，认为只要成片效果好，价格不是问题。
用户对定价十分敏感，阻止了开发者靠 AI 写真变现。笔者分别选择了阿里大文娱旗下妙鸭相机、字节旗下轻颜、美图旗下美颜相机 3 款有代表性的 App 去查看它们在推出 AI 写真功能前后的收入。
妙鸭相机本身就是靠 AI 写真出圈的，7 月份在小程序火起来后，才在月末快速上线了 App，所以有很大一部分用户和收入被小程序分走了，即便如此，App 刚上线还是打开了将近一个月的快速获客窗口。
上线后的第一个月内，妙鸭相机 iOS 端月度下载量达到 277.6 万，iOS 端当月内购收入达到 110 万美金，加上安卓端和小程序端，会更多。对于一个刚上线的 App，这似乎是一个很不错的成绩。
我们可以拿同样靠单一功能火出圈的 LensaAI 做对比，2022 年 12 月，LensaAI 靠 AI 动漫风社媒头像爆火，依靠这一功能，LensaAI 当月 iOS 端下载量飙升至 253.4 万，内购收入达到 3065 万美元。考虑到两个市场用户付费意愿不同，两款 App 出圈功能的定价不同，不能拿绝对值来比。不妨看一下两款 App 的 ARPDAU，巅峰时期妙鸭相机和 LensaAI 的最高 ARPDAU 分别是 0.51 美元和 8.98 美元。即便算上6倍的人均gdp差异，也相差不少。与 AI 动漫头之于 LensaAI 相比，AI 写真对妙鸭相机创收的帮助并不算大。现在，妙鸭相机的单日收入基本不会超过 5 千美金。
而轻颜和美颜相机的情况就更明显。轻颜的 AI 写真功能在 2023 年 12 月火出圈，但在 2024 年 1 月，轻颜将 AI 写真改为付费后，其 App 收入并没有明显变化。而在美颜相机分别推出单人 AI 写真、双人和多人 AI 写真的 3 个节点前后，App 收入也同样没有明显变化。
在笔者看来，AI 图片厂商更多在利用 AI 写真丰富产品功能留住老用户，吸引新用户。从厂商们在 AI 写真的宣传期将功能设置成限时免费、不断推出娱乐性而非实用场景的模板上，也能看出来。
作者：赵思尧，出品：白鲸出海编辑部
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