本文将通过分析日本的经验教训和当下中国市场的实际情况，探讨如何在激烈的市场竞争中找到生存和发展的策略。

看到一条短视频，拍的挺搞笑，却很写实，扎心。

视频里，财务报告老板，这个月销售了900多万，老板当场就非常开心，说要带员工出去happy。

接着，财务又小心翼翼的说，扣除各种费用成本之后，公司利润只有2000多块。

老板一听，傻眼了。然后愤怒喊道，这还不如去跑滴滴！！！！

确实有点愤怒。900万销售，利润2000多，搁谁能不生气。

昨天下午，一公司总经理来我这，他也讲到，现在跟很多客户的做的第一单，基本不赚钱，维持个人工，都要靠后面续约，再赚钱。

为什么会这样？竞争太卷了，大家拼命降价，吃掉所有利润。

不知道你们的行业卷到什么程度？

我们的客户是消费品零售行业多，应该算最卷行业之一了。

怎么面对今天的内卷和过剩？过去都是高速增长，很多人也都是第一次面临这样市场情况。

今天文章，我讲讲日本的经验和自己的思考。

01

说到内卷，我们会第一反应借鉴日本。当年日本的内卷和过剩，主要分了2个阶段，一个是从1970到1992年间，另一个是1992年之后，前面可以称内卷前期，后面半段称内卷后期，应对方法有些差别。

在1992年之前，对待过剩和内卷主要依靠5个手段：

（1）技术的进步（包括从外国导入先进技术）；

（2）规模的扩大（规模效应的成本下降）；

（3）管理的改善；

（4）谋求更多的对外出口；

（5）进行差异化的竞争。

1992年之后，它们应对内卷和过剩的方式发生了些变化：

（1）企业主动转型是基本的基本。

（2）传统行业企业之间通过合并减少内耗是最有效的办法。

（3）不断的技术研发和差异化的竞争战略是摆脱内卷的根本。

（4）产品的品牌化和出海是摆脱内卷的重要手段。

对比下，有没有发现一点，这里没有列上低价或价格战。

迈克波特讲竞争，把总成本领先列为竞争战略之一。而不会有那个国家，行业会把低价竞争作为常规手段。

所以低价，价格战肯定是要避免的，是不健康的。

02

那么，我们要如何应对内卷和和过剩，也可以尝试下面这些方式：

1、技术创新

比如这次《黑神话悟空》成为过长游戏的里程碑，有一个关键点就是3A大片，这里面就有很多关键技术创新和应用。所以对以科技驱动的企业，这就是你的出路和方向。一些零售企业也需要技术创新，优衣库当年凭借跟东丽的技术研发，创造保暖材料面料，推出HEATTECH保暖内衣，风靡全球，卖了十几亿件。

2、规模的扩张，放大规模效应

比如瑞幸咖啡，去年6月有10000家店，今天7月突破20000家店，这就会带来成本，品牌，服务，供应链方面的绝对优势。还有零食很忙和赵一名合并，一下子规模行业第一，同样会带来成本竞争优势。当然规模扩展，必须要基于企业的管理能力。

3、组织管理的改善

这项有点像健身里的强肌，提升内部战斗力，提高效率，减少冗余，降本增效了。所以有句话，叫做向管理要效益。

4、产品品牌化

这一点在目前特别分散，集中度不高的行业很有机会。比如，黄天鹅，在它之前，提起鸡蛋是没有全国性品牌的，都在超市里，菜市场随便买，比价格。它开创了“可生食鸡蛋“的细分品类，实现品牌化，短短5年做到18亿规模。这就打破鸡蛋行业竞争内卷，获得创新增长。

5、出海，做全球生意

中国有14亿人，海外有60亿人的市场，出海肯定能摆脱内卷，但对企业要求也会更高。名创优品的出海就很成功，这两年持续增长跟出海密不可分。2024年Q1季度财报中，季度销售创新高，增长37%，其中海外业务同比增长41%。

6、差异化竞争

关键是怎么做到差异化，无非是从目标人群，产品，服务找到机会。就像拼多多差异化是价格，京东差异化是正品和物流。黄天鹅鸡蛋主打可生食，无腥味，健康。我还看到一些小餐饮店都在打差异化，比如去一家米粉店吃早餐，发现它的粥是免费的；但是粥在另外一家早餐店的是收费的。这个差异就因人而异了。

7、大企业的并购合并

这是传统大企业选择不内卷的方式之一。比如华住酒店收购桔子水晶；孩子王收购乐友，本来母婴赛道很卷了，那就合在一起发展。

8、开拓新市场需求

我再之前晏涛饭局上，有个做跨境物流的老板，过去给海外电商送快递。突然有天发现身边有人想把家从国内搬到国外。针对这个需求，它就做了”跨国搬家”的新业务。

9、去下沉市场

这可能对一些志在做全国市场企业会更适合。比如星巴克在下沉。当然，如果创业者不想在大城市卷了，回到农村去创业，降为创业，这也可以。

也许，还有些其它方法，欢迎补充。

03

其实在哪里都有竞争，内卷不可避免，最重要的是心态，首先去接受它。

然后再想办法调整，找到自己的优势，走出自己的路。

不要陷入内卷带来的负面情绪，内卷是因为创新不够，自己的差异化优势不够明显。

我们要做的是，把自身优势放大，长板放足够长。

前段时间，我准备尝试新项目。一个朋友听完后建议，不要去尝试全新的项目，这个阶段不合适。目前你就把强项做强，长板做长，稳住主业。

我们最擅长的是通过”运营用户“来帮企业增长。我们的特点是，见效快，持续性强，良性增长。所以凡是厌倦流量思维玩法，想赚长久的钱，或成为一个品牌。我们就可以帮助它实现。

再加上，我们过去积累了帮企业构建客户数字化运营体系的完整经验，又熟悉线下零售的经营模式，能快速跟老板，业务对话，缩短项目磨合期。同时我们还擅长培训，能帮助企业团队快速、体系化的提升，这些都是优势。

我听完之后，非常受用。反思到，内卷和过剩本就说明行业成熟度比较高，盲目去新行业，你凭什么竞争过别人呢？

聚焦主业，在最擅长的领域，创新，深挖。

擅长打工的，把工打好

擅长创业的，做好企业

各尽其用，各自努力