淘宝以其创新的“捡宝”玩法和12.12元抢购宝马摩托车等活动成功吸引了消费者的眼球，而京东和拼多多似乎显得相对平静。这篇文章将带你深入了解淘宝如何通过创新活动在双十二期间脱颖而出，以及京东和拼多多如何应对这场购物盛宴。

近日，在淘宝双十二的挖宝行动中，一位陕西92年姑娘花费12.12元抽中一台价值五位数的限量款宝马摩托车。

如此运气让网友十分羡慕，淘宝的双十二也就此成功吸引到了不少用户，但在愈发失去氛围和购买力的双十二，京东和拼多多难道“躺平”了吗，它们又有什么竞争方式呢?

01 淘宝双十二，捡漏宝马车，体验包租公

12月9日晚8点，淘宝双十二狂欢节正式开启。作为一年一度“宝贝的盛宴”，今年淘宝双十二推出“捡宝”创新玩法，吸引年轻人涌进淘宝双十二会场寻找“金铲子”，首日“捡宝”人次已超千万。

12.12元的“捡漏品”是今年淘宝双十二会场最大的惊喜之一。12月9日晚8点03分，来自陕西省商洛市的92年女生成为首批幸运儿，她在会场“捡”到了一辆价值五位数的宝马限量款摩托车，捡漏价12.12元。

还有一位94年小伙子，以12.12元在“淘宝拍卖杂货铺”成功拍下扬州市曲江商品城合计30套商铺的1个月租金收益，月租金32176元。小伙子表示，自己的双胞胎女儿还未满月，这部分资金将用于养娃开支。

据了解，此次拍卖于12月9日20时正式开拍，起始价为1元，封顶价12.12元，加价幅度为0.01元。实际竞价在3分钟内结束，出价次数达1113次，共吸引了2174人报名，近3万人围观。

除此之外，能够用12.12元捡漏到的商品还有整整50斤的大宝面霜、AirPods 4代无线蓝牙耳机、老庙黄金1g小金豆、五粮液、任天堂Switch lite游戏掌机等等。

用户进入“双十二”会场，首页就会跳出带有“今日有大宝，去捡宝”字样和金铲子标志的动画图标。点击图标，会场页面就会自动下滑至底部，引导用户浏览商品页面“捡宝”。

捡到的宝贝都会有一个专属价，用户逛得越久，捡到“宝”的机会越多，而且还能和其他“双十二”活动商品一起凑单，享受更多的折扣力度。

另外，淘宝天猫还推出了“跨店满减”每满300元减40元、“官方立减”两种玩法，在整个大促正式期都可以生效。

相比于淘宝的频繁创新，京东和拼多多又是如何布局今年双十二的?

02 双十二，电商平台大战持续

京东的双十二大促正式期，也是从12月9日晚上8时延续至12日23时59分。在主要活动玩法上，京东双十二也推出了“跨店满减”，每满300元减40元，整个大促正式期都适用。

平台支持全品类商家参与，并鼓励商家以全店商品形式报名。相对应，根据规则，该机制覆盖所有品类的商家，且全部费用由商家100%承担。平台还会在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。

相比淘宝推出的各种新颖玩法，京东的活动显得较为平淡。不过在主会场，京东直接打出5折爆品、多人团不止5折、百亿补贴加倍补、工厂直卖的万款爆品1元购等优惠力度，也是极具诱惑力的存在。

拼多多方面，其大促时间从11月22日开始，一直持续至12月12日。拼多多推出了跨店满减玩法，比如满200减30元、满1000减100元，还有砸金蛋、立省5元、三单挑战等。

为了提高自身的竞争优势，拼多多正式启动百亿补贴新一轮的“超级加倍补”活动，有效期从12月8日上午10点至13日上午10点。活动商品重点覆盖美妆、个护、母婴、食品、生活电器等多个类目的大牌好物，该活动还能在百亿补贴日常价基础上叠加双重优惠，让消费者享受到最高折扣可再打5折的额外优惠。

除了主流电商平台外，业务越来越多元化的短视频平台也参与到了双十二中来。12月6日，抖音、快手率先开启双十二活动，抖音推出一件立减、官方直降等玩法，快手推出大牌大补商品、超万款价格直降爆品、大额满减券和购物团宠粉节等大促优惠和活动玩法。

可以看到在今年的双十二活动中，各大电商平台如淘宝、京东、拼多多都在积极备战，全力争夺消费者的注意力和市场份额。但从目前来看，淘宝依旧凭借“捡漏”的创新玩法吸引了更多关注。

03 双十一、双十二，频繁促销使人麻木

如今的双十一、双十二有一种大不如前的感觉，全民参与的盛大购物节近年来似乎不复当年盛况，变得越来越冷清。一些社交平台上，不少网友纷纷吐槽：“双11已经不一样了”“双11价格比平时还贵”。

第一次双11，参与活动的商家只有27个，最终销售额定格在5200万，但在当时，已经算得上是个夸张的数字。更重要的是，从那一天起，“光棍节”就从电商层面被赋予了全新的意义。此后，双11在发展势头上一路狂飙，逐渐成为电商行业最重要的大促节日之一。

2023年双十一全网销售总额为11386亿元，2024年为14418亿元，虽然电商平台和直播电商的销售额逐年上涨，但双十一的氛围却愈发冷清。传统的天猫双十一晚会停办，甚至还取消了延续多年的媒体直播大厅。

作为双十一的延续，双十二近年来仍然是电商平台重要的战场。对新晋平台的影响力、市场拓展有益，对商家的年底销售任务的冲刺、库存清空有一定的力度，对消费者来说也有一定的购买实惠。

但站在消费者的角度看，从春节、妇女节、劳动节等等再到国庆节、圣诞节，无一不是购物节，如今加上每日不停歇的主播直播间，似乎每时每刻都有促销、低价活动在进行。对于消费者而言，似乎不再需要等到一个特定的大促时间才进行消费。

今年以来，淘宝持续推出了多样的互动玩法创新，如510淘宝周年庆“猜题免单”及“刮刮乐”活动和巴黎奥运会同步举行的“淘宝运动会”“开学季”集卡、猫王大赛、欧洲杯猜球等，吸引了大批年轻人参与互动和消费。

数据显示，今年淘宝活跃买家中，95后、00后占比显著提升，其中00后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长28.28%。天猫双11期间，大盘成交额中，90 后、00 后消费占比超过 50%。

淘宝的创新或许是因为自身十分清楚，面对天花乱坠的优惠力度已然麻木的消费者，创新式玩法融合大促手段，才能吸引更多关注。而对于其它电商平台，如果不能通过增强优惠力度、优化用户体验、强化商家扶持等手段，为消费者提供更加多样且性价比高的购物选择及体验，效果可能会大打折扣。

04 写在最后

淘宝推出全新“捡宝”玩法，更像是曾经支付宝寻找中国锦鲤活动的减配版，90后女生抽中宝马车的新闻依旧为淘宝双十二带来了不小的热度。未来，相比起一成不变的“跨店满减”，创新的大促模式或将让购物节再上一层楼。

如今用户购买已经越来越趋向理性，再加上如今电商促销颇为频繁，基本上每月都有，并且也都持续一段时间，无非是力度大小的差异。但作为电商的传统节日，每年的重要节点或许不再聚焦于单纯的消费大促，而是转向品牌曝光、符合自身营销节奏等更丰富的目的。