通过对20个头部AI产品的定价页面进行深入研究，本文揭示了AI应用定价策略的关键要素和设计趋势，分析了不同定价页面的优缺点，并总结出有效定价页面应具备的特点，为AI产品定价提供了实用的参考和建议。
研究了20个最头部AI产品，我发现了AI应用定价页面的秘密
今年以来，AI应用彻底爆发，越来越多AI应用开始进入商业化阶段。
但在这个过程中，有一个很现实的问题摆在他们面前，如何定价并吸引用户购买？
这时候定价页面的设计就成了一个很重要的事情。原因很简单，定价页面是影响用户付费最直接的场景，起到了基本功能展示、目标用户筛选、引导用户付费等作用。
那么，好的AI应用的定价页面应该是什么样的？
为了更好地搞清楚这个问题，Palle Broe研究了20个原生AI应用产品的定价页面，并总结了AI定价页面的最关键要素。
本文作者Palle Broe曾在 Uber (B2C) 和 Templafy (B2B SaaS) 领导定价策略，并为 20 多家科技初创公司 (从种子轮到 D 轮) 提供货币化策略。
透过这篇文章，Palle Broe试图回答两个问题：现在头部AI产品应用的定价页面都各自有着哪些优缺点？什么才是好的AI定价页面？
Palle Broe研究了20个原生AI应用产品的定价页面，发现了这些趋势：
1）大多数AI公司在其网站上公布定价，只有一些纯粹的B2B公司没有这样做，比如Sierra和Harvey。
2）每个产品都会有不同的定价档次，且数量差异很大，从2个到7个不等，最常见的是3或者4个档位。
3）每个产品都有功能受限的免费版本。几乎所有公司都取消了免费试用版，取而代之的是功能或用途有限的免费版本，这样做的原因可能是为了确保高使用率、低流失率和逐步升级。
4）订阅的付费模式仍然占主导地位。基本上所有公司都提供纯基于订阅的模式或混合模式（订阅+使用）。只有一家公司（Sierra）采用基于结果付费的定价模式，只有在交付了期望的结果后才会收费。
5）大多数公司的分档都基于使用量多少，而不是功能的增加。
在Palle Broe看来，一个AI产品好的定价页面应该包括以下这些因素：
1）明确定义不同的层级，并列出基本功能；
2）详细对比，突出与其他产品在功能和性能上的差异；
3）不同付费模式间的切换，需要更便捷且直观；
4）专门的常见问题解答部分；
5）积极的客户评价展示。
Synthesia 是一个由 AI 驱动的视频生成平台，可让用户创建具有逼真的AI头像和以及高质量AI视频。它专为企业和创作者设计，可简化培训、营销和交流的视频制作。
总体而言，定价页面非常干净，制作精良，是我们评测过的所有公司中，最具视觉吸引力的定价页面。套餐结构也很合理，方便用户查看和比较各种套餐。
同时，它在顶部的折扣横幅设计也能激励客户，适当放出社交平台上的积极评论也很有想法。
定价页面的优点：
✔顶部折扣横幅– 激发立即购买的紧迫感
✔清晰的定价层级– 轻松比较各层级的计划和功能
✔功能细分– 每个计划都突出显示关键区别
✔社会认同– 在顶部突出显示 G2 评论以增加信任
定价页面的缺点：
❌公司徽标——难以辨认合作公司的标识
❌人物角色——缺乏指导用户购买哪种套餐
❌月度/年度——月度/年度付费之间的切换方式不够直观
ElevenLabs 是一个人工智能驱动的语音生成平台，可实现超逼真的文本转语音和语音克隆。它专为创作者和企业设计，为内容、游戏和无障碍应用提供高质量、富有表现力的音频。
定价页面可选择的档位很多，每个档位也都有明确的目标用户，方便用户选择合适的套餐。他们非常聪明地使用折扣，让客户明显感受到自己获得了很大的优惠。
定价页面的优点：
✔ 定价透明——清晰显示大多数层级的费用
✔ 多个定价层级——为不同用户需求提供灵活性
✔ 2个月免费——明确且强烈的触发因素，促使用户购买年度服务而非月度服务
✔ 角色——每个套餐都有明确的描述，说明其适用对象
定价页面的缺点：
❌ 复杂度——七个层级太多，可能会让用户不知所措
❌ 文字繁多——每个软件包的功能描述中都有大量文字
Hebbia 是一个由人工智能驱动的研究平台，可帮助企业和专业人士快速分析大量信息。Hebbia 专为深度搜索和文档理解而设计，通过从复杂的数据源中提取见解来简化工作流程。
按照传统企业的做法，Hebbia会保密定价，不会提前透露任何信息。这样他们就可以为买家定制解决方案和价格，并允许他们尝试各种定价模式。
定价页面的优点：
✔ 高端定位——专注于通过基于价值的销售为企业客户提供定制化服务
✔ “预约演示”策略——旨在通过个性化销售而非标准计划来转化潜在客户
定价页面的缺点：
❌ 定价不透明——用户了解定价的信息很少，可能会导致转化率较低
StackBlitz 是一个由人工智能驱动的开发环境，可实现基于浏览器的即时编码和无缝云集成。借助其 Bolt.new 技术，开发人员可以在几秒钟内构建、测试和部署全栈应用程序。
深色主题非常适合 StackBlitz 这样的公司，并赋予他们一种“酷炫”和未来感。总体而言，设计和用户体验是世界一流的。软件包布局清晰，功能描述切中要害。“Teams”软件包的可读性可以通过不同的渐变稍微提高。
定价页面的优点：
✔ 清晰透明的定价——除企业外，所有层级均清晰列出
✔ 功能细分——每个计划都简明扼要地突出了主要优势
✔ 角色 ——清晰描述每个套餐的适用对象
定价页面的缺点：
❌ 易读性- 深色主题使部分文本难以阅读
❌ 难以找到- 在他们的网站上很难找到他们的定价页面
Lovable 是一个人工智能平台，它使用户能够在几秒钟内将想法转化为功能齐全的应用程序，而无需编码专业知识。只需用自然语言描述他们的概念，用户就可以看到Lovable立即构建他们的第一个版本，该版本可以通过直观的编辑器进一步定制。
Lovable目前正在经历惊人的增长，他们创建了一个定价页面，不会成为增长的阻碍。定价和套餐非常简单，易于理解。我们喜欢更多信息这个功能，它允许用户获取有关特定组件的更多详细信息。
定价页面的优点：
✔ 大多数计划的定价清晰 –入门级、启动级和规模级1 的费用透明
✔ 针对不同需求的分层计划 –根据使用情况和项目规模提供灵活性
✔ 更多信息– 能够将鼠标悬停在使用点上以获取更多详细信息
定价页面的缺点：
❌ 缺乏追加销售途径——仅通过增加使用量而不是功能来追加销售
❌ 有限的功能细节——没有对每个级别所包含内容的广泛细分
Cursor 是一款人工智能编码助手，旨在提高开发人员的工作效率。Cursor 专为软件工程师打造，可无缝集成到编码环境中，提供智能自动完成、调试支持和人工智能驱动的代码生成。
他们的定价页面很简单，采用非常符合品牌特色的深色主题，还有一些很酷的视觉元素，例如渐变色，将用户吸引到“专业”层。
定价页面的优点：
✔ 定价透明——所有层级的费用都很清楚
✔ 简单的层级结构——易于理解（业余、专业、商业），每个套餐的描述都非常简单
✔ 简单的层级结构—— “专业”的颜色是一种巧妙的方式，可以吸引用户购买套餐
✔ 快速与慢速高级请求——独特的使用结构，迫使用户升级到付费版本
定价页面的缺点：
❌ 功能细分有限– 可以提供更多关于功能的详细信息
❌ 缺乏追加销售途径 –仅通过增加使用量而不是功能特性进行追加销售
Midjourney 是一个由人工智能驱动的图像生成平台，允许用户根据文本提示创建令人惊叹的视觉效果。Midjourney 专为艺术家、设计师和创意人士设计，利用其先进的生成人工智能模型突破了数字艺术的界限。
这是一个非常有趣的定价页面，它没有遵循定价页面的传统布局。优点是结构布局，功能以表格形式轻松比较。缺点是文本较多，可能会让一些客户感到困惑。
定价页面的优点：
✔ 定价透明——清楚列出所有计划的费用和功能
✔ 功能对比表——轻松比较计划优势
定价页面的缺点：
❌ 复杂的GPU限制– 快速和轻松的GPU时间差异可能会让用户感到困惑
❌ 设计–定价页面的外观非常不传统。页面的UI和UX有改进的潜力
❌ 缺乏追加销售途径——仅通过增加使用量而不是功能来追加销售
Sierra 是一个对话式 AI 平台，可帮助企业构建针对其品牌和客户个性化的 AI 代理。
Sierra一直是基于结果定价的坚定支持者。他们的产品AI代理最终改变了公司可以期待的目标，因此他们的定价也与客户价值保持一致。到目前为止，他们仍隐藏着自己的价格点和包装-可能是因为他们在继续迭代理想版本。
定价页面的优点：
✔ “预约演示”策略——旨在通过个性化销售而非标准计划来转化潜在客户
定价页面的缺点：
❌ 定价不透明——用户了解定价的信息很少，可能会导致转化率较低
作为开源AI基础设施领域的领导者，Together提供用于构建和部署高性能 AI 应用程序的尖端工具和模型。Together专注于效率和协作，使研究人员和企业能够轻松训练和扩展AI模型。
定价页面的优点：
✔ 清晰的分层计划 -针对不同需求区分构建、扩展和企业
✔ 基于使用情况的灵活性- 构建计划中的即用即付模式
✔ 角色- 清晰描述各种套餐的适用对象
✔ 追加销售路径- 强大的追加销售路径，具有功能和使用上限
定价页面的缺点：
❌ 订阅模式不明确——没有明确提及计费频率或承诺
❌ 功能描述——功能描述有点混乱，理想情况下，基于使用情况的组件可以分组在一起，以便用户快速看到差异
Codeium (Windsurf) 是人工智能代码补全领域的领导者，它通过快速、智能的编码辅助提高了开发人员的工作效率。Codeium支持多种编程语言，可无缝集成到IDE中，以简化编码工作流程并加速软件开发。
定价页面的优点：
✔ 个人计划与团队计划——明确区分个人用户和企业用户
✔ 品牌与用户界面——非常符合品牌的设计和未来感
✔ 功能比较——简单易行的方法来比较不同层级之间的功能
✔ 定价沟通——喜欢他们在定价背后与他们的想法/决定联系起来
定价页面的缺点：
❌ 选项太多——目前看来，6个套餐似乎没有必要，个人套餐和企业套餐之间的切换可能会让一些用户感到困惑
❌ 易读性——文字（尤其是功能部分）太小，也难以轻易理解
Replit是协作式AI软件开发领域的领导者，它提供了一个在线编码平台，使开发人员能够无缝构建、测试和部署应用程序。Replit受到数百万人的信赖，它通过AI辅助编码、实时协作和基于云的执行简化了开发流程。
定价页面的优点：
✔ 角色– 每个付费包的简单描述
✔ 附加组件–清晰地列出描述和价格
✔ 简单的设计 –非常干净的设计，明确地将用户引向首选选项（核心）
✔ 追加销售路径 – 通过使用和功能清晰地追加销售路径
定价页面的缺点：
❌ 附加组件的复杂性——多种基于使用情况的定价模型可能会让用户感到困惑
Cognition 是人工智能驱动软件开发的领导者，也是世界上第一位人工智能软件工程师Devin的创造者。Devin旨在自主规划、编码和调试，可帮助开发人员简化工作流程并加速项目执行。
定价页面的优点：
✔ 明确的团队计划定价——只需一个 500 美元/月的定价计划，就可以快速吸引或淘汰潜在客户
✔ 简单的功能描述——简洁干净的布局以及对其功能的描述
✔ 简洁而具有未来感的用户界面——页面设计非常符合品牌形象，背景有特定的效果
定价页面的缺点：
❌ 缺乏定价选项——只有一种定价选项很难吸引各种人群，也很难捕捉到不同的支付意愿
❌ 潜在的高成本——对于一些买家来说，每月 500 美元可能是一个较高的切入点
Perplexity 是人工智能搜索和研究领域的领导者，它利用对话式人工智能引擎提供准确、实时的答案。Perplexity 专为高效和可靠而设计，可帮助用户通过直观、以研究为中心的体验快速查找和理解信息。
定价页面的优点：
✔ 定价简单明了– 仅两个层级：免费版和专业版
✔ 免费版无需信用卡– 进入门槛低
✔ 功能差异明确– 专业版用户可享受明确的升级优惠
定价页面的缺点：
❌ 计划选项有限– 免费版和专业版之间没有中间选项
Runway AI 是人工智能创意工具领域的领导者，它使艺术家、设计师和电影制作人能够利用尖端机器学习来生成和编辑内容。Runway 深受创意专业人士的信赖，它简化了视频编辑、图像生成和实时人工智能辅助工作流程。
定价页面的优点：
✔ 清晰的定价结构——除企业外，所有层级的成本都是透明的
✔ 个人——每个套餐的描述都非常清晰
✔ 追加销售路径——基于使用情况和功能的强大追加销售路径
✔ 布局——布局非常干净，用户界面简单
定价页面的缺点：
❌ 软件包太多？——专业版似乎很轻量，可能没有必要
❌ 缺乏功能说明——没有列出各种功能的作用
Clay 是数据丰富和自动化领域的领导者，帮助企业寻找潜在客户并个性化联系。通过将 AI 与实时数据源相结合，Clay 使销售和营销团队能够精准高效地扩大潜在客户挖掘范围。
定价页面的优点：
✔ 社会认同——用令人惊叹的徽标来引导社会认同是非常聪明的做法
✔ 布局——视觉上非常令人愉悦和受欢迎，同时也高度结构化
✔ 定价心理学——很好地利用了“最受欢迎”和“最佳价值”标签来吸引用户选择这些计划
✔ 追加销售路径——基于功能和使用情况的追加销售路径
✔ 详细的功能比较——清楚地概述了计划之间的差异
定价页面的缺点：
❌ 角色——没有明确描述哪个套餐适合哪种买家
OpenAI 是一家领先的人工智能研究和部署公司，致力于开发有益的先进人工智能。OpenAI 以 GPT 和 DALL·E 等模型而闻名，为全球企业和开发者提供语言处理、图像生成和自动化方面的应用。
定价页面的优点：
✔ 布局——布局非常干净，视觉上令人愉悦
✔ 社会认同——巧妙使用徽标，徽标出现/消失的动画效果很酷
✔ 角色——清晰描述每个套餐及其适用对象
✔ 追加销售路径——基于功能和使用情况的追加销售路径
✔ 详细功能比较——清晰列出计划之间的差异
定价页面的缺点：
❌ 个人计划与企业计划– 个人计划与企业计划之间的区别很难把握 – 使用颜色或其他东西会很棒
❌ 定价位置– 这是一件小事，但将价格点放在顶部可以更快地比较套餐
Anthropic是人工智能安全和研究领域的领导者，其开发的先进人工智能系统旨在提高可靠性和一致性。Anthropic以其Claude人工智能模型而闻名，其优先考虑符合道德规范的人工智能开发，为企业和个人打造更安全、更值得信赖的人工智能助手。
定价页面的优点：
✔ 追加销售路径 -功能和使用情况驱动的追加销售路径
✔ 简单包装功能 -简单直接地描述每个包中的功能
✔ 角色 -清晰简单地描述各种包的用途
✔ 消费者与API- 切换以清楚区分消费者计划和API定价
定价页面的缺点：
❌ 定价位于底部——直觉上，我们更喜欢将定价置于套餐布局的最顶部
❌ 没有功能描述——没有深入了解套餐中的各种功能实际上是什么，或者它们可以为用户做什么
Writer是企业AI写作领域的领导者，为企业提供安全、可定制的生成式AI，用于内容创作、营销和文档撰写。Writer 深受领先品牌的信赖，可确保大规模传递高质量、符合品牌形象的信息。
定价页面的优点：
✔ 团队计划定价清晰–定价和包装简单透明，提供 2 个选项
✔ 功能对比简单–轻松查看包含的内容以及两种不同套餐之间的差异
✔ 社会认同–现有公司利用 Writer 添加了以下套餐
定价页面的缺点：
❌ 开发者计划–将开发者计划放在最上面会让用户感到困惑。要么将其作为切换按钮，要么放在标准计划下面
❌ 功能描述–功能描述不易转化为客户价值
❌ 计划选项有限–只有两个层级（团队和企业），没有中档产品
Jasper.ai 是人工智能内容生成领域的领导者，帮助企业创建高质量的营销文案、博客文章和其他书面内容。Jasper 深受数千家公司的信赖，利用先进的人工智能来简化内容创建并增强品牌信息传递。
定价页面的优点：
✔大多数计划的定价清晰——Creator ($39) 和 Pro ($59)的费用透明
✔角色——每个套餐的描述和价值主张清晰
✔追加销售路径——功能和使用情况驱动的追加销售路径
✔功能说明——将鼠标悬停在功能上时显示的描述
✔聊天框——可用于任何定价问题的聊天框
定价页面的缺点：
❌复杂的特征比较——文本繁多的特征比较——有潜力简化
从排名前20的AI定价页面中，我们获得了一些很有意思的趋势：
1）大多数人工智能公司都会公开显示价格，有利于透明度和自助下单，而一些专注于企业市场的玩家则保持定价的封闭性，以推动演示预订。
2）标准产品涵盖3到4个定价档位，在订阅基础上叠加基于使用量的因素，几乎所有的公司都会提供免费档次来推动用户购买，而不是限时试用。
3）尽管AI本身具有创新性，定价结构仍然相当传统，Sierra是唯一通过基于成果的定价实现真正创新的例子。
作者认为，有效的定价页面应该包括以下特点：简洁的设计、清晰的功能比较、强大的用户指导以及通过使用和功能层级的追加销售路径。
总体而言，最好的定价页面应平衡简单性、透明度和指导性，以满足不同的用户需求并推动转化。
文/林白
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