当前环境下，各行各业都面临毕业优化的危险。原本以为G端之类会比较稳定，实际上，G端的风险反而更高：要不转行，要不失业，没有第三条路可选。具体原因，本文进行了详细的分析和建议。
最近接触了不少ToG产品经理，有一个感觉越发强烈，那就是：大部分ToG产品经理，未来只有2条出路：要不转行，要不失业。
核心原因有3点。
第一，大部分ToG项目都是面子工程
我曾经和一位ToG创业者聊过一个话题：ToG产品经理最核心的能力到底是什么？
这位创业者似笑非笑的告诉我：他们要善于解读政策文件，从中找到支撑领导政绩的内容。
可以想象，在这样的指导思想下，ToG产品经理能做出什么样的产品，又能锻炼出什么样的能力？
第二点，大部分ToG项目成败的关键，不是产品，而是商务
我看过很多ToG产品经理写的方案文档，我可以负责任的说，这些项目大多是一些简单的信息化功能。
比如，从网上爬取信息，然后录入到系统，最后生成报表供领导查看。
虽然项目名称很高大上，但是功能真的很简单，毫无门槛可言。
以至于能拿到项目的供应商，往往不是凭技术实力，而是凭商务关系。
而这就意味着，ToG产品经理的可替代性很高，随时都可以用更便宜的新人替换掉。
第三点，ToG项目的预算正在逐年削减
一位ToG软件公司的高管告诉我，2024年，他们很多客户的IT预算削减了一半。
2024年年初，很多ToG产品经理都被裁员，其实就是客户的预算削减了。
那么，剩下的ToG产品经理是不是就安全了呢？
也不是。因为还有更坏的消息，那就是2025年的项目预算还要再削减一半。
届时可能又是一波裁员潮。
这让我想起一位大厂ToG产品经理。
几年前，他为了从ToG转行，宁愿放弃大厂光环和高薪。
现在想想，真是人间清醒。
但是，即便现在转行越来越难了，我仍然建议ToG产品经理尽早转行，因为这里有一个非常关键的问题，那就是年龄越大，转行越难。
比如，一位接近35岁的朋友来找我，说自己现在的赛道非常偏门，想要转行。
我只能劝她从外包做起，因为一般的产品公司恐怕很难再给她机会了。
另外，有些同学急于转行，但是又没有面试机会，就会想着走捷径：编造项目经验求职。
甚至有培训机构专门提供这种编造假项目的服务。
我特意调研了这件事情，虽然不能代表全貌，但是应该在一定程度上能够还原真相。
在前几年，靠着培训班作假求职的成功概率还是很大的。
核心原因还是太缺人了。
比如，那时候我每天都要花半个多小时亲自刷简历，就是担心HR会漏掉“不那么匹配，但是可能也合适的人选”。
在这种背景下，面试和试用期放低标准，也是不得已的事情。
但是在最近两年，靠这种歪门邪道成功的难度是越来越大了，核心还是供求关系发生了很大的变化。
我调研下来，参加这种作假求职培训班的，基本有以下几种情况：
比如一位技术背景的粉丝就告诉我，他就是靠作假拿到的产品经理offer，而且也顺利通过了试用期。
但是有意思的是，工作了半年多，他又准备重新求职了。
原因在于，这个所谓的产品经理工作，除了赛道很小，而且还是一个很偏技术的简单功能。
说白了就是没有什么门槛，产品经理也得不到什么成长。
基本上就是那种一旦裁员了，就很难找到对口工作的类型。
他自己也很担心过了35岁会彻底失业，所以就想提前换工作。
所以，这种作假入职还能顺利上手的工作，往往都不是什么好工作。
那你可能会说，靠作假难道就不能找到好一点的工作吗？
能的，这就是我要说的第二种情况
比较典型的例子，就是一位同学通过某求职培训班成功拿到了offer，而且也是比较正规的赛道。
但是现在这个经济环境，公司恨不得把一个人当三个人用，不太可能专门安排人来带他。
加上他的经验本来就是假的，现在要独立负责一个产品，难度和压力都可想而知。
最终，虽然他勉强熬过了试用期，但是也就半年时间，就被公司裁掉了。
而这位同学，受到这次打击，已经转行不做产品经理了。
所以，求职是成功了，但是人生却更失败了。
这种情况就很多见了。
其实一些良心的作假求职培训班也会给你讲业务，讲项目细节。
但是大家一定要相信一点：如果真的是好赛道，绝对不是1、2个月就能深入理解的。
要不就是培训班给你教一些表面知识，最多也就达到“自己骗自己”的程度；
要不就是培训班给你塞了一大堆知识，短时间根本吸收消化不了，培训班老师也不可能真的给你提供1对1的深入教学辅导（除非是天价），最终只能不了了之。
当然了，不可否认，确实存在靠作假进入了不错的赛道，而且还顺利上手的成功案例。
但是根据我调研的情况，我只能说，成功概率比我们想象的要低得多得多。
那么，如果不想作假，同时又想成功转行，有没有办法呢？
有的。
虽然这种办法的准备难度更大，但是一旦求职成功，顺利上手的概率就超过90%。
具体怎么做呢？
首先，我们要分析一下，跨行求职成功的几个必要条件，分别是：
这种情况，一般来说都是中小企业居多。
大厂也有，但是他们接受跨行的前提，往往是211、985起步，这种就排除掉了绝大部分同学。
另外就是很多外包公司也接受跨行，但是不到万不得已，还是不建议大家去外包，除非是长期呆在一个项目，而且是大赛道的项目（比如供应链）。
当然了，由于现在就业形势确实比较糟糕，即便是中小厂的职位，很多也不接受转行，特别是中高级职位。
在这种情况下，就需要我们有耐心，做好准备，等待机会。
没有经验就意味着上手慢，那为什么企业还愿意招聘跨行求职者呢？
其实有一种比较普遍的情况就是：相对于经验，企业更看重求职者的产品能力和学习能力。
特别是一些对产品设计要求比较高的公司，在“有经验但产品能力差”和“没经验但产品能力强”之间，他们往往会选择后者。
因为虽然短期来看，有经验的同学上手很快，但是长期来看，他们无法设计好一款产品。
反而是那些产品能力和学习能力强的同学，给他们半年时间，就可以快速成长起来。
即便我们证明了自己的能力很强，很多企业仍然会担心，0基础会不会培养的风险太大？
在这种情况下，就需要证明我们对目标赛道有比较深入的了解。
比如，我们对赛道的市场环境、主要竞对都很清楚，而且对行业领先产品的功能和业务也比较了解。
那么，面试官大概率就会认为，招聘你入职，是一个风险很小但是潜在收益很大的选择。
那么，具体怎么做呢？
虽然理论上方法有很多种，但是今天我只给大家讲2种已经得到充分验证的方法。
第一种方法，梳理项目文档。
大家千万不要觉得这件事情很简单：不就是PRD吗？不就是原型图吗？
如果你这么想，那就大错特错了。
我说的项目文档，虽然包含了PRD或者原型图的内容，但重点不是讲解产品设计的细节，而是讲解我们设计产品的思路和方法论。
一般来说，我会建议大家按照如下思路梳理项目文档：
客户画像-业务详述-用户期望-整体方案-详细方案（按模块）-集成方案
其中，详细方案是重中之重，可以按照如下思路整理：
业务概述-用户期望（按模块）-业务流程-方案设计-上线效果
每一个部分都是必要的，比如，为什么要梳理客户画像？
是因为很多产品经理都有一个毛病，就是接到需求就设计产品，但是他从来都没有想过，为什么会有这样的需求？
比如，为什么客户需要一个APP来管理销售订单？
从表面上来看，是因为业务员经常跑门店，用APP下单会更加及时方便。
但是如果认真分析客户画像，你就能看到更多深层次的原因：
客户是中小经销商，所以业务员素质低待遇差，流动性非常高。
以前每次换人，不但培训很花时间，而且新人很容易犯错，比如找不到客户地址，或者记错客户上一次的销售价格等等。
一个APP不仅能提高他们的工作效率，更重要的是可以把业务流程、管理制度、重要资料等都固化到APP。这样新业务员到位后，只需要开通账号，就可以马上接手工作，而且做得又快又好。
所以，“客户画像”决定了“用户痛点”，“用户痛点”决定了“产品方案”。
一个产品经理如果都没有养成这样的思考习惯，即便他有经验，也很难设计出一款优秀的产品。
而项目文档，就可以很好的展现我们这方面的思维和能力。
可谓是“一文胜千言”。
这里还有一个小细节，项目文档是写我们参与过的项目，还是目标赛道的项目？
我建议写参与过的项目。
首先，我们的前提是不作假；另外，项目文档重点是体现产品能力，所以也是有价值的。
大家可能会问，如果不写目标赛道的项目，那怎么体现我的学习能力，以及我了解目标赛道呢？
这就涉及到下一份作品：竞品报告。
第二种方法，编写竞品报告
对于跨行来说，竞品报告的作用非常关键。
因为它不依赖作假，但又能证明我们对目标赛道的产品有非常深入的理解。
而且，能写出优秀竞品报告的产品经理非常稀缺，你能拿出这样一份作品，本身就证明了你的能力和态度。
很多同学告诉我，他们就是通过竞品报告拿到了跨行面试的机会，然后又通过竞品报告拿到了offer，并且成功在公司立足。
那么，竞品报告怎么写呢？
给大家分享我的竞品报告框架，一共分为三层：
最后也是最重要的，得出竞品分析的结论。
1、宏观怎么看定位？
四个要素，分别是产品价值、市场规模、市场环境和市场竞争。
1）产品价值是竞品面向什么客户提供什么价值，客户为什么愿意付费。
比如，纷享销客面向大中型企业提供CRM软件，帮助企业提高销售业绩，因此客户愿意付费。
2）市场规模决定了竞品发展的天花板，也可以判断我们是否值得进入。
比如2021年房地产行业销售额高达18.7万亿，即便按照0.1%的软件投入率，也是一个百亿级的软件市场。
3）市场环境主要包含政策环境和商业环境。
比如AI具有巨大的商业潜力，但是在很多B端领域，由于线上数据缺乏，就会制约AI的推广。
4）最后是市场竞争
在一个市场领域，往往有一家领导者，两家追赶者，其他竞争者都主要占领细分市场。
如果一个市场领域已经有多家强大的竞争者，那么我们最好采取从细分市场切入的策略。
2、中观看产品背后的竞争优势
怎么看？两个维度，资源和能力。
1）资源，包括数据资源、品牌资源等。
比如字节跳动相当于飞书的种子客户，这就是非常好的品牌资源。也是飞书slogan“先进组织先用飞书”的基础。
2）能力包括销售能力、PaaS能力等
比如Salesforce率先推出PaaS平台，经过多年的建设，已经成为Salesforce的核心。
3、微观看产品
看什么？也是两个维度，场景满足和用户体验。
1）场景满足主要看对业务场景的覆盖度，以及对用户痛点的解决度。
重点看用户有哪些核心业务场景，有哪些用户痛点，竞品功能如何支撑这些场景，如何解决这些痛点。
2）用户体验的重点不在于视觉体验，而在于可用性以及高频操作的效率。
最后，竞品分析一定要有结论。
这个结论就是竞品的地位稳不稳固，发展潜力大不大？有哪些优点值得我们学习？从中我们可以洞察到什么机会？
如果你能按照上面的思路写出一份优秀的竞品报告，那肯定会得到面试官的认可。
当然了，看到这里，你可能还是会想：靠着这两份作品，真的能实现跨行吗？
事实永远胜于逻辑，这方面的成功案例实在太多了。
限于篇幅，就不详细讲了。
专栏作家
王戴明，微信公众号：To B老人家，人人都是产品经理专栏作家，多年互联网产品与信息化管理经验。
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