在电商巨头亚马逊的帝国版图上，低价市场一直被视为一片未被征服的荒野。然而，随着SHEIN和TEMU等低价平台的迅速崛起，亚马逊终于决定不再袖手旁观。本文将带您一探究竟，亚马逊如何精心策划并推出"低价商店"，以应对新兴竞争者的挑战。通过闭门会议的内幕消息，我们揭示了亚马逊的策略调整和市场布局，以及它如何准备在这场价格战中与对手正面交锋。这不仅是一场商业策略的较量，更是对市场规则的重新定义。

亚马逊终于忍不住了。

6 月 26 号，亚马逊在深圳开了一场闭门会，参与商家都是内部邀请，足够低调，谢绝拍照，但还是有内容流出。

核心意思是，亚马逊准备推出一个 “ 低价商店 ”，在其主站网站上设置专门入口，提供低于 20 美元、重量低于一磅的时尚和生活用品。

商品将以白牌形式销售，流出的 PPT 中有手机壳、脸部刮痧按摩器等 SKU。并允许商家进行小单量测品。

履约配送将由亚马逊在中国的仓库进行，预计在 9~11 天内将商品直接送达用户。

简而言之，低价商店和 Temu、Shein 业务范围高度重叠，这或许意味着亚马逊准备全面下探，和低价平台正面竞争。

上一次亚马逊对低价商家做出重大政策变动还是今年一月份，当时对于商品销售价格低于 20 美金的商家，亚马逊将佣金下调至 5%~10% 之间。近六个月后的现在，亚马逊选择了直接剥离出一个低价市场，和 Temu 们在一个池子里卷。

商家提供的图片显示，亚马逊已经逐步开始签约卖家，将在今年秋季接受商品入库，但何时正式上线暂不可知。

关于亚马逊的低价折扣商店，有几个要点需要着重阐述：

① 亚马逊 “ 低价商店 ” 商家将拥有自主定价权，但亚马逊对不同品类设置了价格上限，商家的定价权被限制在一定范围内。

所以，虽然品类和售价类似，且更面向于工厂店，但并不能完全将亚马逊低价业务等同于 Temu 的全托管业务。相较于 Temu 脱胎于拼多多主站的 “ 集采竞价 ” 模式，亚马逊还是采用了抽取佣金的模式。商家操作空间更大。

② 考虑到低价产品和友商们的创举，亚马逊低价商店的退换货政策大致和国内盛行的 “ 仅退款 ” 一致。

③ 流量竞争方面，低价商店商家暂时不需要支付流量推广费，亚马逊负责站内站外的推广，流量曝光推广多少由产品排名高低和权重决定。

由于低价商店依托于主站网站，这可能会出现一个新问题，比如该如何平衡低价商店与站内尤其是 FBA 商家间的流量分配？（ 亚马逊在物流配送方式上有两种，一种是 FBA，一种是 FBM，前者货发至亚马逊运营中心，由亚马逊完成仓储配送，后者则由商家自行负责产品的存储、包装、运输。）

换句话说，新业务抢的是 “ 自家 ” 流量还是从 Temu、Shein 等身上抢外部增量流量？

如果说在 Temu 刚推出时，亚马逊和其用户重叠性并不大，那么在美国持续高通胀的情况下，其核心用户会转化为价格敏感用户，两家用户的重叠度势必开始上升。

虽然亚马逊依然占有足够的体量，但研究公司 Apptopia 的一些数据显示了后来者的疯狂：2023 年第二季度，美国购物者在 Temu上花费的时间几乎是亚马逊等主要竞争对手的两倍，即便有低价受众用户会花更多时间来做出购买决策这个因素，但在互联网时代，吸住用户的时间，就拥有无限的可能。

亚马逊的低价商店，一方面要抢的是收入较低、追求性价比的用户，一方面还要考虑已有客户会不会被动摇。

一直以来，亚马逊都谨慎地将平台与 “ 低价 ” 区隔开来，以 2022 年 Prime Day 期间为例，FBA 的热销品平均客单价为 49.25 美元，而 FBM 的平均客单价则高达 166 美元。站内设置 20 美元以下商品的低价商店以期望消费分层，面对的可能将是核心用户的审视。

有可能出现的情况是，用户真的都不买贵的了，亚马逊核心用户的消费习惯和心智被主动 “ 培育 ” 成敏感价格群体。

而商品价格探的能有多低，也是个问题。商家可以自主定价这一点，背后的底层逻辑依旧是这对于商家来讲足够有性价比和主动性，但毕竟后端履约要通过亚马逊来完成，一旦亚马逊自身让利不够多，那么 “ 低价商店 ” 的竞争优势将被大大削弱，成为被动卷入价格战后为了在资本市场讲故事的 “ 花架子 ”。

另一方面，目前来看低价商店会改变亚马逊的收入结构，广告抽成为零，物流补贴，利润率势必降低，开了口子，就看亚马逊如何选择了。

此外，还有一个对全行业来讲都拿捏不准的因素：低价货物是否会适用低于 800 美元的单个包裹免征美国关税的贸易条款。

近期，美国清关政策出现收紧迹象，数家清关行被美国海关和边境贸易局暂停 T86 小包清关资质，包括 SEKO 物流等大型国际货代也在其中，而来自中国的低价值货物是重点检查对象，Temu 和 Shein面临的问题，亚马逊低价商店也将存在。

而最值得期待的是，在进入低价竞争行列后，亚马逊能否在合规化方面引导行业，创新出一些新的模式，避免劣币驱逐良币的情况一再发生？

毕竟，如果亚马逊只是加入了这个低价黑洞并让黑洞不断扩张，似乎对商家和平台生态来讲，都不是什么好事。