三亚的旅游热潮中，Z世代正用一张6.6元省钱卡解锁全新度假方式。抖音生活服务推出的城市旅游卡不仅撬动25万年轻用户下单，更以‘低客单价高感知’策略重构了文旅消费链路——从酒店9折到爆品专享价，从蜈支洲岛潜水到夜市炒海鲜，这张卡正成为年轻人逃离内卷的通行证。当旅游决策从‘攻略时代’迈入‘即时种草时代’，我们拆解了这款产品如何用内容平台势能重塑万亿级文旅市场。

最会过的年轻人，习惯在每年的四五月涌向三亚。

盛夏的闷热与台风季尚未到来，这座海岛正处于体感舒适的时节。机酒价格都在淡季，他们可以花更少成本得到更好的体验：无需排队就能踏上蜈支洲岛、不用挤在人堆里看三亚湾的落日，入夜后钻进大东海夜市，不用等待太久，就能得到一盘镬气十足的炒海鲜。

哪怕只是在酒店阳台发呆，三亚的海风也更能抚平年轻人的焦虑。而最近，三亚湾的白色沙滩上，多出了一批更会省钱的年轻人：因为提前囤了三亚旅游省钱卡，他们正在以更加省钱省心的方式，感受这座经典度假城市的松弛与治愈。

PART 01 人人都爱省钱游

胖了5斤。

5月8日早上，林晓在酒店房间电子秤上得到了这个数字。这是她抵达三亚的第4天。她对此已经有心理预期：从落地开始，椰子鸡、糟粕醋火锅、陵水酸粉、清补凉到各式海鲜，她没吃过重样的。关键花钱还不多，因为她用了三亚旅游省钱卡，从住宿、餐饮到景区都有折扣优惠。

林晓在抖音购买的三亚旅游卡涵盖多家餐饮美食

准确地说，林晓就是被这张卡带到三亚来的。

这位00后女孩在北京工作。4月底，在加班晚归的地铁里，她刷到一条三亚旅游vlog：博主住的酒店房间推开窗户就是海，房费不到200块；椰子饭看起来软糯香甜，连壳都能吃。她买到了三亚旅游省钱卡。卡费只要6.6元，包括酒店团购预订9折、景区门票立减券、吃喝玩乐爆品专享价等多项优惠。

“偶尔跳出一成不变的生活，去海边虚度一段时光，是成年人最好的自愈方式。”博主结尾的这句话让林晓抬头环顾四周：地铁车厢里，人们都在机械地刷着手机，倒映在大大小小屏幕里的脸庞，有着相似的疲惫。她当下决定，去三亚。

下单 6.6元三亚旅游省钱卡的瞬间，她觉得昏昏沉沉的地铁车厢突然亮起来了。

申请调休、预订机票和酒店、疯狂收藏抖音上的三亚视频……第二天，她就搞定了多数准备工作。“主要是选酒店省时间了”，她直接在三亚旅游省钱卡覆盖的列表中筛选，很快看中西岛的一家民宿：老板提供接送机服务，赠送3张美拍，连住房费每晚只要200多块。

西岛的玻璃海让林晓感受到平静

5月4日一早，她开启了这趟说走就走的旅行。三亚的三角梅开得正好，落地后，她一路拍着花和海。努力工作的意义，在这一刻变成了最真实的快乐。

随后几天，她去了蜈支洲岛、玩了潜水、看了亚特兰蒂斯的水族馆——都是三亚旅游省钱卡覆盖的项目。她喜欢潜水。一入水，世界的喧嚣就消失了。海底古老的珊瑚群也会提醒她，人类的多数烦恼都不值一提。

越来越多的年轻人选择在路上治愈自己。也因此，他们更在乎自己在旅途中的感受而不是面子。麦肯锡在报告《赢得“后浪”》里提到，Z世代希望花费更少，获得更多。现实中，从信用卡积分到航空公司里程兑换，多种与省钱旅游相关的产品都火了。

其中就包括抖音生活服务上线的城市旅游省钱卡。它由平台投入千万级补贴和流量，与地方协同推出，主打“省钱、省心、省力”，首批开放城市包括三亚和重庆。产品在“五一”假期前上线，截至5月5日购买者已经超过25万，并在“五一”期间带动两地酒店类 GMV 破亿元、日历房间夜平均增幅超3倍。

PART 02 当旅游发生代际变迁

一代人有一代人的旅游方式：70后找旅行社，80后看马蜂窝和穷游网，95后和00后呢，报团太贵做攻略太累，他们更习惯先到目的地，打开抖音看看附近有什么再做决策。

即时决策，深度体验，这些年轻人的喜好让旅游市场逐渐向体验经济、情绪经济靠拢。

变局之中，抖音扮演了更重要的角色：更多年轻人习惯在抖音搞定旅游行程，酒旅品牌们也把抖音作为新品首发阵地，其中不乏洲际、Club Med这类国际高星酒店。对他们来说，抖音是重要的销售平台，而是与年轻人建立联系的桥梁。抖音生活服务发布的《2025文旅数据报告》显示，2025年抖音酒旅团购订单同比增长42%。

抖音生活服务《2025文旅数据报告》

这首先由抖音的内容平台属性决定。

从美食、美景到娱乐项目，这些旅途中的美好，天然更适合用视频呈现，从而更高效地触达潜在用户，实现种草。《2026 Q1 中国旅游消费趋势洞察报告》显示，在旅游灵感激发方面，32.6%的用户被短视频种草，占比位居第一。

2025年大火的苏超就是典型。赛事期间，“苏超”相关内容在抖音累计播放370亿次，获赞超4.3亿次，分享超1.1亿次。这直接激活了当地文旅消费。每逢比赛，主场城市的外地游客量都较平日有大幅增长。整个赛事期间，江苏全省吃喝玩乐类目的抖音团购订单同比增长24%，销售同比增长68%。

抖音搜索“苏超”出现多个相关专区

内容平台的优势同样作用于城市旅游省钱卡的销售。

内容即消费。从灵感期、决策期、行前期到行中期，处在旅游不同阶段的人，都可能在刷抖音时被种草，继而下单。一张省钱卡只要6.6元，比一杯瑞幸咖啡还便宜，却直接绑定吃住行娱等多个旅游场景，是典型的“低客单价、高感知价值”产品，很适合顺手购买。

另一方面，抖音的用户体量与高黏性，也与城市旅游省钱卡的全场景业态天然匹配。

两者拥有共同的关键词：多元化。

根据QuestMobile发布的数据，抖音APP月活已经突破10亿，这几乎覆盖了所有文旅生意的目标客群。供给侧，城市旅游省钱卡提供了足够丰富的消费选择，可以匹配用户不同需求。以酒店为例，三亚有接近2000家酒店商家，重庆超过7000家。其中既包括亚龙湾铂尔曼这种豪华型酒店，也有解放碑附近不到100元的性价比民宿。

“我花800块钱就玩了重庆”，武汉大三学生佳宜“五一”假期完成了一场穷游。她跟闺蜜同行，全程AA制。因为有重庆旅游省钱卡，她只花了300多块钱住宿，吃饭和景点的规划也围绕省钱卡展开。

不过，区别于一次性消费，购卡行为本质是关于预付费+承诺消费的决策，天然需要强信任支持。城市旅游省钱卡由抖音生活服务与地方文旅相关部门联合背书，加上整套交易都在抖音APP内完成，消费安全更有保障。

林晓称自己在三亚体会到了“《甄嬛传》里四大爷选妃的快乐”。因为省钱卡把优质项目提前筛选出来，她只管“翻牌子”，更纯粹地享受旅游本身。

PART 03 一张卡背后，流动的价值

这几年，各地文旅都在抖音努力营业。他们的目标很明确：吸引年轻人。

调研数据显示，在万亿规模的旅游市场中，年轻人占比已经超过50%。年轻人也是城市旅游省钱卡的消费主力。抖音生活服务数据显示，Z世代、小镇青年城市旅游省钱卡下单占比33%，精致妈妈下单占比18%，总计贡献城市旅游省钱卡51%的消费订单。年轻人正在通过真实行动尝试“一卡游一城”。

从产品设计层面，城市旅游省钱卡可以有效放大流动的价值。

它通过打包式优惠，降低用户决策成本，可以激发更多用户对特定城市或目的地的旅游意愿。此外，它兼顾了本地生活与异地旅游消费。6.6元一张的省钱卡，对于城市本地及周边居民同样具备使用价值。这个群体消费频次更高，消费生命周期更长，也是地方经济的重要贡献者。

城市旅游省钱卡的另一处价值，体现在用户LTV（LifetimeValue，用户生命周期价值。）。

通过购卡，用户与特定城市或目的地的入驻商家提前锁定消费关系。入驻商家越多，用户消费黏性越高，LTV提升效果就越显著。

甘孜景区门票终身卡也是类似的逻辑：它把原价1000元以上的14家景区门票打包，以317元、318元的价格销售，终身有效。相当于景区让渡了部分门票收入，把单次游览变成了终身、多次的旅游活动。这款产品今年春节前在抖音上线15天销售额破亿元，4月底又把省钱范围扩大到美食、娱乐等二次消费项目，通过更丰富的旅游消费场景，提升用户LTV。

甘孜景区官方在抖音推出的终身门票一卡通

这是体验经济的魅力：当旅游者身处更多元的场景，体验更深入的互动，愉悦感与消费意愿都会自然增长。从淄博烧烤、哈尔滨冰雪大世界、天水麻辣烫、景德镇鸡排到苏超赛事，这些抖音热门话题都成功推火了目的地城市，继而转化为线下消费的繁荣——对生活的热爱让一波波年轻人奔赴线下，在共同体验中获得情绪共振。

体验经济中有个关键设置：峰值时刻。迪士尼乐园安排烟花秀，就是让人们感受到峰值时刻，形成足够强烈的记忆。区别于迪士尼烟花秀这种主动制造的峰值时刻，抖音城市旅游省钱卡其实是把定义权交到用户。它开通了足够丰富的场景，让每一个权益点都具备成为峰值时刻的机会。

过去几年里，无数普通人通过抖音拥有过类似的峰值时刻。它们出现在淄博深夜的烧烤摊上，滋溜冒烟的肉串往小饼里一卷，味蕾瞬间满足；也出现在冬天的哈尔滨，连台阶都铺上防滑地毯的中央大街，让南方“小土豆”们受宠若惊。人们把这些珍贵的时刻拍摄下来，分享到抖音，又能得到额外的、被延长的幸福。这让体验经济围绕抖音形成闭环：种草——线下体验——分享——种草。

这些特别的愉悦体验会构成城市的互联网人格。就像烟火秀吸引无数人前往迪士尼乐园一样，抖音带来的这些峰值时刻也会发挥锚点效应：让更多人对一座座城市形成感知、向往，最终去体验。在这个过程中，城市旅游省钱卡相当于基建，它联合当地商家，为用户提供更难忘的目的地巅峰体验，最终让人们记住甚至爱上这座城市。期间，商家们不仅能获得营收，还能沉淀下口碑、会员等长期资产。

林晓也在三亚找到了属于自己的峰值时刻。

她在西岛民宿认识了两位朋友。三位来自不同城市、从事不同职业的年轻人迅速组团，去吃了省钱卡里打折的火锅、玩了门票优惠的蜈支洲岛，最后一晚又爬上西岛牛岭看日落。当余晖把整个世界染色，林晓就像看了一场迪士尼烟花秀那样快乐。她庆幸自己选对了民宿和目的地城市。

下山时，她步伐格外轻快。她清楚，这趟省钱省心的旅游已经完成了使命。自己充满电，可以回去好好生活了。