每个创作平台都在为创作者和商业化而头疼，B站就是其中之一。抖音快手都已经走出了一条成功的道路，B站能学习这种模式吗？以及，B站的创作者能否在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足呢？
每一个创作者平台都存在这样的“灵魂三问”：
对此，有的平台似乎已经趟出了一条路，比如抖音、快手等；有的平台则仍然在寻找更适合自己的解决方式，比如B站、微博、知乎等。
那么，在抖音快手的方式之外，还有没有其他方式呢？
这篇文章，就是想抛出一个解决“灵魂三问”的新方式，至于这个新方式到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，就需要大家一起来讨论、实践了。
这个新的解决方式，说起来也简单。
以B站为例。
在B站单独开设一个“商城”频道，商品都选自京东联盟、淘宝联盟等电商营销平台，商品都有佣金，B站用户购物后得到返佣的一部分，然后用户通过以下几种方式把得到的返佣花出去：
比如，用户C实际花53元在“商城”频道买「心相印抽纸3层120抽*27包」，全部返佣为2.1元，这里假设B站分成1元、用户分成1.1元，用户所得1.1元以积分形式在站内使用，1.1元=110积分——通过这一段举例的描述我们可以看到，截止到当前的操作，其实就是一个普通而又典型的“购物返利”模式。
但“购物返利”模式在用户得到1.1元返佣，然后于一定时间申请提现后，就完成了全部流程。
而对于“新解决方式”来说，“购物返利”只是这个解决方式的前半截，它还有更重要的后半截，“积分打赏”。
我们把“购物返利”和“积分打赏”相结合，看看能够碰撞出怎样的火花。
如果用户得到110积分，可以用来给喜欢的UP主视频“打赏”，“打赏”10积分就是0.1元，一个视频如果有10W用户分别“打赏”0.1元，UP主就可以得到1W元“打赏”收入。这能否激励UP主持续制作出好的内容呢？
如果视频下的优质评论，也能得到1000个用户分别“打赏”0.1元，评论的网友得到100元的“打赏”收入，然后产生下面这些好处：
这能否增加创作者的数量？
可以看到，“购物返利”是“旧瓶”，“积分打赏”是“新酒”，旧瓶装上新酒，对于解决“灵魂三问”中的前两问“怎么增加创作者的数量”“怎么帮助创作者赚到钱”，或许是能够启发出一条新的思路的。
平台的收入，除了从返佣的2.1元里，分成1元以外，在这种模式下，还有很多可以想象的空间。
当创作者从这个模式中受益后，那么在视频内容最后的“请大家一键三连支持”，就会逐渐变成“请大家打赏支持”，而这会促使普通网友对积分的需求增加——谁不想多攥点零钱在手里，给自己喜欢的UP主“打赏”些小费，一方面真金白银的支持对方，一方面体会被人“热烈追求”、当“上帝”的感觉呢？
面对“普通网友对积分的需求增加”这一问题，平台可以在“商城”分出三个区域：
低佣区、高佣区、自营区
低佣区通常是品牌商品区，「3层抽纸120抽*10包」，品牌商品卖20元，佣金1%，全部返佣只有0.2元，20积分。
高佣区通常是白牌区，同样的「3层抽纸120抽*10包」，白牌卖18元，佣金10%，全部返佣有1.8元，180积分。
自营区则相当于是一个放大版的“周边商城”，「3层抽纸120抽*10包」可以设计成二次元款、番剧款、热梗款，找代工厂生产，做好品控，假如实际毛利是25%，然后根据“平台盈利”“创作者激励”这两个核心需求，佣金可以视情况给到5%-20%，平台想多从卖货中赚钱增加盈利，就把佣金调低一点（比如5%），平台想提升对创作者的激励，就把佣金调高一点（比如20%），于是起到一个调节平台内积分流通多寡、内容激励高低、平台盈利大小的“央行”作用；这个“放大版周边商城”的商品，不必全品类都做，而是根据“商城”数据，只选取用户购买频次较高的商品来“自营”，这样就不会因为店大欺客、虎口夺食得罪所有类型的商家，从而给平台留有余地。
这个解决方式，可以归纳为：
购物返利——积分分成——打赏内容——激励创作——活跃平台——自营商品——有效调节
这给创作者平台的“灵魂三问”，提供了一个新思路的解答方向。而这其中，“购物积分——内容激励”是两个最重要的支撑点。下文中，我们以“购物打赏”来代称这个解决方式。
B站视频下有许多操作按键，这些操作按键，有“互动型按键”“功能型按键”之分。
比如“倍速播放”“稍后再看”，就是功能型按键；点赞、评论、投币、收藏、分享、发弹幕，就是互动型按键。
对一个创作者来说，不同的互动型按键，在“重要性”这一点上，是有一个“等级差异的”——而这，通常取决于平台赋予按键的权重。如果平台赋予“点赞”更高的权重——点赞越多，给创作者的奖励流量越多，那么创作者就会觉得“点赞”更重要，从而在视频中呼吁网友多点赞。
现在有很多平台是给内容都提供了“打赏”这一操作按键的，但多数时候“打赏”其实都用不上，原因也是众所周知——网友没有付费习惯，直白的说，不愿意掏钱。
而“购物打赏”的要点就在于，用户“打赏”时，不用再额外从现实的钱包里掏钱充值进行“打赏”，而是从日常的购物中，用购物返利得到的积分去打赏——这样就大大降低了网友对“打赏”这一操作的心里门槛，从而提高对优质内容的付费比例，最终让创作者受益。
当创作者和网友都接受了“购物打赏”模式，“打赏”按键的重要性就将大幅提升，“点赞”按键的作用则大幅降低，成为一块鸡肋。
当然，“购物打赏”也做不到让B站100%所有用户在购物获得积分后都去给UP主打赏（也许经过较长的时间后能走到这一步，但肯定不会是一蹴而就），不过没关系，只要在一开始有10%-30%的用户能参与“购物打赏”，然后在创作者的不断呼吁、平台的氛围累积、自身也从新模式中受益（比如通过评论得到了不错的“打赏”收入）等多方面的累积下，也会使“购物打赏”的用户比例进一步提升，以此助力平台健康地、持续地运营下去。
可以通过一组具体数据，对“购物打赏”模式的能量做一个简单而直观的认识。
假如B站用户通过“购物打赏”模式，得到以下数据：
① 购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；
② 年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；
③ 平均佣金率。返利佣金综合下来平均为5%；
④ 打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。
即，一年内，“购物打赏”的总金额为：
1亿*5000元*5%*10%=25亿元
1亿*5000元*5%*20%=50亿元
1亿*5000元*5%*30%=75亿元
1亿*5000元*5%*40%=100亿元
根据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分成所属“收入分成成本”为95亿元。如果按照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基础上，就能自发产生100亿元用于“创作者激励”，大大减轻B站在这一支出大项上的投入，从而更好的实现盈利。
并且还要看到，上述四项数据“①购物用户数”“②年购物总额”“③平均佣金率”“④打赏用户比例”，在举例计算时都只是取的较为折中的数据，实际上，每一项数据都还有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者激励”不是尽头，而只是一个开始。
相比于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精神鼓励、巨大的财富收获、满心的欢呼雀跃。
如果创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。
内容平台在“购物打赏”模式下，从逻辑推演的角度来看，似乎可以较好地解决“灵魂三问”。但同时，这里面也存在一个显而易见的问题，那就是，如果内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能保持纯粹吗？会不会变味？甚至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，最终走向瓦解呢？
是有不小的可能。
那么，这个问题可以怎么解决？
要解决这个问题，就要先搞清楚电商平台在这个模式里的角色是什么？
在“购物打赏”模式下，“购物”是使内容平台活跃的源头，而内容平台的活跃，也将反哺电商平台，促进其交易量、交易额的提升。
普通的交易量、交易额提升，还不足以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”模式中。但很明显，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不普通。
如果说，“购物打赏”模式对内容平台的贡献有10分的话，那它对电商平台的贡献就将十倍于此，达到100分。
因为“购物是使内容平台活跃的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”模式里。
我们都知道“一鲸落，万物生”，“购物打赏”模式，带来的则是“一鲸生，万物活”。
正因为有如此巨大的收益前景、如此重要的体系源头责任，电商平台才有动力和义务，站出来解决前面提到的那个问题。
每一个内容平台都需要单独开设一个“商城”频道吗？
可以需要，也可以不需要。
以京东为例，在京东联盟的基础上，做一个“购物返利”的积分开放平台，所有内容平台（B站、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）都可以申请对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分（购物返佣，实际上就等于现金），可以在对接的所有内容平台自由使用（付积分看视频、听音乐、看小说等），UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者都能在这个模式下直接受益。
这样做，内容平台就不需要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而保证平台内容属性、社区属性的纯粹性。
而前面之所以说“可以需要”，是因为对于有的内容平台来说，可能会担心命脉被控制，不甘心于做电商平台的下游，所以还是会有自己做“商城频道”的需求——虽然这样做并不能完全摆脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在自己手里。
同时，除了电商平台自己在“线上购物”的一亩三分地之外，还要考虑对“线下超市积分”的整合。
这种“整合”，有这样几个特点。
一是，自发需求。
很多线下超市也有自己的积分体系，但都是分散的、生态价值较低的，且这些线下超市大多也不具备自己独立搭建、运作“购物打赏”模式的能力，因此，它们有加入到这个体系中的天然需求。
二是，场景延伸。
“线下超市”只是一个代指，事实上，这里说的不只是“线下超市”，而是说的“线下消费”，比如，线下超市、餐饮店、酒店、信用卡积分等。
因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，也许一年一个用户只消费5000元，但延伸到线下，一年可能就有2W元，这些数据的提升，最终都将倍数级的体现在“创作者激励的总金额”上面。
三是，属性之异。
设想一下，如果这样一个“购物积分开放平台”只有“积分开放平台”的功能（即，只对接商家），而没有“打赏内容”的功能——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/服务”（即，购物积分——积分换商品）的话，那它在商业模式上就比较难以长期成立，即使成立，其体系价值和意义也要小得多，这是因为，不同商户之间是有利害关系的——大家都是卖商品、卖服务的，其属性是一致的或接近的（利害关系较大），因此就难以和谐地长期共存；但有了“打赏内容”的功能（或者说“积分的使用途径”），“购物积分”就统一流向了另一个和“卖商品、卖服务”属性完全不同的地方（利害关系较小），也就是内容（即，购物积分——积分打赏内容），这样，两个不同属性之间的反哺、融合、共存就要和谐得多，商业模式上也就可以长期成立。
在“购物打赏”模式下，通常，只有较为短视的电商平台才会以“武林盟主”的身份对待合作的内容平台——这意味着一旦“盟主”做事不公允，比如佣金比例亲疏有别、创作者提现设置障碍、技术服务费狮子大开口……那就只能逼迫诸多内容平台另投他处，或者是自立门户。
毕竟，“购物打赏”模式不同于当年的“电商导购”模式，后者是同根同源、养虎为患的利害关系，前者则是属性各异、互惠互利的合作关系。
有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待合作的内容平台，只有提供优质的、公平的服务，才能和美与共、长长久久。
在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是宏大到不着边际的“臆想”，宏大到有时候连我自己都难免生出些“羞愧”来——我怎么能这么高谈阔论、信口开河、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、夸夸其谈呢？
然而，宏大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造价值。正如，星星之火，可以燎原，从来都是殊途同归。
“购物打赏”模式里的元素，单独拉出来，其实一点也不稀奇：
购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏
只是稍稍把“购物积分的流通方式”改变了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来许多不一样的变化。
对这些微末细节不遗余力地进行优化，才是构成一幅幅宏大画卷的微观像素。
而细究“购物打赏”的本质，其实就是一种新的“分配方式”。
至于这个“分配方式”到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，正如文章开头所说，就需要大家一起来讨论、实践了。
祝创作者都吃饱饭，祝B站能治好病，祝京东妙手仁心，福泽天下。
专栏作家
五陆，公众号：鹅的花花世界，人人都是产品经理专栏作家。创业者。
本文由 @五陆 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。