小红书的流量有三个来源：搜索流量、推荐流量和订阅流量。如何实现精准且高效的流量获取？本文作者分享了小红书平台的流量分发机制，通过对三个流量来源的分析，给到相应的建议和参考，供大家学习。
如果你是小白，想要快速了解小红书流量分发的底层逻辑，实现快速起号，建议你一定要看完这篇文章。
搜索流量的核心，可以概括为一句话，那就是：布局关键词笔记。
具体而言，又可以分为三步：
一般而言，大家肯定是希望找到流量更大的词，但是想要转粉率更高或者转化率更高，那么一定是会考虑到一个垂直，也就是要优先选择行业词以及行业词拓展之后的长尾词。
行业词大家很容易理解，比如说你是装修行业，那么最一级的行业词就是装修。围绕这个词就可以产生很多拓展词，获取拓展词的方式有很多，适用于小红书平台的其实就两种：行业词搜索框下拉词以及搜索行业词相关搜索关键词。
具体的情况，大家可以看下面这张图，图一就是行业词搜索下拉词，图二就是行业词相关搜索关键词。
找到词语之后，还需要进行了一个判断，那就是这个词的热度是否足够大。
这里给大家推荐一个比较接地气的方式，那就是直接搜索关键词，从结果页看两点，第一点是看看结果页高赞内容的互动数据是怎样的量级，如果连千都不过，那么这个词热度显然就很一般。
第二点是可以找到把关键词当作话题的笔记，点击话题跳转到话题主页，看看话题的总热度是多少，如果总热度不过千万，那么热度也属于一般。
经过第一点操作，基本确定出了少则十几个，多则几十上百个值得布局的关键词。
接下来，就是围绕关键词生产内容。
因为搜索场景下，大部分用户都是带着问题的，所以我个人最推荐的笔记创作方法就是解决方案类型，也就是围绕着关键词背后的需求去给出解决方案。
举个简单的例子：我挖掘出了一个小户型装修设计方案的关键词，这个时候我就可以给出自己的解决方案，具体的可以看看下面的这个截图，就是很好的一个例子。
维护的目的有两个：被关键词结果页收录以及尽可能在结果页排名更靠前。
第一个目的，可以在发布笔记的一瞬间做出一个判断。
具体的方法就是：笔记发布之后第一时间搜索对应关键词，然后筛选出最新笔记，如果在这个列表内看到你的笔记，那么就是被收录了。
第二个目的，则相对而言会困难一些，而且并不存在100%有效的方法。今天我介绍的方法，只是尽可能提升排名靠前的概率而已。
具体而言，包含四种策略。
（1）发布后提升笔记的基础数据
决定笔记排名的因素，就包含：笔记基础互动数据、发布时间、账号权重这三个维度，其中笔记基础互动数据是最重要的，所以我们就必须想办法提升笔记的基础数据。
可以适当引导公司内部成员、自己的老用户等做一些基础的互动，这些都是平台允许的运营策略。
（2）公私域定期分享
第一步可以确保你的笔记位置在短期内更加靠前，但是想要持续保持在这个位置，就还需要定期去维护，比如说隔一段时间可以分享到自己的小红书群聊或者私域流量池之中，这样就会有一些自然新增的互动。
（3）引导并积极回复评论
首先，可以在笔记发布的时候，就插入投票组件。其次，可以在评论区置顶引导评论的文案，我总结了常见的有效的引导话术，具体的看截图。
有了引导之后，一旦出现评论就需要第一时间回复评论。
（4）定期发布新的笔记
即便你做了前三步，也不可能让笔记一直排名很靠前，一旦笔记怎么优化都无法提升排名的时候，能做的只有重新发布新的笔记。
对于小白而言，想要维持住笔记高频次的更新，其实并不容易，哪怕是只用对标选题你也需要能够找到大量的可对标账号和可对标内容。
这里就需要建立专属于自己的小红书爆款选题库，之前有过相关内容分享，大家可以搜索了解。
推荐流量的核心，也可以概括为一句话，那就是：优化选题方式。
这里，我重点推荐的是三种选题方式：
竞品选题指的是，筛选出同行业或者同领域账号的爆款笔记，然而将笔记进行拆解，将值得参考的元素和自身定位结合，重新生产新的内容。
（1）筛选出竞品爆款笔记
虽然说有第三方工具可以使用，但是我个人不推荐，因为太贵了。我个人更推荐自己去找，具体有两种方式：搜索关键词和信息流刷。
搜索的话就比较简单，你做什么行业或者你的产品是什么，就直接搜索相关关键词，从结果页中找出互动数据好的笔记。
信息流里面刷，有两种，第一是直接首页，第二是对应分类下。
这两步找到之后还要再筛选一次，将互动数和粉丝数作比较，只有互动数多粉丝少的笔记才算是爆款。
（2）拆解爆款笔记
所有的笔记，可以分为选题、标题、封面、文案这几类，很少有笔记每一点都做得很好，我们拆解的时候就是从中挑出我们认为做得好的点，用来创作笔记时的参考。
（3）结合定位二次创作
这一步有一个很取巧但是很有效的方式，那就是可以把拆解出来的不同笔记的元素进行排列组合。
我举个例子，大家一看就明白。
前两条对应的是找到的爆款笔记，第一条保留了选题，第二条保留了封面图以及标题，将第一条的选题用第二条的封面形式和标题去制作，同时结合自己定位的，从运营领域去解答这个问题，然后就生成了第三条内容。
所谓用户选题，就是可以根据用户的提问或者需求去生产内容。可能会出现选题的位置有：笔记评论区、竞品笔记评论区以及用户群。
找到用户选题之后，最常用的选题方式就是痛点式笔记写作法，也就是围绕着问题或者痛点去生产笔记，笔记围绕解决问题来创作。
具体的，大家可以看下面的截图。
热点选题是短期内获取较大流量的最有效策略，但是带来的流量大概率不精准，所以做热点选题一定要筛选，一个原则就是：一定要和行业或者产品契合度足够高。
针对热点选题常见的三种方法，我给出对应的操作方法。
（1）同行业的热点选题如何做？
举个典型的例子，最近理发师晓华爆火，一些理发师同行批评她收费太便宜。
这个时候，如果你是美发行业，可以简单拍摄一个口播视频，以从业者的角度讲一下自己对这个问题的看法，那这个就是很好的一个点。
（2）热点和产品明显相关的热点如何做？
最常见的一种情况就是，你的产品恰好可以解决当下热点所暴露出的问题或者痛点。
比如说11月17日小红书热搜话题第一名是“原来防窥膜的危害这么大”，然后你们的产品恰好可以解决这个痛点，那么就可以生产相关内容。
（3）深挖出有相关度的热点选题如何做？
第三种就是表面上和热点没关系，但是深挖之后其实又可以去做的选题。
比如说一部《玫瑰的故事》和女装，表面关系不大，但是你是穿搭博主，可以分析刘亦菲角色的穿搭，这就属于蹭上热点了。
提升粉丝打开率的方式，我也概括为一句话：优化内容结构。
具体而言，可以概括为下面这几种方法：
目的是让你的粉丝能够一眼就看出，这就是你的内容。
常用的可操作性强的方法，主要有2种：
（1）个人IP相关的露出
比如说，我们可以选择真人出镜（不等于露脸）、IP周边的出镜等，对应的可以看下面的截图。
（2）固定内容的模式和细节
大家可以用独特但风格统一的封面、开头结尾、内容结构、背景音乐、剪辑风格、表达方式等，具体的话也可以看下面的截图。
小红书整个内容分发模式下，订阅关系在整个分发逻辑中的权重其实是很高的。如果你发布内容的瞬间，用户正好在首页推荐页面浏览内容，那么你的内容大概率会出现在信息流相对靠前的位置。所以，想要打开率更高，我们最好是在粉丝浏览内容的时间段内去发布内容。
如何知道粉丝会在什么时间点去发布内容？其实就是通过简单的用户画像分析得出结论，可以看看粉丝的年龄段、城市分布以及兴趣分布。
比如说40岁左右的宝妈群体，可能在早上10-11点、下午3-4点更有时间。
账号稳定更新的目的，是让你能够持续在粉丝面前混脸熟，加深对你的印象，同时提升粉丝对你账号的认可度。
这样当他刷到你内容的时候，会更有意愿点开。
专栏作家
蔡钊，公众号：我就是蔡钊，人人都是产品经理专栏作家。人人都是产品经理2023年年度作者，7年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP。
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