从与美团的竞争格局逐渐清晰，到与阿里系的合作逐步加深，再到自身商业化的加速推进和组织体系的调整，这一年对抖音来说是充满变化的一年。本文将系统性地拆解抖音本地生活在2024年的业务逻辑，并展望2025年的发展方向。

先说大的环境以及发生极大的变化。

一、抖音与外部品牌的关系发生变化

1. 与美团。2024年3月，当美团发布2023年Q4财报，以及23年年报时，抖音与美团在本地生活的竞争就阶段性划上句号。本地生活赛道上，美团与抖音各自确定边界：高频刚需赛道餐饮外卖是美团的优势，低频非刚需是抖音的长版，二者也在有限的赛道上继续试探。

2. 与阿里系。2024年12月底，抖音开始与高德合作，上线高德旺铺的餐饮商家，可以同步在抖音的套餐。抖音拉开了与阿里体系合作的序幕。2025年1月中下旬，抖音支付上线打车功能，目前接的是高德的打车聚合功能，双方合作进一步加深。如之前我对双方合作的分析，抖音与阿里系的合作，高德体系可能只是双方互相试探合作诚意，而真正的合作或者说对于本地生活有局势改变的还是饿了么体系。另外，抖音支付也值得大家关注，它是有可能仅次于微信支付、支付宝的第3极存在。

二、抖音自身体系的变革

1. 商业化

商业化是2024的重点，24年年初确定的6000多亿的本地生活目标不管是否实现，商业化势在必行。

对于字节来说，是不可能容忍一个业务长期出现不盈利，更不必说长期亏损。从国外字节砍掉的业务线来看，无论是大力教育、还是游戏团队朝夕光年，亦或是图片社区图虫，对于字节来说，如果一个业务不盈利，甚至是当时失去了想象空间都逃不脱被“砍”的宿命。对于本地生活团队来说，需要用商业化的能力去证明这条业务线值得字节持续投入，也值得拥有足够的想象空间。

2. 商业化背后的组织体系变革

决策部门与一线团队发生改变，决策部门由曾经的商业化老大来带领，而一线团队变革后，分为南北中3个大区，以及围绕的，NKA（全国型重点客户）和CKA（区域重点客户）的体系。即便商务团队人才流失率很高，但也阻挡不了抖音效率变革的决心。

3. 打击云连锁，用共管模式来让“云连锁”合规化

云连锁的流量运营效率，解决中小商家难以持续在平台运营的问题，但也产生品牌圈钱坑害中小商家，甚至是用户的恶劣现象。一方面认可云连锁的流量运营模式，另外一方面又想保住中小商家的利益，因此2024年10月份，抖音开始推出“共管模式”。商家在抖音有来客主体，同时也可以依附一家品牌，让它做代运营，而资金流水双方约定分成比例，最高不超过80%。

4. 摸着石头过河，抖音本地生活多项新尝试

商家端2024年9月份，对到家领域开始推“一城一店”，对到家业务也推“共管模式”，即便整个业务体系功能不健全，至少能主动尝试去变革，给品牌、商家更多的期待。在达人领域继续调整，达人能力有更加清晰的参考标准，短视频与直播都有参考的完整体系，想以此解决商家流量获客效率的问题。

三、2025年抖音会怎么办

整体上可能还是3大方向。

方向1：商业化

所有业务的开展，可能都围绕商业化，无论是“共管”还是“一成一店”都是商业化的急先锋。同时对于抖音支付体系要有所期待，毕竟抖音是有能力最好在支付领域拿到结果的。借助本地生活的东风，成为线上线下的第3极也未可知。

方向2：合作，拼长板

抖音本地生活又在高频刚需领域的短板太凸显，在未来也会影响业务的成长。而与高德合作，拉开了后续深度合作的大幕。

方向3：扶持大品牌

抖音的中小商家持续运营能力弱，付费意愿弱。而大品牌无论是流量获取能力，还是付费能力，都是中小商家无可比拟的。另外如何做好下沉市场，抖音也需要依靠大的品牌来突破。

而至于海外，如我之前分析，内容的出海是比组织体系的出海可能跑得更快，抖音在本地出海可能比美团更有优势。至于2025年能否有所突破，就看国内的长板能不能拼好。

2025年的本地生活，依旧热闹。