“多抓鱼：二手交易中的文艺新宠。” 在二手交易市场，多抓鱼以独特的文艺风格崭露头角。它与闲鱼有何不同？又是如何在竞争中走出自己的道路？让我们一同走进多抓鱼的世界。
多抓鱼，二手领域的新玩家。
它主要经营二手书交易，名声并没有被戏称为“海鲜市场”的闲鱼大。
但它已经悄然出现在了北上广深等各大城市，在卖书这门“吃力不讨好”的生意里实现了盈利，并且获得了包括经纬中国、腾讯等3亿RMB融资。
它的创始团队来自于豆瓣和知乎，
在老东家做不好商业化，换个平台继续实现梦想。
他们从创业至今，就像在做实验：
微信能不能卖书？
线下书店能不能做成快闪店形式？
在多抓鱼的品牌微信公众号的评论区里，也有不少铁杆粉丝持续贡献着商业化的灵感。
粉丝们对待多抓鱼的态度，
像极了对待「养成系偶像」，
不求现在完美，但求走得长长远远。
在书店日渐稀少的城市里，
多抓鱼如同一盏温暖的灯塔，
照亮了爱书人的精神角落。
我初次遇见多抓鱼，是在深圳南山区的新商场——Kaledo嘉乐道。
这座商场新开不久，主打的是简约又带点文艺范儿的建筑风格。
这里离深圳南山区的地标性建筑兼纳税大户——腾讯总部，并不远。
（图片：自己拍的）
这是个快闪店，而非长期固定的模式，开店时间只有短短的一个半月。
自从多抓鱼正儿八经地开了5家店，
却轰轰烈烈地倒闭了4家后，
便决定采用这种「快闪店」的模式——
轻运营，不重投入。
去人气呼声高的城市溜达一圈，
每个城市大概待一个多月。
而且严控租金，不选租金贵的地方，
地方不用太靠近市中心，交通便利就好。
粉丝会如同自来水，自然而然地来。
所以他们开的店都是叫「巡游商店」。
（图片：多抓鱼微信公众号）
在深圳这家巡游商店溜达一圈，
初印象比想象中的好。
商店的左边售卖二手图书（这是主业），
商店的右边售卖二手服饰（这是副业）。
（图片：自己拍的）
整个购书流程是这样的：
用户下载多抓鱼App（现场有WiFi），扫描书背面右下方的二维码，查询价格。
多抓鱼通常是：
1折把书收回来，3折左右把书卖出去。
每一本书都经过了翻新消毒，
而且大部分书都有塑封，
这一点跟闲鱼确实不一样。
（图片：自己拍的）
闲鱼是C2C，
你要自己跟买家斗智斗勇；
多抓鱼是C2B2C，
你只管把交易的事甩手给平台。
（图片：自己拍的）
我翻阅了一下其中的书籍，确实还挺新，没有印象中二手书那种又黄又皱的模样。
那为什么不直接去图书馆借呢？
可能这是部分爱书人的喜好，买二手书就像「无限期」地借了这本书。
而且我也可以再卖出去，商品还是能流通。
在多抓鱼，卖书的钱可以用来买书，
买书可以打88折。
这就是年轻人俗称的「以贩养吸」。
这个“卖书-买书”的过程，被创始人@猫助（原名魏颖）描述得特别文艺——
想象一本书的冒险，在穿越高原的火车上，在十万英尺的高空中，在安逸宁静的沙发旁，被不同的手捧读。
你手中正在翻阅的书，未来会通过多抓鱼的服务，去到它此生从未想过的远方，见到另一个和你精神相通却素未谋面的人。
（图片来源：@多抓鱼 微信公众号的趣味卡通画）
豆瓣的文艺，字节的算法。
多抓鱼虽然有着豆瓣的文艺，却是用字节的算法在运营着。
用户经常吐槽的点是：
多抓鱼的差价赚得太多了。
多抓鱼有时给出的报价只有几块钱，甚至几毛钱，可能转手就几十块卖出去。这是算法决定的。
比如有用户在多抓鱼上售卖电影《晚秋》的中文版小说，只获得1毛钱的报价。
用户调侃道，
“在多抓鱼上，汤唯和玄彬只值1毛钱。”
（图片来源：@多抓鱼 微信公众号的趣味卡通画）
确实，文艺归文艺，
多抓鱼在「赚钱」这件事上毫不含糊——
回收价要看书有多大概率能卖出去；
转让价要看加上60%利润之后是多少。
如果算法判断这本书不太容易卖出，
或者是一些过于大众化的书籍，
多抓鱼还可能会拒收。
有用户吐槽道，
“连《乔布斯传》都不收，
对得起他老人家吗？！”
多抓鱼官方也解释道，其实只有一个版本不收，就是发行量最大的那版。
毕竟多抓鱼得保证它的用户群体——
深度爱好阅读的文艺青年，喜欢这本书。
太畅销的，随处可见的，
可能真不是文艺青年想要的品味。
互联网人都爱讲MVP，我也班门弄斧一下。
大概意思是，先进行个小规模试验，看看商业模式能不能行得通。
就好像要说服别人买房，就得先带别人看样板房，看看客户的反应怎么样。
多抓鱼创业初期不被看好，
毕竟大家都会说——
「没人看书了」和「没人会买二手书」。
但是创始人@猫助 发现明明闲鱼上每天的交易量那么大，动销最好的就是图书。
于是，创始团队决定「先拉个微信群」，先拉身边爱读书的朋友试试看。
运营方法很简单——
要卖书的@群主私聊，拍照片，寄快递；
群主验收后，会在群里通知大家有新书了。没想到，微信卖书的模式居然能运作起来。
多抓鱼上线半年，就卖了20万本书。
（图片来源：创客贴）
多抓鱼的第一个大单可以说是——
“无心插柳柳成荫”。
客户是作家蒋方舟。
当时，蒋方舟在整理书房时清出了许多不再需要的书籍，还特地发了微博，通过朋友推荐，决定在多抓鱼上卖书。
多抓鱼一下子回收了几百本好书。
而蒋方舟的书单披露后，又迅速吸引了其他用户抢购。
多抓鱼也由此破圈了，甚至还被当作是收纳好助手——被经常推荐到主妇整理群里。
（图片：腾讯混元AI画的）
2021年夏天，多抓鱼上线服饰业务。
服饰的利润会比图书更高。
因为服饰的定价本来就比较高，
在相同的利润率下，
服饰销售所得的绝对利润会更为可观。
多抓鱼在开线下固定门店的时候，就是用服饰业务的收入，来补贴图书业务的收入。
跟回收图书一样，
多抓鱼回收衣服的价格也是灵活变动的——
像优衣库的基础款，以及近几年流行的户外冲锋衣和瑜伽服等，都能获得不错的报价。
而像成熟的职业装，因为并不好卖，而且要出售的人很多，所以报价很低。
（图片：自己拍的）
除了服饰，多抓鱼还尝试过其他非标品类——比如他们会收到很多施华洛世奇，同时也卖得很好。
创始人总结道，不太实用但又有礼物性质的东西往往是周转最快的。
今年清明节前，多抓鱼又做了一个新试验——为小店店主配书。
多抓鱼自己也没想到，
有这么多此前没想到的场景：
前来下单的客户，有本身开书店的店主，希望补充一些有特色的书籍；有做民宿/开咖啡店的店主，想给顾客打造一个阅览空间；也有开火锅店的老板，脑洞大开想让顾客一边涮火锅一边看书；
最惊喜的是，还有电视剧剧组，想根据剧中人物角色的性格特点设计书房……
记得@猫助 还调侃道，感觉这个问题很适合问 ChatGPT：「一个 ENTJ 霸总人设的主角书房背景墙上应该有哪些书？」
（图片：腾讯混元AI画的）
在多抓鱼的品牌微信公众号上，不少铁杆粉丝持续贡献着商业idea：
有粉丝建议回收童装和儿童用品，因为小朋友的衣服和用品一两年就淘汰了（这个已经在上海商店开始做了）；
有粉丝建议可以和豆瓣合作，直接在多抓鱼上显示豆瓣书评，还能融合社交功能；
还有粉丝建议回收音像制品，比如CD等，但是审核成本太高。
粉丝们对待多抓鱼的态度，
像极了对待「养成系偶像」，
不求现在完美，但求走得长长远远。
跟随当下经济所处阶段成长起来的，
一个是租赁，一个是二手。
它们都是对传统消费模式的补充，正在重塑着我们对所有权和资源利用的观念。
在租赁的领域里，
我们发明了「共享」这门新艺术——
共享单车，共享充电宝，共享办公室，
共享一切灵活的生活方式。
我们与物的关系悄然改变，
不求天长地久，但求曾经拥有。
在二手的天地里，
我们解锁了「淘」的无限乐趣——
淘个精致的家居爆改出租屋，淘个跑步机，淘个心心念念的游戏卡，淘个没用完的山姆会员卡，再淘个超值的游乐场年卡……
还有许多打工人的常规操作：
年会抽到的大奖，转眼就挂闲鱼。
我们与物的关系更加多元，从旧到新，从新到旧，随心相抱每一种可能。
多抓鱼也应运而生——
淘本二手图书，淘件二手衣服。
租来的不心疼，二手的也很香。
在物质过剩的时代，
我们将闲置物品循环再利用，
这像一场对生活方式的温柔革命。
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