近期，以抖音为代表的短视频平台上线了付费模式，这样的付费商业模式可行吗？本篇文章从抖音的付费商业探索出发，分析了短视频变现与流量如何实现平衡，展望了付费视频模式的发展前景。一起来看看吧。

如果刷视频也要收费，你还会继续看吗？

近日，抖音上线了视频付费服务，达人可以选择“付费可看”，并自行定价，用户需要付钱才能继续观看视频。目前，单个视频的定价多在1元到10元之间。

实际上，早在6年前，短视频平台就开始探索打赏模式，引导用户为短视频付费；2020年开始，快手、抖音就开始探索付费短剧。

如今，在短剧风口的刺激下，用户逐渐养成付费习惯后，短视频付费模式可行吗？

一、抖音探入短视频付费

近日，抖音开启视频内容付费服务的消息，引起了众多讨论。用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容。

新播场在抖音创作者后台发现，目前已有部分创作者在发布视频时，可以选择“付费可看”的选项。

据介绍，创作者开通付费后，用户购买后才可以观看完整版。而且，平台还将收取总金额的30%技术服务费再向创作者结算。

此外，与短剧付费后可永久观看不同，付费视频还有“付费服务期”，即付费用户刻在付费之日起，至该条/该系列内容更新完毕后的7日内可观看。不过，抖音有权视活动情况缩短或延长付费服务期。

后台还显示，付费视频仅支持发布到抖音且需公开可见。付费视频不允许他人保存视频、视频公开可见，且不允许添加共创者等。而且，用户在观看付费视频时还发现，这类付费视频不支持录屏、截屏等操作；创作者也不能删除或者隐藏付费视频。

视频售价方面，由创作者自行决定，而且创作者可以设置付费视频的标题、封面及试看时长。从目前来看，大部分付费视频的价格是10-100抖币之间。

根据要求，“付费可看”开启需同时满足3个条件：完成抖音实名认证、粉丝数不少于10万人、近90天内无账号违规封禁记录。

目前，用户需要将抖音更新至最新版本，才会看到付费视频。

有许多用户在抖音上反馈，已经陆续在推荐页刷到了付费视频。

新播场发现，目前开通付费视频多是知识类、剧情类的达人。

11月9日，历史类讲解达人“坚果熊说博弈”就上线了两个付费视频。这两个视频都是长视频，时长分别为22分钟和45分钟，每个视频可以试看3分钟。22分钟的视频价格为80抖音（折合人民币8元），45分钟的视频价格为120抖币（折合人民币12元）。

11月17日，该达人再度上线了一个付费视频，时长32分钟，售价50抖币，相比之前价格下降。达人表示，是采纳了大家的建议：把时长冲上去，把价格打下来。

据了解，该达人也是B站UP主，这些付费视频在B站也需要付费。但B站不是单个付费，而是需要用户加入开通“30元档包月充电”才可观看。

抖音视频评论区里，有用户评论“开始收费了啊”，达人回复道：“我也得吃一口呀，饿死了要。”

这也反映出当下视频创作者的困境。对于他们而言，变现仍是难题。

二、变现与流量如何平衡

实际上，早在付费视频之前，抖音早已开启付费短剧。

2021年，抖音首次开启短剧内容付费，但受限于短剧的观众，所以并未得到平台的大力推广，随后又推出对创作者的内容打赏功能。

今年，有不少短剧达人开启付费尝试，而且是效仿长视频平台的“超前点播”。

如“陈翔六点半”，在最新一部短剧《爱情魔法》中，就开启了付费点播内容尝试。

10月9日，“陈翔六点半”在这部短剧第9集下方评论区写道：“第9集-14集可以超前点播啦，解锁一集的价格是20抖币，也可以花费70抖币一次性解锁这5集内容。如果不想提前观看的话，只要耐心等待一两周左右，这几集内容将会限时免费。”

这个模式类似于长视频网站的“超前点播”，追剧用户为了第一时间看到剧情后续，为此花钱的不在少数。

对于“陈翔六点半”开启付费短剧的尝试，评论区的看法两极分化。

有用户认为：“陈翔六点半陪了我们10年了，一直都是免费观看的，现在部分收费无可厚非，愿意支持的就支持一下，不愿意的就看免费的。”也有用户认为：“付费是不可能付费的，宁愿不看也不会付费。”

新播场看到，目前该短剧第14集已经限免，而第10-13四集仍需付费。

为何不直接付费？还要超前点播？

新播场认为，这跟需要跳转到小程序进行付费的短剧不一样。达人向的短剧会考虑账号的运营和发展。他们的观众已经习惯了免费观看，转向付费的习惯还需要慢慢培养，这个过程是需要探索的。

某短视频行业从业人士认为，主要是在变现与流量之间，达人也需要寻求平衡。

开启付费点播，可以满足一部分有付费能力、粘性强的用户，并获得部分收入；而在付费点播后开启限免，又能让不愿意付费但愿意等待、且想看内容的用户仍能够观看，不至于因为开启付费而流失这部分用户。

三、付费视频可行吗？

短视频自兴起至今，围绕其的变现探索从未停止。从平台补贴、流量分成，再到短视频打赏、带货、直播等，短视频机构和达人始终走在摸索的道路上。

实际上，短视频付费也并非新鲜事。

早在2017年，美拍、火山小视频（现已并入抖音）等平台就进行了短视频打赏的探索。用户可以在观看视频之后，给达人赠送道具。彼时，有平台相关产品负责人表示，开通打赏的初衷，是为了让创作者多一个变现通道。

但这个模式并没有在业内走通。甚至随着抖音的崛起、之后的短视频平台混战，平台的重点变成抢夺创作者、用户。很长一段时间，短视频达人的变现高度依赖于平台补贴和广告商单。

2020年，直播电商兴起后，许多短视频达人涌入直播带货，有些达人甚至直接转型带货主播。

但并非所有的短视频达人都适合直播带货。“陈翔六点半”也试水过直播带货，但后面已经放弃，近一年没有再开启直播带货。

可以看到，对于以内容创作为主的短视频达人而言，尝试了各种变现方式后，最终还是发现做视频内容去变现更加得心应手。

然而，做付费视频，意味着放弃了更高的播放量、流量、更好的完播比等数据表现。但从行业角度来看，如今许多垂类、头部达人开始面对流量下滑、涨粉涨不动的局面。

所以，与其继续追求流量和粉丝，不如思考在已有的流量盘子里追求更好的变现方式，付费或许是一个可以探索的方式。

“以前用户可能更加不能接受付费，但现在由于小程序短剧的火热，已经培养了部分用户的付费习惯。”

某抖音短视频达人表示，他自己也看到部分用户从完全不接受到能接受轻度付费：“你看那种短剧都能付费，那么为什么认真做内容的创作者不可以？”

也有从业者从平台的角度分析，认为抖音推动付费视频，可能也是在小程序短剧进一步遭到管控后，想要进一步规范平台的付费内容生态。

“如果达人短剧、短视频的付费模式走通，短剧可以直接通过抖音账号发布、变现乃至投流，某种程度上也利于平台的内容生态。”

如今，短视频圈子里还未掀起对于视频付费的广泛讨论。第一批吃螃蟹的达人后续发展如何？是否还会有更多MCN机构和达人们加入？还有待后续观察。