编辑导语：随着互联网时代的发展，私域领域也在不断地发展壮大，越来越多的品牌开始着手于私域领域的运营。本文作者分享了Ubars的私域运营案例，讲述了Ubras做好私域的具体方法思路，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。
今年618购物节，新舒适内衣品牌Ubras全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售TOP1。
从低调的新锐品牌一跃成为天猫第一内衣品牌，Ubras已经连续4年霸占内衣销售榜单第一，远超一众新老内衣品牌。
Ubras爆火的原因有很多，除了积极布局社交平台，签约明星代言，抓住直播带货的红利，其私域运营的重要性也不容小觑。
早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。在2020年Ubras开始崭露头角，销量排在淘系第一名。
那么Ubras是如何做好私域的？下面就为大家拆解。
2016年Ubras成立，2020年凭借“无尺码内衣”成功出圈，打破线上内衣销售局限性，收割大规模流量并实现爆发式增长。2021年618期间实现了超3亿的GMV，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP1。
目前Ubras的年营收已突破15亿元，在今年天猫618预售榜ubras再登内衣/家居服榜TOP1。
据《中国女性内衣白皮书》显示，中国内衣品牌市场规模持续扩大，2021年达1769亿元，同比增长5.2%，预计到2030年，市场规模将达4953亿元。
90% 是女性用户，18-29 岁女性用户占到 60%，主要分布于一二线与新一线城市。
方式：公众号欢迎语引导用户添加客服及进入私域社群；
流程：公众号关注欢迎语（海报）——扫描二维码添加客服微信——客服邀请入群——进入社群；
方式：小程序内「会员俱乐部」引导用户加入会员；
流程：小程序主页面——点击立即抢购——点击“立即领卡”——确认入会信息– 获得优惠券并跳转会员卡；
方式：主页内引导用户添加客服微信以及官方商城和会员中心；
流程：视频号主页——点击添加微信——添加客服微信——进入社群。
方式一：主页引导添加粉丝群
流程：Ubras抖音用户主页 ——点击“粉丝群”跳转页面 ——点击“立即加入”——进群；
方式二：关注后自动回复粉丝群链接；
流程：“Ubras”抖音用户私信 ——点击“粉丝群”跳转页面 ——点击“立即加入”——进群；
方式：在直播右方、首页正中、店铺会员中有大量红包引导入会内容；
流程：点击“入会领取红包”跳转页面 –加入会员 –点击店铺会员“专属客服”跳转页面 –点击“咨询微店专属客服”添加客服；
方式：微博界面有“官方粉丝群”，点击加群；
流程：微博Ubras官微主页——点击粉丝群下的“加入群”按钮申请加群——进入群聊；
方式：小红书主页引流线上店铺和线下门店；
流程：ubras官方主页——点击店铺/线下门店——进入线上商城/距离最近的线下门店展示；
方式：收银台台卡引流；
流程：收银台台卡——扫码跳转小程序——确认入会信息——获得优惠券并跳转会员卡；
方式：包裹卡扫码，添加私域客服；
流程：平台下单购买——收到包裹卡——扫描二维码——添加客服微信；
Ubras对客服微信进行了精细化的打造，建立了真实IP的形象，下面以我添加的客服为例子进行拆解。
添加客服微信之后，会自动发送欢迎语，第一时间发送新人福利，并告知社群福利，引导用户下一步进入社群。
用户入群后第一时间发送社群专属优惠券，告知福利活动等信息，让用户第一时间了解社群价值。
Ubras目前在电商平台和小程序内有会员体系的搭建。
小程序内的会员体系相对完善，主要包括成长会员体系和积分体系。
成长会员：目前小程序的会员分为5个等级，等级越高享受权益越多。
积分体系：用户通过签到、消费、完善资料等方式获取积分，积分可用于兑换实物礼品和优惠券。
以淘宝为例，ubras在淘宝拥有447万的粉丝，以成长型会员+储值卡+会员积分为主。
会员目前无门槛可以开通，入会就可领取新人礼。
储值卡：淘宝内可以充值购物金，例如充值500得530，充值1000得1060，充值2000得2150，总共有4种选择。
会员积分：会员可通过购物消费、签到打卡、完善信息等方式获取积分。积分可用于现金换购或直接兑换实物奖品。
说几个Ubras在私域运营上的亮点和待优化的点：
作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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