在市场的波谲云诡中，洞察力是每位营销人的罗盘。本文作者，凭借十二年的行业观察和实战经验，跨越五个行业的沉浮，为我们提炼出提升市场洞察力的精髓。从电动牙刷到盆底肌修复仪，每一个案例都是对市场规律深刻理解的体现。今天，让我们一起探索如何在变幻莫测的市场中，找到那些不变的运行法则，把握行业脉搏，预见未来趋势。

核心提示：这文章是写于2011年11月中，今天看到有粉丝在头条点赞和收藏，我又重新看了一篇，发现含金量还是挺大的，特别是内容后半部分，真的值得一看。

今天是2024年11月18日，刚好历经3年，同时也验证了一些事实，特别是“盆底肌修复仪”品类的兴起，3年前最高销量只有1000左右，现在已经有好几个链接销量过万了。

当然就这个类目来说，有一点遗憾的是：现在出生率在下降，这个群体（宝妈）的人数是在下降的。

以下是全文内容，一定要看到最后：

11月26日到广州开会，看似顺利，其实基本是没有结果的，回家路上我总结了几点：

1.创始人的认知深度真的直接决定了企业的命运走向；

2.任何一个决策不应该凭个人喜好下定论，而应该试图找到对方决策背后的底层逻辑，再推演决策是否正确；

3.个人能力再强也大不过系统，只有系统方向正确、稳健，个人才华发挥才会产生效果；

4.全网运营（或者说新媒体运营），不结合多米诺骨牌效应，几乎要等着哭晕在厕所；

5.任何复杂的系统背后，都有一条或几条简单的运行法则；

6.传统平台的运营者，几乎没有溢价空间；

7.用单爆品击穿市场，可能是这个时代最轻的代价；

8.丁元英一套音箱卖上万块那是锚价格；花上百万做测评，那是做托；用乐胜旗舰套件那是看得见的价值；在国际音乐节参展是获流量；最后用极致价格击穿用户的防线。

9.焦虑是因为我在乎，无所谓那是混日子。

其实我是真的焦虑，因为历史总是一次次在重演……

我2009年毕业，至今算起来已12年有余。2015年我开始进入运营这个行业，我的人生才算开始进入成长期，当然其中也经历了很多痛苦与磨难……

最近6年，我在不同的公司上班，横跨过多个行业，看见不少行业的兴衰更迭；也认识过不少朋友，见过数人的大起大落……不由衷地感慨：很多看似是不同的事物，其实都是在既定的方程式里演化！

我2011年进入电动牙刷行业，那时候天猫还叫淘宝商城，当时国内的做电动牙刷的只有寥寥数家，真的是屈指可数。

2016年和2019年我分别是第二次和第三次进入电动牙刷这个行业，真的是见证了这个行业的整个生命周期。同时也见证了这个行业一些商家的快速崛起，当然也见证了某些商家的衰落……

下图是“电动牙刷”行业的百度10年指数：

在这里不得不提与电动牙刷紧密相关的另一个细分行业“冲牙器”，最近四年我也见证这个类目从以前一两家天猫1000多的月销量增长到如今数十家天猫的上万月销量。

下图是“冲牙器”行业的百度10年指数：

2014年，我开始关注到了“蒸脸器”这个行业，因为范冰冰的一条视频，带火了整个行业，2015年也见证了珠海金稻公司和杭州巨圣公司的高速发展。

下图是“蒸脸器”关键词的百度10年指数：

如今金稻是国内数一数二的美容行业头部品牌，巨圣则进入了电动牙刷行业，品牌叫“多希尔”。

2020年，我在上家公司关注到了“电热毛巾架”这个行业，当时老板已经准备上线生产了的，我非常的兴奋，也做了整体运营规划并且通过文章的形式记录了关键过程和思路。

然而遗憾的是由于某些原因，当时老板最终还是没有上线生产，但是这个行业依然在高速地发展着。    

下图是“电热毛巾架”关键词的百度10年指数：

我上家公司其实是一个“有趣”的公司，之所以说有趣不是指老板为人风趣（当然人是很好的，行动力超强），而是指从我了解中得知，老板竟然能连续三次抓住细分行业的浪潮，实现事业的一次次跃进。

第一次是“户外渔具”的生产；第二次“艾灸仪”的生产；第三次是“眼部按摩仪”的生产。老板曾经亲口同我说：艾灸仪是他在此类目下的第三波热潮（也是最后一波热潮）下生产的，一年做了几千万的订单。

至此，从上面几个行业中，你是否发现了什么？

第1点：从行业角度来说：任何一个行业，都必将经历“生-盛-衰-亡”这几个阶段，这是客观事实的、不以人的意志为转移的规律。

当你看到行业在上升的时候，有利可图的时候，其实别人也能看得见，这个时候进去并不是最佳时机，当然依然是有机会的。

那什么时候才是最佳进入时机？我个人认为：当这个行业处于市场导入期的时候就是最佳时机，只是看你怎么切入了。

第2点：从技术角度来说：一个技术的发展通常是“国防/太空”→“科研机构”→“企业”→”民用”这样的一个向下发展路径。

比如“蒸脸器”最初是美容院的技术产品，然后向下发展到家用；还有那种“艾灸仪”，最初也是医院的技术产品，慢慢向下发展到月子辽理会所在使用，再进一步向下发展到家用。这也是一个技术发展路径的客观规律！

所谓市场洞察力，就是要拉长时间尺度，多看、多想、多思考、多问为什么，这样才能不断提升自我。

为什么说这件事？其实还是要回到文章开头，因为我很焦虑。在那天会议的PPT过程中，我发现了一个细分市场，那就是“盆底肌修复”。这个类目与我现在做的类目部分人群边界高度模糊。

“盆底肌修复”同样遵循着技术和应用场景的发展规律，一开始是医院的技术产品，进一步向下发展到月子护理中心这类机构在使用，未来则会进一步向下发展到家里。目前来看，已经有好些商家将这个技术家用化了。

下图是“盆底肌修复”关键词的百度10年指数：

同样，下图是“盆底肌修复”关键词的微信半年指数

那么这个类目的竞争情况如何呢？我们从天猫搜索结果来看，只有4家在竞争：

从价格上来看，都是处于超高价格区间。如果你看过我以前写的文章《你一定要读懂这个商业规律，跳出电商平台做运营，让产品一飞冲天》就知道，目前这个细分市场类目就是处于市场导入期，是商家进入的最佳时机，这也是我多年来经验总结的一个判断。只是这个市场有多大目前不得而知，可能会被长期需要，也有可能会像一阵风一样就过去了。

但是从当前中国二胎政策来看，这个细分市场不但不会是短期的热度，反而会是会加速增长的一个行业，生命周期还会有所拉长。而且从这一核心需求出发，还会不断衍生出更多的细分需求，比如最直接的就是“情趣”方面的衍生。

当前，情趣用品行业市场容量已经达到了1400亿左右，整个行业正以30%左右的速度在增长，而线上销售正以超过50%的速度在增长，天猫数据显示则是更达到了100%以上的速度在增长。如果这两个行业能够做一个结合，未来真的有太多的想象空间了。

2011年我开始自学市场营销的时候，张利教授在《新营销》中一开始就说过一段话，他说：怎么学营销？其实就是两点，一是学规律；二是找感觉。

当时听不到什么叫学规律，也听不懂什么叫找感觉。但是最近这两年我终于深刻感受到什么叫“学规律”，什么叫“找感觉”了。

所谓学规律，就是从市场现象中，多看、多想、多思考，发现事物现象背后的规律，再从规律导推出事物接下来如何发展，这样才可以做到“以终为始”。

比如前面所说的技术的发展一般遵循着这样的发展路径：“国防/太空”→“科研机构”→“企业”→”民用”这样的一个向下发展路径。那么我们就可以判断，“盆底肌修复”未来一定会发展成为日常家用产品，这样我们就可以提前布局了。

所谓找感觉，其实就是刻意练习，把一项技能或者思维方式，像练习学开车一样，把这项技能或思维方式变成自己的一种本能反应。

文章最后，如何提升市场洞察力？其实答案已在其中。任何复杂的系统背后，都有一条或几条简单的运行法则，找到它，后面的路就会豁然开朗了。