暑假档已至，木鸟、途家及美团三大民宿预订平台都蓄势待发，各自凭借平台活动吸引用户，各大平台也在尽可能走出“差异化”之路，如何能够在同题竞争中杀出重围，敬请期待！

七月已至，2024年暑期档终于要“热”起来了。

6月26日，木鸟民宿发布了暑期预测报告，报告中提到，随着暑期游旺季临近，暑期民宿预订逐日增长。乡村民宿增长超三成，北京、兰州多地订单再创新高，暑期档的竞争已拉开帷幕。

趁着暑期档的流量热潮，木鸟、途家及美团三大民宿预订平台都蓄势待发，以更多精品活动争夺市场流量。

一、暑期档：民宿预订平台的必争之地

暑假向来是旅游业的重要窗口期，从木鸟民宿2022年年度报告可以看出，七八月民宿订单占比较大。

目前来看，为了争夺暑期档流量，木鸟、途家与美团三大平台分别呈现出了不同的选择。木鸟与途家暑期专题再次上线，成为了两大平台获客促单的一大法宝。

木鸟民宿与途家民宿近期上线的暑期专题活动中，前者延续木鸟民宿的优惠券设定，后者聚焦早鸟优惠。二者各自凭借平台活动吸引用户。

木鸟民宿的优惠券延续了此前的惯例，共计110元。分为五档，单次至高可减35元，用户只要登录就可以领取，领取难度较小。从其优惠券详情来看，领取后一周内均可使用。

另外木鸟民宿在其房源列表页仍然保留了包括早鸟特惠、今夜甩卖、首单特惠等常规优惠内容，用户可根据自己需要选择最大优惠使用。

途家民宿给出了早鸟预订的优惠政策，但点击之后主要为新客特惠的常规活动，没有更多优惠信息释放，诚意不大。途家民宿一直以来偏向于做优惠的汇总，加一个主题即在APP上线，曾经上线过的活动大多采用这种套路。进入七月中旬以后，不知道途家是否还会有更有诚意的优惠释放。

在活动方面，美团民宿不同于木鸟和途家，常规免单活动仍然在线，邀请的房源大多集中在三四线城市或当日入住，且入住时需要支付试住保证金，如中途取消保证金不退还。此外，美团民宿于近期上线了58/88/128/188四档民宿团购券，民宿团购券的模式让美团更倾向预售。但伴随暑期出游旺季的到来，兑换会是一个问题。

暑期档果然不失所望。从APP store下载量来看，除美团之外，木鸟和途家民宿近半月下载量一直波动上升。

在下载量这个体现用户认可度的维度来看，木鸟民宿更具优势。据七麦数据显示，截至7月5日近七日日均下载量来看，木鸟民宿9506>途家民宿7706>美团民宿3111，木鸟民宿在第三方平台上的排名及下载量反而要超过途家和美团，或与其一直以来宣称的自有流量有较大联系。

二、头部玩家汹涌下场

故事早有预兆。

自美团民宿开启免费住宿活动后，尽管营销套路、全是噱头的负面声音不断，但美团民宿想打开一片新天地的急切性，不言而喻。

不过，面对这一全年跨度最长的黄金档期，铆足干劲想做出一番业绩的不仅有美团民宿。

6月底，木鸟民宿官宣品牌升级，并推出了品牌IP小木鸟，这或许是木鸟民宿发力品牌建设的重要一步。

木鸟民宿抢先领跑，最近发布的暑期预测报告中再次强调了乡村民宿及小众城市的高增长性。从今年暑期档趋势来看，木鸟民宿手握网红特色民宿这一利器，在占据优势的一二线城市持续布局的同时，县域民宿以及兰州、贵阳等非传统主力城市民宿贡献了更多的订单增速。

这恰恰说明，比起盲目内卷，提供好的住宿体验才是获取用户的关键。

2020年以来，途家民宿的日子过得一直不太顺心，尤其是在2020年4月底关停20城直营业务后，途家一直以来遵循的B2C战略宣告折戟。到了2022年，虽然途家民宿开始学习木鸟民宿发力网红民宿建设，但情况依旧不容乐观，途家在此后的两年内，平台策略几度变化，网红民宿、周租、多人入住等营销活动轮番上阵，途家民宿还需要多久才能步入正轨，还需打上一个问号。

无论是免费住宿活动，还是最近推出的民宿通兑券，都没能为美团民宿带来新增长，这一点从APP store近半年的下载量就可以看出。营销声量尚未转化为实实在在的新增用户，不免有些可惜。

不过暑期档刚刚开始，结果如何尚未可知。可以预见，真正“呛人”的硝烟将好戏在后面。

三、暑期档不一样了

需要看到的是，随着近两年受众市场的扩散，三四线市场正在打破网红一二线城市一统天下的局面。在暑期档，更多小众城市正在被看到。

携程数据显示，五线城市及县域等下沉市场依然表现活跃。暑假期间，五线城市旅游订单同比增长34%，县域旅游订单同比增长22%，均高于一线及新一线城市增速。木鸟民宿数据显示，乡村民宿订单同比增长三成。

下沉市场基数较低，增长空间更大。从去年的延吉、淄博、哈尔滨，到今年的泉州、天水，这些新一代“网红城市”迅速走红，相较于以往出游看重景点打卡，兴趣爱好成为吸引年轻人出游的主要动力。从城市规模上来看，相比于老牌的旅游城市，这些新一代“网红城市”体量更小，大部分以三四线以及“十八线小城”为主，城市越小越“宝藏”。

与此同时，为了能够在同题竞争中杀出重围，各大平台也在尽可能走出“差异化”之路。

曾经凭借B端房源占领商旅用户流量的途家民宿，在关停自营房源寻求转型后，整体与巅峰时期仍有较大差距，仍有C端房源运营的课要补。

一直主推网红特色民宿、瞄准年轻用户的木鸟民宿优势相对突出，今年暑期家庭游用户对一二线城市研学游以及亲子民宿的需求加大，适合家庭入住的民宿相较酒店更具有吸引力。

美团民宿凭借预售模式，也同样获得了不少现金流，后期退款率将成为重点关注内容。

而今年暑期档能否复制去年的传奇，这将是全年最大的看点。