在零售行业的变革浪潮中，传统商超面临着前所未有的挑战。本文深入探讨了沃尔玛等零售巨头的转型之路，并提出了对传统商超未来发展的独到见解。

最近刘老实看了虎嗅APP上的一篇文章《怎么让人们重回商超？》，感受偏多。这篇文章探讨了零售商超的出路问题，以沃尔玛的变革为例做了深入分析，其核心观点总结如下：

近年来，零售商超行业受电商冲击，一直在探寻出路，传统零售变革多为大卖场业态的小修小补，难以跟上行业与消费者变化。

沃尔玛作为行业先锋动作激进，主动变革：一是撕掉“一站式购物大商超” 标签，抛弃大而全逻辑，精简 SKU、采用场景式布局、回归 EDLP，以契合消费分层下多元需求；二是抓住 “顾客第一” 主线，延伸出 “花得少，过得好” 与生活解决方案提供商两条逻辑线，依消费者变化打造零售业态；三是重新定位 “人、货、场”，聚焦城市大众中产小家庭，打造商品力，回归消费者视角开发商品，兼顾品质、成本、效率与超预期价值，还通过自有品牌、生鲜拳头产品、非食品领域策略强化商品优势，同时坚定回归 EDLP，凭借强大供应链与供应商协同，以稳定价格赢信任。

如今沃尔玛摆脱大卖场束缚，搭建起平台、供应商与消费者间的健康生态，其以新实体门店驱动全渠道、质价比与EDLP 赋能商品力的模式，正塑造可持续的新商业飞轮，致力于让消费者走进满足真实需求的全新 “沃尔玛”。

平心而论，仅从沃尔玛的变革历程对整个零售行业有着深远启迪这一点来看，本文视角确实独到。不过，刘老实却对整体观点持有异见。在刘老师看来，世间仅有一个沃尔玛，也仅有一个胖东来。单凭这些头部企业案例去解读整个行业全貌，恰似管中窥豹，难见全局。

恕刘老实直言：从业者根本没必要绞尽脑汁研究如何消费者重回商超。毕竟无论是沃尔玛、山姆还是近年来爆火的胖东来，其成功的基本逻辑都很明确，但绝大多数从业者根本学不到十之一二。就算学会了，也改变不了传统商超模式已经过时的时代大势。所以不如直接想办法去转型，去顺应时代变化，寻找新的增长变量。

刘老实缘何如此笃定？从1930年美国诞生第一家真正传统意义上的商超开始，商超作为传统零售的典型业态，其历史跨度不过百年。而沃尔玛，自1962 年萌芽，至今已跨越六十余载春秋，从籍籍无名成长为美国最大私人雇主、全球连锁零售王者。

如今，沃尔玛商业版图已经横跨 27 个国家，超 10,000 家商场星罗棋布，旗下坐拥 69 个品牌，全球雇员超 220 万大军，每周吸引 2 亿人次顾客欣然光顾。

剖析沃尔玛的辉煌成就，一方面源自岁月沉淀，厚积薄发；另一方面，它远非传统零售那般简单，实则是科技先锋、IT 巨擘、电商领航员集于一身。所以，苹果创始人乔布斯才开玩笑道：若全球 IT 行业仅存两家企业，必是戴尔与沃尔玛。

乔帮主为何这么说？这是因为沃尔玛数十年如一日对前沿科技的执着追求。从率先启用条形码，到发射卫星组建彼时最大私有卫星通信系统，为运输车队的卡车装上GPS 精准导航，再到电商领域大刀阔斧拓展，无一不是敢为人先。

论及科技投入，沃尔玛毫不逊色于传统认知中的科技大厂。单看2018 年，其 IT 相关投入高达 120 亿美元，同期电商霸主亚马逊投入也不过 130 多亿美元。

所以，沃尔玛之成功，表象是其在零售行业的持续发力，内核实则是科技赋能、模式创新。沃尔玛就是时代的弄潮儿，能精准洞察变迁风向，业务迭代与时俱进，更有真金白银的雄厚投入夯实根基，这才使其于商海浪潮中屹立不倒。

比如沃尔玛中国的传统商超业务不行了，其把发力的重点放在了其子品牌山姆身上。然而山姆模式虽然近几年才爆火，但实则是沃尔玛在中国28年的不断滋养，省耕布局的结果。

反观国内商超，从1981年国内第一家超级商场在广州友谊商店开业到如今走向衰落，也不过一个“不惑之年”。这期间，和很多产业一样，急功近利的做派使国内商超多陷入盲目跟风误区。见山姆火爆，便仓促效仿；瞅见胖东来声名远扬，又匆忙取经。然而，连员工薪资待遇提升这一基本举措都难以落实，这般邯郸学步，能学到几分真髓？

就拿山姆来说，其在中国的前20年并不像现在这般有万人空巷的吸引力，但沃尔玛沉得住，才有今天的局面。再想想苏宁旗下的家乐福会员店，从开业到关门大吉也不过2年。这用于东来的一句话来说，就是国内大多数商超：只是在做卖场，做规模，没有内核。

当然，如今的即时零售行业亦是如此，野蛮增长，被平台牵着鼻子走是行业发展的缩影。所以，尽管都知道这是大势，但想实现全面盈利还需要一个周期，虽然目前有部分商家宣称连续盈利，可细究盈利成色，又有多少是靠牺牲品质、削减员工福利、机械“降本增效” 拼凑而来？

在刘老实眼中，商超整体式微，并非电商单方面“过错”，实则是时代巨轮滚滚向前的必然抉择。诸多实体从业者却当局者迷，一味归咎大环境、迁怒电商，却鲜少反躬自省。

刘老实笃信，与其逆势而动，苦思冥想诱使消费者重回商超，不如顺势而为，在新兴模式上精研深耕、果敢发力，这样才能于时代浪潮中觅得生机。传统零售商，中国不可能再出现下一个沃尔玛，但在即时零售或其他零售赛道，还存在打造中国沃尔玛的机会。毕竟，时代从不辜负顺应潮流、勇于创新之人。