在线视频平台的竞争格局正在被短剧和粉丝经济改写。从芒果TV的IP周边电商到咪咕视频的UFC付费直播，平台正在通过多元化的变现模式挖掘用户价值。本文将深度解析芒果TV的杂志预售、明星卡片玩法，以及各平台如何通过会员分层、超点权益等策略撬动用户付费意愿，带你看懂视频行业的新变现逻辑。
据Quest Mobile 2025年9月在线视频月活跃用户规模数据（如下），腾讯、爱奇艺还是位居TOP1和TOP2；芒果和红果（不了解这平台啊，不看短剧啊）已经超越B站和优酷。
日常生活中，大部分人选择看长短剧度过无聊时间。小女生们，喜欢看流量明星演的古偶、现偶电视剧。25年下半年，我开始着迷玄幻题材，开始追水龙吟；为了看剧和综艺，也下载了几个新的APP，芒果TV、咪咕视频、央视频等。下面文章将分享我使用产品的用户体验。
芒果TV，主要分3个部分：视频内容板块、周边电商板块和会员板块。
得益于综艺-Hi 6、浪姐、披荆斩棘、中餐厅、大侦探等综艺王牌，芒果人均使用时长25年趋于稳定，位居TOP1。在播剧期间，好看的电视剧也刺激用户去开通会员VIP\SVIP；购买相关精美周边。
下图是芒果25年财报：
芒果 TV 底部tab第四个icon-周边，属于电商平台，用户可以在平台购买自营和他营商品-电视剧IP娃娃、手办；明星杂志；其他商品。芒果TV，开发了单独电商APP-小芒APP（背着引流的指标），共用一套用户购物信息。
① 杂志商品（实体商品）
杂志，商品详情页明显的标记出，不支持任何形式的退款退换货；而且会特别说明，由于饭圈文化中那些狂热的未成年粉丝，望理性消费，按需购买。杂志销售形式主要为以下2种：
a 预售
岛ISLAND画报
是一个购买杂志的店铺，里面销售着预售的杂志；购买杂志会存在几个场景，以下分享2个
场景（正向）：暑假期间，追了《XXX》，综艺更容易吸粉，对有血有肉的XXX角色比较中意，也支持了该演员的杂志，购买了一本。
场景（消费冲动）：逛咸时，会发现预售期的杂志，还未出厂发货，就被卖家挂上咸二手出售。估计当时上头付款成功，后续恢复平静。个人觉得大部分都是角色粉丝，喜欢的是演员演的角色，而不是演员本身。
b 现货
不像预售要等2个月左右，通常下单，正常时间内发货。
预售，引申出个人思考：
① 杂志方，担心销量亏本。设置比如15天的预售，根据预售的订单量再进行制作杂志，通常预售到快递邮寄，需要2-3个月。
② 营销机制。有些显示销量，有些隐藏销量（涉及到商务合作）
从心理学上分析购买杂志的动机，也很有趣
我身边的朋友、同事（可能有些不了解他背后有没有追星），像好看的明星杂志，作为粉丝，买一本或者一套)会送朋友、同圈子粉丝。通常一套含A\B\C版本180元。明星拍杂志频率，有些好几年才出来营业，拍个1、2本杂志。正常粉丝偶尔支持下，也能理解。
像那些买了10几套、花了几千元、几万元的粉丝，行为已经不再理智。一本杂志，不是某哥哥姐姐的写真集，可能封面、采访差不多4、5页，其他都是别的内容（卖掉做废品也不值钱）。估计想做超话里的人上人，获得别人的崇拜、羡慕，满足自己的炫耀欲。
② 明星/角色小卡（虚拟/实体）
芒果通常会售卖卡片大礼包，有各种明星的卡片，电视剧角色卡片。有各种玩法，有抽奖盲盒，分单次抽和多次抽。笔者最近迷上水龙吟，去抽过粼光卡，第一次抽到的是风流店的尊主-柳眼。抽卡结束后，可以根据自己喜好，选择小卡申请邮寄，需另付邮费。
单次抽卡路径如下：
1 进入水龙吟集合页，点击去抽卡
2 进入抽卡活动页，点击立即抽卡6.9元
3 弹出购买须知，点击我知道了
4 进入收银台页，选择支付方式，点击去支付
跳转至微信，输入支付密码
5 支付成功后，更新抽卡活动页的小卡内容（如上图，展示第二张卡）
邮寄路径如下：
1 进入卡片详情页，点击去邮寄
2 进入邮寄卡牌页（类似电商参数页），选择需要邮寄的小卡
3 进入确认订单页，核对地址和卡片信息，并提交订单
4 进入收银台页，选择支付方式，点击去支付
跳转至微信，输入支付密码
5 支付成功后，进入支付成功页
引申：结合小红薯和微博
有些卖家会采购整盒，在小红薯、抖音上进行拆盒直播。通常是买家下单SKU，告诉卖家第几个卡包，卖家线上拆，拆完后邮寄顾客。我在小红薯上直播间，让卖家拆过1个，运气真差，都不是我要的（32.9元是一种商品规格，1个卡包里面可能就3、4张卡）
像微博，也有水龙吟线上集卡（虚拟）活动。我感觉意义不大，可能我是其中一个群体（已放弃微博，转向小红薯、抖音的群体吧），玩微博频率很低。可能集卡，可以参与水龙吟超话活动吧
切记勿追星上瘾，只是卡片而已~通常理性的粉丝会去咸鱼、小红书低价捡漏（有些不是粉丝的，就会将剩余的普卡去进行转卖）。
天哪，连小卡都分普卡、水滴卡、签名卡、衣料卡等…
③ 电视剧周边盲盒
通常电视剧播出效果，除了视频播放量，会员开通量，还有线下周边成交量等多因素评估。像电视剧剥茧（现代剧），吸引粉丝、剧粉、二次元去抽盲盒。像手办、棉花娃娃（本身价格也是偏贵，90-150元左右）都是抽奖概率比较低的。盲盒的路径如上图所示。
最近因水龙吟入坑，这部剧在芒果APP、咪咕视频APP和湖南卫视上星播放，水龙吟主演有罗云熙，粉丝量基数大。个人不怎么打开电视机，第一次下载芒果TV APP，估计水龙吟的播放，芒果APP拉新会很高。这部剧，平台也很用心，每周在微博都发出播放日历。
现在专门放电视剧（改编自藤萍的千劫眉）可能已经满足不了上头的粉丝们、剧粉、观众。开通芒果VIP, SVIP 体验超点权益, 付费体验大侦探 对撞季，中间还穿插着团建综艺（大侦探、Hi 6、在江湖的团建日子）
a. SVIP，体验超点权益
剁手开通超点，可提前看完水龙吟大结局（大概相比VIP和SVIP会员，可提前一周看云剧会知道大结局），还能看一些未播彩蛋。比如综艺-在江湖团建的日子，就7期；超点，还可以赠送一些非7期里的花絮。
下图为综艺《在江湖的团建日子》
b. 付费12元，看水龙吟专场-大侦探 对撞季
爱看大侦探的剧迷们和水龙吟的剧粉，也可以去看 大侦探 对撞季；它与大侦探的区别就是，热门电视剧会专门出一版大侦探，由大侦探的主持人和电视剧演员一起破案。可恶的是，即使是会员，也得付费12元去看专场。芒果你也太会赚钱了，我得N刷才能回本啊~
后续，好的编剧老师、好的剧情等鼓励网友们为爱发电。水龙吟，编剧注重普珠和西方桃的剧情。水龙吟官抖上，这对普桃（普珠和西方桃）收获100多万赞。当然也会有同人作者，在微博、小红书、LOFTER、B站续写文章或编辑视频
以及在商务上增加新广。创意广告比较贵，通常是电视剧播放量、招商情况都让资本比较满意，金主爸爸会让电视剧里的演员拍摄广告。像水龙吟，36集起加了30s的创意维他柠檬茶广告，150s时间就是啊。
思考点（若有读者能在评论区解答更好）
① 至2025/12/5，芒果APP水龙吟电视剧播放量已达48.9亿（此电视剧于10/24开播，共40集）。我觉得芒果APP的播放量，可能是按用户前台点击量来计。
我身边很多人同时期没在追水龙吟，在追暗河传，以及于和伟老师的电视剧等。
② 现在我也看不懂各个流量平台统计的数据。微博上各种营销号吹嘘各种明星，各种电视剧，有的放出截图-猫眼全网有效播放榜，有的豆瓣评分，有的云合评级，有的播放量等。
具体怎样的统计规则，还是得咨询业内同学。
最近下载咪咕视频APP，主要是想看#舍甫琴科vs张伟丽#，很遗憾最后判定不敌舍甫琴科。进入咪咕视频，原来看UFC还要订购UFC会员，单月25元
（咪咕我再也不给你们花钱了，可恶；UFC会员，还≠咪咕会员）
主播、运动员包括明星解说互动的过程中，也穿插着卖货主播和电商小卡片链接。可以点击口令福袋，去参与抽奖，概率很小，礼物就一件UFC出场服。回到赛场直播，期间也播着其他选手的boxing赛，也可以为其打call，有免费的魔爪能量饮料打卡（大约每16min，可赠送一次礼物），也可以买付费礼物（必胜这个礼物，估计是开通会员有的权益吧）。
大家还是挺支持伟丽姐。贡献榜里，也能看到TOP打赏
旁边有全部直播，可以根据自己的喜好，选择直播视角然后再全屏。
好久没登这个APP了，以前喜欢存一些电影、电视剧和照片。201几年的电影，画质也没现在的高清。最近看了漫威的银河护卫队1，主角就是演过侏罗纪的星爵和阿凡达女主。
备注：，即默认当前状态进行播放，不可进行其他操作，如下图。
其中好多功能（视频倍速、视频关键帧标记、超清、听书模式），需要开通SVIP（VIP-19元/月，SVIP-25元/月）。有些喜欢电视机前观看，也可以点击投屏功能。我觉得很少会有用户开网盘视频SVIP/VIP，像爱奇艺（猕猴桃）、腾讯（）、优酷（）、芒果（）等，其会员可以看电视剧、新剧可超前点播、看花絮彩蛋等。很多人，会在闲鱼上买盗版电视剧电影链接，在到百度网盘上进行观看。
最近在B站，着迷于TED，顺便学一点英文。
Taylor Swift：永远不要为自己的努力感到羞耻！
【【TED演讲】Taylor Swift：永远不要为自己的努力感到羞耻！(双语字幕)】 https://www.bilibili.com/video/BV1hZCNYDEkH/?share_source=copy_web&vd_source=dd390a429182e2f5e92d0a04b56f638d
B站，我逛得比较少，前几天看到一个比较不错的视频剪辑，还想着投币，结果发现自己还没转正，还得参与B站的考试（100题/60分转正），题目类型关于用户操作行为、良好社区氛围建设。
投币（参与任务获取硬币），这个视频会自动默认点赞！虽然我不是太认可这个交互，因为有些时候可能投币，是体谅到该UP主收集物料、剪切的幸苦，但整体上还是有点欠缺（e.g.视频连接不连贯、模糊、音频和人物嘴型对不上等）
也能理解投币约等于点赞，毕竟虚拟资产也是得花时间获取，都投币了，约等于欣赏up主的作品。
最近在看大宋词人传，推荐的是张孝祥这期。像央妈提前1-2天会发布微博、抖音，敬请锁定周六CCTV-1综合频道22：00档，也可以去央视频APP预约直播。大宋词人传，也由中国农业银行赞助；也会有主创团队中的文史专家。
优酷，相比央视频APP会晚一点更新词人视频。
这期主持人都是我们熟悉的人物，小撒、百家讲坛的郦波老师、张静老师，当初特别喜欢郦波老师讲张居正，拍摄地点在苏州和长沙，结合了张孝祥38年的一生。
下图为央视频页面
相比明星们扎堆偶像剧、古装剧（这些剧类型容易爆，尤其颜值白、高、瘦的明星们会有大流量小年轻粉丝），强烈推荐大家看看正剧类的内容。
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