不是每个品类都适合普通人入场，也不是每次选品都能一击即中。电商创业的起点，往往决定了后续的生死走向。本文从心态建设到品类筛选，系统拆解普通人选品的底层逻辑，提供一套可落地、可复制的选品思维框架。
之前有写过关于电商选品类的文章。但在沉淀一年之后，我对电商选品，尤其是普通人创业做电商，从0到1阶段如何进行电商选品类，有了很多新的思考，故将这些思考凝练整理发出，与之前一样，本文无任何广告，请放心阅读。
鉴于市面上关于电商选品的文章非常多，特别在此强调下：
我的这篇内容主要针对没有任何电商经验，完全菜鸟，没有资源，没有资金，甚至能力和精力都有些不足的普通人。
如果你有一定电商经验，或者有团队，或者对自己的能力颇有自信，可忽略本文内容。
本文所写的关于电商选品类的经验，主要来自于我在一线观察的普通人创业做电商，大量失败案例总结而成。
希望通过此内容，能帮助各位在选品上少走一些弯路。
好，下面进入正文。
先说句题外话，我认为普通人如果想创业做电商，在从0到1选品这个环节。
最开始还是要摆正好一个心态。
这个摆正心态我认为包括几部分。
首先要明白，电商选品是一个实践性的科学，你最开始想太多没有用。
因为你对电商什么都不懂，你所有的空想，猜想，观察都是没有任何依据的。别人能做的不一定适合你，你必须要在实践中去摸索出这个品类是否真的适合你。
其次是要明白，选品这个事情，它选错产品，选错品类都很正常。
选错了，选差了，咱们再换就行，不要抱着选品就像结婚定终身做大事一样，非要一次选对，它就是需要不断地试错调整。
再接着要明白，你作为一个菜鸟，小白，普通人，菜鸡，你不可能一开始找到什么大热品类，竞争对手少的品类，有增长趋势的品类，特别赚钱的品类，蓝海品类，有红利的品类……
我建议各位不要有这样的幻想，即使有这样的品类真落到你头上，你也不一定会做成。
因为电商拼的不只只是选品。还包括后续的视觉，产品包装，转化，投流，交付，售后等一系列综合能力，选品只是这个链条上占比很小的一部分。
最后希望各位明白，有很多品类确实不错，但不太适合没有资源，没有能力，金钱投入不足的普通人，至于哪些品类适合普通人，我会在下面的文章详述，总之有句话说的好：
你想做什么品类不重要，你能做什么品类才重要。
就好比大家都想考清华北大，但到底有没有这个实力，还是要清醒一些。
所以普通人最开始选品，还是立足于实际，先找到一个适合自己，低成本，只需要花几百元就能启动的小品类，先做起来，先通过这样的品类切入电商，学会做电商，比较实际。
一上来就盲目挑战自己做不了的品类，大概率都会死的比较快。
那到底什么样的品类适合普通人，投入几百元就能启动起来，
我认为参考以下几个点会比较好。
市面上电商平台卖的大部分产品，品类就分两大类。
第一类是头部效应很明显的品类。
比如你买面膜，你一搜面膜，出来好多产品，你肯定优先看大牌子，销量高的产品，或者李X琦推荐等等，这些产品在你的显示也比较靠前，你看了几个，都差不多，基本就下单买了…..
你想买个数据线，一搜数据线，长得基本都一样，都很便宜，销量高，功能全，大牌，看了几页你也不挑了，很快就下单买了一个。
你想买个手镯，你一搜手镯，这个五台山开光，那个普陀寺官方品牌直销，你被镇住了，看着图片高级，还有大师开光，你看着挺像真的，果断下单买了….
你想买个螺丝，这玩意你也不在乎品牌，你一搜螺丝，映入眼帘的都是销量几十万+的螺丝产品在你面前，你看着反正都差不多，直接下单买了个最便宜的…….
这些消费者看重品牌背书，低价，销量，排名，功能标配，工厂成本直供等因素的品类，都是头部效应非常集中的品类，普通人一开始做这样的品类，是没有任何胜算的，因为没有流量会流到你的产品中。
毕竟你作为一个菜鸟，既不可能让你的产品有品牌背书，也不可能让你的产品销量几万+冲在前面，你也不可能做低价和别人竞争，你也没有什么供应链的优势，甚至连你的产品功能也和别人的差不多，所以在这样的品类中，普通人的竞争力是非常微弱的。
那除了头部效应集中的品类之外，还有一种品类我称之为长尾品类，
就是在这个品类下，消费者的选择是多元化，分散化的，会不断寻求个性化的。
因为消费者的品类多元化，所以这个品类的产品也会呈现出不同的风格，有很强的长尾性。
比如马克杯这个品类。
消费者买马克杯不会想着买大牌子，他的需求是多元的。
女生想买可爱的，男人想买简约的，中年人想买保温的，成熟女性想买高级的，所以消费者搜索了马克杯，即使会出现很多优秀的，销量高的产品在她面前，她也会不断去找找找找，直到找到自己喜欢的风格。
再比如手机挂绳这个品类，同样消费者的需求也是多元，长尾的。
虽然有很多手机挂绳产品排名靠前，大卖，但消费者依然会不断寻找更适合自己的产品。
比如学生会买可爱的，
女性会买偏精致的，
男性会买简约的等等，
这些长尾品类由于消费者的需求多元，分散，个性化，那这就给到你产品露出的机会，就会有流量来到你的产品，甚至完成下单。
所以对普通人来说，如果想低成本电商创业，选品类优先选这种长尾品类去做，你才有机会。
至少你还可以通过一些选品，视觉，打出一些差异化个性化，捞到一些长尾选购的用户。
再然后，一定要做大众品类。做你身边常用的产品，做消费者基数大的产品，做大多数人都需要的品类。
纵然这些品类竞争激烈，做的人多，但架不住它需求量巨大，流量巨大，只要你的产品+视觉+推广得当，便能很快的完成出单。
你做这样的品类，即使卖不出去，也能快速反推出问题在哪。
你做小众品类，买的人太少。产品卖不出去，你无法判断出是市场问题，还是选品问题。
所以我们优先做大众品类，保证我们的品类大多数人都需要，大多数人都要买，其次我们做这个方向里有长尾需求的品类，保证购买这个品类的大量流量，有一部分，能落到我们的产品里。
普通人初期选品，一定不要把事情搞复杂。
当你发现这个产品很复杂的时候，那你就不要选，因为你暂时没有能力应付它延伸出的一系列事情。
首先产品一定要小，小，小。
优先做小产品，一只手，两只手，轻松就能拿。
小产品优点多，成本低，运费低，容易拍照，可搭配。
很多朋友电商创业都想做女包。
女包确实是一个好品类，长尾流量，需求量大，但比较尴尬的是，大部分女包都比较大，拍照非常麻烦，搭配也麻烦，尤其女包想拍好照片又得搭配，又得布景，又得上身，都很费事，体积也大，运费也高，所以女包不适合新人一开始就做。
这个简单还包括，产品最好一次性交付完毕，不要有什么组装，拆卸，定制，减少售前和售后咨询的时间，消费者看明白了自己就下单，买了之后自己就能用。
总之就是简单，直接好用。
我建议普通人最开始电商创业，直接放弃以下想法：
即我想做中高端价格带，不想卖便宜货。我想选好一点，精致一点的产品，卖贵一点。
如果你没有这些包装，则是空空的价格贵，那消费者不会认可你产品的高价，认为你的产品不值得这么贵，根本不会下单。
但要完成以上这些工作对一个普通人来说，都要耗费大量的精力和成本，也需要很强的能力。
普通人很难做到。
同时，高价格带的产品，对于广告投放来说也有着较高的要求。
产品不同的价格段面对的人群是不同的。
你卖30元以下的产品，比如十几元的手机壳，二十多元的杯子，七八元的冰箱贴，这个价格面向的人群是大众人群，因为大多数人买这个价格段的产品没有什么心理负担，随手就买，所以你投电商广告时，广告会将你的产品展现给大众人群，很容易就会出单，因为消费者购买起来没什么压力。
你卖50元的杯子，卖七八十元的手镯，卖100多元的女包，随着客单价的提升，面对的就是有一定消费能力的细分人群，这些人群是垂直且少有。
那你投的广告就要投向更加细分的高消费人群，很多普通人在初期不具备这样的广告投放能力。
你为产品推广找不到这些高消费的人群，则你的这些高价格产品必然卖不动。
所以普通人一上来，最好老老实实，先做低价格带的产品，先保证把产品卖出去，稳定出单，再一步步去学如何去卖高价格产品。
我们在任何一个电商平台卖产品，都会涉及到一个事情，就是要为我们的产品买流量。
也就是买用户进到你的产品里。
有用户来你的产品逛，才会有人下单。
那这就涉及到一个问题，你买一个用户（流量）进你的产品，要花多少钱？
不同品类买一个用户进店的成本是不一样的。有的贵，有的就便宜。
比如护肤品的流量成本就很贵，你卖面膜，买一个消费者的流量成本就是4~6元
比如宠物产品的流量成本就很贵，你卖猫粮，买一个消费者的流量成本就为5~7元
这些流量成本很贵的品类，基本断绝了普通人入场。
普通人做电商，每天要花多少钱买流量比较合适呢？
我认为30元，是一个适合普通人每天买流量推广的费用标准。
钱包可以承受，同时努努力就能赚回来。
如果你做猫粮品类，每天30元能买几个流量呢？四五个流量就没了，你根本买不起。
所以普通人做电商，一定要选流量成本低的品类。
比如杯子的流量成本，一个流量只要几毛钱，
比如猫碗的流量成本，一个成本也只要几毛钱，
普通人做这些品类，每天花30元至少能买到几十个流量，几十个人进店铺，总归能有1~2个人出单吧？这样出单就很容易了。
那普通人如何去判断这个品类的流量成本低呢。
还是通过长尾去判断。一个品类它的长尾属性越强，流量成本就会越低。
比如女装就是一个长尾属性非常强的品类，因为有着太多的款式，太多多元化，个性化的需求，流量成本就很低。
反而头部效应比较明显的产品，流量成本都会越高。
所以普通人选品，一定选流量成本低的，不然你很难做下去。
产品的售卖周期也是很多普通人会忽视的一个点。
有些产品有着明显的淡旺季属性。
比如T恤，夏季卖的多，冬季卖的少，比如春联，只能卖春节一个时间段，比如儿童书包，在9月开学前一个月会热卖。
这些产品着很强的周期性，对于普通人来说，你很难踩中这样的节奏感。
你连产品进货，视觉，上架，推广都没搞清楚，慢慢悠悠终于把产品上架了，结果过季了。
你提前很久去准备，终于把产品搞上去了，结果发现距离售卖周期还有3个月，那这3个月你无所事事。
这种周期性产品的节奏感，普通人很难把握。
所以还是尽量选择全年都能卖的品类。
比如冰箱贴，这样的产品全年都能卖，比如卡套，一年四季都有人入职上班，很多品类用常识就可以判断一年四季是否都能卖，优先选这样的品类。
很多普通人创业做电商，最低估的就是视觉的重要性。
拍图，P图，做图是初期电商创业中最重要的一环。
因为在货架电商，有一条俗话叫做：
产品即视觉，卖产品就是卖图片。
你说你的产品好，选品好，消费者看不到你的产品，他该如何判断？
他只能通过你的图片来判断。
你的图片好看，高级，他就觉得你的产品好，愿意下单。
你的图片不好看，产品再好，他也不会买。
那我们选的品类，就要为后续做视觉留出操作空间。
很多品类的视觉太难，普通人做不了，你选了它，后面想优化都没法优化，那卖它也没有意义。
比如很多朋友很想做香薰这个品类，觉得很高级，很精致，很优雅。
但是香薰品类对视觉的要求都很高，普通人根本做不了。
你做不出优质的视觉，你的香薰产品就没有竞争力，就打不过别人，你卖它就没有意义。
那我们就要选一些能搞定视觉，甚至能拍出优质视觉的品类。
比如手机挂绳，
比如马克杯，
这些品类的视觉相对来说都比较容易，普通人自己用手机拍，自己做图，也能搞出来，做出一些差异化，就能卖个几百+
普通人应该优先选这样的品类。
电商选品，除了通过以上我说的点去判断，你也可以通过竞争对手去判断这个品类好不好做。
我们可以重点判断有没有大量个人类的店铺，普通人的店铺，小店铺，低等级的店铺在做这个品类。
如果有，则证明这个品类适合普通人入场。
如果这些店铺还能做出一些爆款，那更开心了，这说明普通人不仅可以在这个品类中生存，还有机会做出爆款。
比如我们来看【耳机壳】品类的几家店铺，可以看到这些店铺粉丝量都不算多，等级也不算高，都是一些个人店铺，但销量都较为不错。
在电商选品中，我们的思维反而要是一种正向思维，即这个品类有大量的小商家，个体在做，看似竞争激烈，但恰恰说明普通人在这个品类存活率更高。
每个品类需要的资源，能力不同，呈现出的数据表现也不同。
除了品类的流量成本不同外。
每个品类的转化率数据表现也不一样。
有的品类转化率高，有的品类转化率低。
这些品类自带的转化率高低非常影响普通人做电商的结果。
你做转化率高的品类，一上架，一推广就很容易出单，因为消费者看到这样的产品，很容易下单，你做转化率低的品类，会发现出单比较慢，或者很久之后才会出单，都会非常影响你做这个事情的心态。
影响这些品类的转化率主要还是基于消费者的心理决策，即这个产品他是随手一买，还是非常着急的买，还是需要逛很久看看再买。
有很多产品，消费者属于随手一买型。
比如马克杯，比如冰箱贴，比如手机壳，消费者看到了，喜欢了，这些产品不贵，他随手一买，没有任何心理负担，这样的产品转化率就高；
还有的产品消费者非常着急的买。
比如猫碗，比如手机挂绳，消费者的购买需求非常急迫。
因为他不赶紧买猫碗，明天猫就没东西吃；他不赶紧买手机挂绳，周末出去登山就没有配件挂着手机；他的需求非常急迫。
还有的产品消费者她需要不断看，不断逛，不断对比，挑选才能下单。
比如手链，消费者不着急买，会不断挑，不断逛，不断看，即使看到心仪的产品，也不会着急下单，因为她会寻求再看看，是不是能找到更好看的产品；
所以饰品虽然适合普通人去做，但比较尴尬的就是转化率太低，出单周期比较长，需要一段时间，所以很多朋友做饰品做的就会比较痛苦。
对于品类转化率的判断，一个是基于自己平时购物的一个习惯代入，以及常识的判断，另一个就是在不断的试错中找到转化率较高的品类。
当然品类的转化率也和价格，选品，视觉都有很大的关系，所以当你选择转化率较高的品类，价格做低一些，在选品，视觉都保证及格线的情况下，就很容易稳定出单。
好，文章写到这，我们来做一下最终的总结。
我再次强调，作为一名没有资源，没有任何电商经验的，没有钱的普通人，如果进行电商创业，在选品阶段一定要摆正心态，一定要明白：
你想做什么不重要，你能做什么才重要。
只有选择那些长尾，小件简单，售价不超过30元，流量成本低，售卖周期长，视觉可实现，其他小商家有成功案例，消费者转化率高的品类，你的电商创业之路才会大大提升成功的概率，否则，你就会在后续的推进过程中，发现一个又一个的坑阻碍着你的推进。
好，那今天的内容就到这里，谢谢大家！
本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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