BRD（商业需求文档）作为产品经理在战略层的关键产出物，是连接产品愿景与实际执行的重要桥梁。本文将深入探讨创业团队中的产品经理如何撰写一份有效的BRD，从明确战略目标到具体实施步骤，帮助产品经理更好地向上管理，争取资源，并推动产品从概念走向市场。
在我们的创业团队产品能力看板中的第3部分，也就是产品设计能力已经发布了7篇内容了，但我现在发现，内容还是挺零散的。
所以现在重新做一下规划。
最好的切入点就是从产品设计的产出物来进行梳理。
那么首先，我先从战略层的产出物，也就是和产品经理相关的BRD开始。
在之后，再一一开展后续的内容，最后整理，可以串起来整个产品设计能力，这部分对于产品经理来说还是很基础的。
↑我将以此图为大纲，帮助创业团队完善产品能力
先回答一个很基础的问题，什么是BRD？
这其实是一个好问题，因为很多从业许多年的产品经理都没有写过BRD，甚至都没有见过BRD！
BRD全称就是商业需求文档Business Requirement Document
而在产品设计分层的5层模型中，战略层的产出物就是BRD，它的表现形式往往是PPT。
我们一个一个来说。
“战略”，从一般语境的、狭义上的表述上来说，是一个很宏大的词。
但从管理学的广义表述上来说，其实没有那么高大上。
在现代企业中，倡导的是战略自上而下的分解和传达。
在诸多的管理方法中便是如此，比如互联网企业所普遍使用的OKR，或是之前曾风靡一时的平衡积分卡等等。
战略是需要一层层分解的，可能最顶层的战略，是“我们企业今年是要做世界500强”，而分解到某个事业部、某个产品线、某个产品组，可能就成了“要在流量属性不变化的情况下，转化率继续提升一个百分点”。
大公司分解下来的的战略往往会变得如此的具体，所以一般情况下发挥空间不大，职责也不够高……这也正是很多产品经理没写过，甚至没见过BRD的原因。
而对于创业团队来说，产品的战略往往就跟生死悬于一线的创业团队的战略是一致的。
会直接面对一线问题，又会作为老板重要的智慧外脑存在，所以会有相当大的自主空间，这个时候的产品经理反而会有一些机会来写BRD。
什么样的人可以写BRD？
说白了就是被下放战略目标的人，可能恰好是你，有权利可以提方案的一位产品经理。
BRD所面向的对象，一定是你要进行向上管理的对象（虽然说我挺不喜欢向上管理这个词），也就是你的权利销售对象——他拥有资源的权利，你向他调动资源。
所以这个过程其实从本质上来说就是一个销售过程。
什么样的需求有资格链接BRD？
在创业团队中，一定具有这样的两个特点：
所以，为什么说BRD本质上是一个销售文档？
就是有调动资源权限的人提出需要消耗一定资源的方案，向拥有资源权利的拥有者（老板、客户）去申请调动资源，而BRD就是在这样的一个面对面沟通的过程中的一个销售辅助文档。
把BRD当成一个销售工具，那么思路就一下子打开了，很多问题就可以迎刃而解。
如果从销售文档的角度去理解，那么它一定是一个文字凝练的、带有充分视觉要素（图像、图表、可视化数据）的内容方案。
那么自然而然，就会使用PPT来作为载体。
先说什么情况下应该是一个精美的PPT
如果不是这两种情况，尤其是在创业团队内部，为什么要做一个PPT呢？
哪怕需要文字凝练，哪怕需要带有充分的视觉要素（图像、图表、可视化数据），为什么不能就用一个简单的文档就可以承载了呢？
因为打工人都知道，画PPT，调字体，调排列，调颜色——实在是太喵喵费时间了。
当然了，这一点其实也挺依赖整个团队的管理风格，尤其是最高领导层的共识。
终于说到了如何写BRD了。
然而，BRD没有统一的结构，就如同我上面所讲的，如果定位于销售文档，并且带有向上管理性质，那么一定是要结合理性（当前战略）以及感性（销售对象的喜好）来进行产出。
但有一个大致的方法，那就是充分利用好黄金圈法则。
黄金圈法则在管理学上有多经典，我就不用多说了，大家可以自行搜索。
首先要引出当前团队的战略共识，因为一个需要写BRD的产品需求，一定会耗费大量的人力物力。
切入点可以基于以下要素：
举一下之前的例子：
比如我们这个电商产品为什么要加入信用支付？
可以从竞争角度分析，从用户下单决策成本的调研结果分析。
比如我们这个社交产品为什么要引入视频？
可以从风险角度分析，视频已经成为了社交产品的标配。
比如我们这个旅行产品为什么要更新点评维度？
可以从数据角度来分析，现有的点评维度已经不适合当下，用户发表和阅读都会带来不足。
这是理性的部分，还要充分结合你的销售对象的特点，如果他偏好数据，那么数据一定要足够充分；如果他偏好愿景，那么你一定是要阐述清晰这个需求实现之后的长期价值……
这个部分按照黄金圈法则的定义，就是应该怎么做。
这里可以根据情况来进行阐述。
但要注意对于你的销售对象而言，会非常关心会带来多大的资源消耗。
对于产品经理而言，就是：
举个例子：
这不是how的全部内容，但一定是how中最重要的部分之一。
一个大致的计划表就行，不需要太复杂。
需要罗列好各个职能，在什么样的时间完成什么样的一个里程碑。
举个例子：
总体下来，无论是什么样形式的BRD，都不要超过500字，因为你的销售对象（老板、客户）没有那么多的时间。
如果对方感兴趣的话，会要求更详细的数据或报告的。
……
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