编辑导语：整合营销对于触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率十分重要，本文作者分享了ASO+ASA整合营销的方式，列举具体案例分析了整合营销的价值，感兴趣的一起来学习一下吧。
data.ai的最新洞察显示，在2022年第二季度，全球用户将在移动应用上支出330亿美元；iOS用户的支出同比增长4%，达到220亿美元。
随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整并满足用户使用移动应用的需求和使用体验，及时了解Apple Search Ads和应用行业准则的最新趋势是必不可少的，更是提升竞争优势的关键。
Apple遍布227个地区有3400多万名注册Apple开发者，每周App Store的访问量超过6亿人次。
尽管你设计的移动应用非常的出色，但是如何能让目标用户在数以百万的竞争中发现并下载使用你的App才是关键。Apple Search Ads正是应对这一难题的理想方案。
Apple Search Ads（ASA）即Apple官方设置在移动端App Store中的竞价广告。它能够安全地让目标用户轻而易举地发现你的App，获得高转化和高ROI。
用户通过搜索特定关键词，即可在搜索结果页面顶部轻松发现你的App。
在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索发现App，65%下载量来自App Store搜索，ASA平均转化率高达50%。搜索结果首页的广告展示比其他位置更出色。
如果本次推广对象未点击广告，Apple Ads会停止向他们展示，更换目标用户。
你可以直接或通过第三方归因解决方案实施API，轻松的了解到近30天通过ASA产生的App下载量和重新下载次数，查看你的App对哪些人更有价值、哪些时间是下载高峰、以及促成这些下载的关键词。
图片来源Apple官网
避免你的App因下载量激增引起Apple的怀疑而被下架。通过ASA获得的下载量则不会有这个风险。
数据显示：2022年上半年，中国大陆地区ASA广告投放不断增加，已有3419个App投放过ASA广告，平均每日877个App投放ASA广告。
ASA广告竞争加剧，受获客成本关键指标影响，点击率、转化成本整体上扬。应用类平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用类平均转化率54.32%，平均转化成本4.39元。
通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合，实现展示率20%的提升，成功优化了成本效益。
取自真实案例，数据进行脱敏处理
1）动作1
通过洞察App Store用户搜索行为挖掘潜在受众用户需求，发现更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词覆盖范围并优化投放效果。
2）动作2
善用自定义产品页更好的向受众用户展示当下最新、最热门的内容，并通过App Store Connect 中设置的自定产品页面创建广告变体，当用户成功被吸引点击广告时，将自动跳转到特定自定义产品页，为用户带来流畅的使用体验。
3）动作3
关注并分析往年热点事件及节假日自然流量数据，在下一个流量高峰期来临之际，加大投资、制作广告组节日/事件相关素材、调整关键词等，为品牌带来更大的展示量。
正如上面提到的，Apple Ads 搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着所有开发者的App在进行Apple Ads时都能有50%的用户被转化。重视ASO元数据优化、优化产品页等是提升ASA投放效果不可或缺的条件。
由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。所以在投放ASA广告系列时选择合适的关键词，精心构思 app 名称、描述、元数据等提高 Apple Ads 的相关性，才能以最低的成本充分发挥Apple Ads价值。
在实际实践中很多应用开发者忽视了ASO的影响，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA协同营销，二者相互补充、相互关联，降低投放成本获得更高的曝光量和转化率，实现1+1&2的效果。
除此之外，尝试反复进行A/B测试、发布App内活动等形式整合营销，触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率。
*部分数据来自3YDATA
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