编辑导语：品牌从0到1的营销策略背后有很多值得学习借鉴的方法，奶糖派作为大杯文胸品类的佼佼者，是如何实现从0到1的呢？本篇文章作者为你解答，本文作者以奶糖派为例，分享了小红书品牌营销值得学习借鉴的方法和经验，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。
奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。
接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。
品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。
以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。
当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。
这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。
大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。
例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。
再例如：
抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。
例如：
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在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。
目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：
场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感
做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。
1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。
2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面
（source：奶糖派小红书笔记封面）
3）小红书笔记结构
4）小红书博主即是细分人群代表
从奶糖派投放的小红书博主账号看，多数博主为大杯身材（体重110-170斤）。从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主分布为0.23%和0.1%。
小红书博主本身是产品的高精准目标人群，在撰写内容时，文字感染力更强，几乎可以说就是博主的问题解决方案，给小红书用户粉丝的感受更加真实，带来的传播和信服力也更加立体，最后下单的决策时间更短。
5）奶糖派关键词与话题的选择
有意识布局关键词的原因，在于小红书推荐流量分发结束以后，一大部分流量入口来自于搜索，搜索核心在于关键词（笔记标签）与互动量情况，所以有意识的布局关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。
│奶糖派小红书爆文抄作业│：
爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。
（source-小红书-奶糖派专业号界面）
奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会“自嗨”的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，
换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。
按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出“大胸知识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。
（source：艺恩星数）
那么问题来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。
从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大部分视频内容围绕“大胸“的话题展开。
例如：
其他话题如：
奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。
除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。当小红书用户看到感兴趣的笔记以后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。
干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比较高。
奶糖派大部分笔记都是以分享穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。
从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比较多。
（source：艺恩星数）
而在奶糖派投放的达人大部分是普通用户会比较多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比较好，自然爆款比较多，其实爆文是有迹可循的。奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。
作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的目的。
加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创建用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。
│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│：
小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。
在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。
接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。
本文数据来源：艺恩星数、小红书app。
庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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