本地生活赛道竞争加剧，不少从业者将目光转向 “区域化” 布局，通过聚焦下沉市场、采用共管模式拓展门店，并从供应链端降低门店履约成本，在供给与内容层面精准发力，逐渐在细分领域收获成果，为行业发展提供新路径。

这段时间，我们在社群分享关于区域化的内容之后，咱们有圈友就在做这块尝试。

他们做形体管理的，在头部竞争激烈，短时间难以拿到结果之后，业务聚焦于下沉市场的门店。

为什么会选择下沉市场的门店，圈友也说了两个原因。

第1，自持物业。什么意思，房子是自己的，临街楼下就可以开一个门店，不用担心重资产投入的问题。

第2，更容易带来结果。相比于一二线城市的红海竞争，下沉市场有阶段性的机会。而且门店对于品牌的忠诚度也会更高，只要你能带来结果，他对你就有持续的依附性。

如果你对门店管控力度不强，大概率这些门店后期也会脱离你，拥抱带来更高价值的产出平台。

在云连锁持续受打压的情况，共管成为圈友拓展门店的有效方式：

门店不用改变门头，可以快速合作。门店能保持自己的门店调性，不会牺牲门店的独立性。

在云连锁难以持续拓展门店的时候，共管成为新的与门店合作的方式。

和门店合作，该如何收费。

云连锁或者共管品类，品牌是难以参与到门店后续升单以及复购的环节。这就决定品牌的盈利方式，只能靠第1道模式收费，难以参与后续升单环节。同时收取门店服务费，就是笃定我无法参与后续成交，而收取的确定性溢出。

我之前分享，门店与品牌之间存在什么问题，利益不一致。无论是核销后抽成，还是服务费，都是瓜分门店存量利益，即便你给门店从线上带来的是增量用户，但门店认同会很低。

怎么做，降低门店的履约成本。这就设计到供应链的环节，门店过往服务采用的产品，你是不是可以用更低的成本能提供，给门店带来切实的新增收入。对于品牌的挑战，在于产品质量好且有足够的毛利空间。

特别是美业与大健康，拼的不只是获客能力，更要拼品牌对门店的服务能力。

说完基础的收费模式之后，我们在说说门店拓展方式。

门店拓展有两个基础逻辑，一前一后。

城市覆盖效率与区域密度覆盖效率，先布局城市扩大城市的覆盖范围，然后再看哪座城市效率高，再做密度。

城市覆盖覆盖效率，能帮助你测试需求覆盖，同时能更好的寻找到合作紧密的门店。昨晚我们在社群里分享的，门店布局不只是位置，也更要从内容制作的角度来看门店的线上拥抱。

当然前期你的资源足够，做密度也没问题。