2024年，“三只羊”因直播带货翻车事件被停播，2025年部分主播复播却人气不再，与此同时，辛有志等头部主播也纷纷离开直播间。这背后究竟隐藏着怎样的行业趋势？本文将深入探讨直播带货从网红驱动到口碑驱动的转变，以及出海是否能成为MCN机构的救命稻草。

15日晚，“三只羊”旗下乔妹、老K、嘴哥等多名主播复播。

其中，嘴哥直播间人气火爆，在线人数超10万。

此外，第三方数据显示该场直播点赞数达207.8w。

此外，三只羊客服对媒体回应大小杨哥复播进展：暂未接到通知。

复播当晚，嘴哥、乔妹和老K三人销售了“小杨臻选”的产品，小杨臻选是三只羊的自营商城。

不过，三人只直播了一小时便匆匆下线。

从带货效果来看，三位主播销售情况都并不算多。

蝉妈妈的数据显示，老K的K销量1000-2500件，销售额2.5万-5万元。

乔妹销量7500～1万件，销售额10万-25万元。

嘴哥人气峰值有10.9万，销量1万-2.5万件，销售额25万-50万。

2024年中秋，“三只羊”直播带货“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”翻车，随后“三只羊”旗下账号被抖音停播。

2025年3月23日，有关部门发布公告，三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

在此期间，外界对小杨哥何时复播的猜测不断，而三只羊方面一直保持低调。

今年7月1日上午，在公众视野消失超300天后，三只羊创始人小杨哥、大杨哥、卢文庆于在安徽怀宁县公开露面。

三人共同出席了三只羊慈善基金会捐资2000万元建成的“三羊同心大桥”通车仪式。

该次亮相距离2024年9月“美诚月饼”事件引发的风波，已过去超10个月。

三只羊的风波同时，各种靠头部主播驱动的直播带货也呈现出了类似的“颓势”。

近两年，头部主播陆续转型，直播电商格局频繁变化，MCN机构也面临不小的挑战。

今年8月，东方甄选、遥望、交个朋友先后发布财报,三家企业出现不同程度的利润下滑。

此外，一些头部主播也纷纷“退休”。

今年3月，辛有志在直播时透露，辛选旗下头部主播猫妹妹此前起诉他但输掉了官司，而后辛选起诉猫妹妹胜诉，但他提出不要猫妹妹赔钱，希望她继续直播。

但从猫妹妹的回应来看，她选择彻底离开辛选。

6月，猫妹妹发文称，将注销其快手账号。

大主播离开后，辛有志本人也因为健康问题，宣布离开直播行业。

8月18日晚，辛有志透露，在24岁时检查出支气管炎，在31岁的时候检查出肺气肿跟肺大泡，三年前，他就已经觉得直播很吃力了，于是决定在生日当天，跟大家告别。

他还在直播间表示，接下来会把公司交由其妻子初瑞雪管理运营。

除了猫妹妹、辛有志离开外，辛选另一头部IP“蛋蛋”也从618后停播至今。

依赖头部主播的模式是不是已经结束了？

三只羊、遥望等企业还在寻求出海，会是一条新的出路吗？

对此，南方都市报记者汪陈晨和书乐进行了一番交流，本猴以为：

泛娱乐化的直播带货，必然逐步走向死胡同。

当前，头部主播所谓“全网最低价”的诱惑，在其高价坑位费、提成以及越来越弱的议价能力下，成为了梦幻泡影。

泛娱乐的头部主播将逐步淡出舞台，而对某一垂类深耕和挖潜，并由极强口碑美誉度的中腰部主播则将逐步成为主流。

不得不说，直播电商在去年开始全面出现拐点。

从此前的网红驱动，回归到了口碑驱动这个产品为王的既定赛道中。

于是，过于依靠网红的遥望，半网红状态的交个朋友，以及失去头部主播的东方甄选，都在转型中必然出现阵痛。

这种状态下，也驱使部分焦虑的直播带货MCN开始选择投流买量来争取“水土保持”。

但是，直播电商，用投流打法只是一种短期的急功近利，买量驱动难免会极大推高买量成本、拉低转换率。

真正的直播电商，应该是主播通过自己的体验、了解去为产品背书，用自己的专业口碑带种草消费者，即口碑驱动。

至于出海，或许是一个短期有效的缓释药方。

国内盛行三四年的泛娱乐头部主播打法，似乎可以在海外市场复制粘贴一遍。

而且国外直播带货的路数简单粗暴，已经有一定精细化水准的中国头部主播直播带货模式，确实能够如国内短剧“换皮”的打法一样，在海外找到合适的主播，实现从0到1。

但最终，被教育和孵化的海外市场，依然还是会不可避免的走向拐点，从主播驱动走向口碑驱动，只是这个有时间窗口，也能为国内企业转型创造喘息机会。