本文作者从产品、用户画像、拉新模式、首单策略、变现方式等方面，对风变科技这个企业进行了拆解分析，一起来看一下吧。
行业：在线教育-成人职业教育赛道
企业：风变科技
2025年前，核心围绕用户的两种学习需求的场景来做——
场景1：“新生活”，即在用户的人生节点到来之时，通过学习新的知识来获得相应的成长，来适应每一种身份。比如「IDP个人成长计划」所对应的“进入职场新生活的场景”，「MTP管理课」所对应的“成为管理者的新生活场景”；
场景2：“新工具”，即用户需要新的生产工具来更高效地解决问题，比如数字化时代的Python，数据分析，量化交易等等。
旗下包括熊猫书院、熊猫小课、风变编程、IDP个人发展计划、Python智能交易、风变MTP管理课等在线学习产品，通过游戏化设计思路、人机交互技术、用户视角的课程设计思维等提升用户的学习体验，核心关注指标是完课率、出勤率、留存率、学习时长等。
官网主推的产品有：风变编程、量化交易、风变人生设计课程。
其中风变编程课程，分为体验课、正式课、定制课：面向成人编程垂类用户，充分发挥核心技术优势，可以针对每一个用户在学习到某一环节选择跳出的数据进行建模，并以此作为交互内容的优化依据，课程平均学习时长在45分钟-60分钟之间，用户次日留存高达98%，远超行业10%的平均水平。
风变的有赞店铺小程序上还有不少周边产品，包括编程课程定制学习套件等，比如：
除此之外，风变科技过往的产品还包括——
熊猫书院：面向学生群体，提供哲学、艺术、心理学等学科的高效读书课程，整个学制贯穿10个月时间，每月1个主题，每周一本书，如果学分低会被开除，考勤不合格会被扣学分。阅读时长设置为每天10分钟，大部分用户只花了5-10分钟就学完了。
熊猫小课：面向成人群体，将线下教学的场景中教师与学生之间的互动行为引入到线上课堂，提升学习体验，让成年人也可以连续学习20分钟/天。
风变科技正在将技术应用到企业、政府、学校，比如南方科技大学等高校已采买风变科技的定制工具，并与风变进行课程联合开发的合作。
据Adbug统计，截止2022.6.7——
投放的课程包括0基础编程课、文案课、理财课、智能交易课等。
主要切中的心理诉求是职场用户想要变得“更厉害”的内在需求，比如“因为学了编程课，别人花时间做excel，我只要几分钟动动手指就搞定”。
30个同主体账号，其中多个账号内容重复，包括编程训练营、财会编程课程、小白文案课程、招聘、风变人生设计、IDP研究所、企业/政府/学校业务等等，按照独立的产品线单独去铺开，针对不同客群设计内容矩阵，但大部分的公众号都缺乏运营，且很少更新内容，主要在做的账号有Python训练营、风变编程。
关注python训练营，菜单栏右下角可以领取8.9元的编程课，每日限量100名，仅限4天体验，领取后弹出【新生礼】，分享亲友卡即可领取，做拉新裂变。
根据风变社招官网，拉新+转化方面在招聘的人员职责包括KOL运营和社群运营两个部分，主要职责有——
1）拉新部分，主要以KOL投放为主
2）转化部分，主要以社群转化为主
因为风变科技所覆盖的课程类型较广，通过搜索词【风变编程】（该搜索词的相关搜索词均与风变相关，较为精准；其他搜索词诸如：风变、风变科技、风变课程、风变IDP等等都较难定位到合适的用户数据），来锁定目标用户画像：
年龄：19-26岁
性别：男女比例较为均衡
地区：广东、北京
职业：
1）0基础编程课程
2）智能交易课程
3）人生设计课程
1）拉新四象限
2）靶心模型
外环：抖音、知乎、公众号、京东、天猫等较大的流量平台。
中间环：抖音、知乎、公众号。
例如：
内环：微信公众号KOL（原因：跳转购买体验课路径最短）。
整体来说拉新权益较少，以免费或低价体验课为主，具体包括——
新用户首单优惠（主要策略）。
公域链路1：从公众号到社群
公众号软文→二维码→课程H5页面→是否购买→是→花8.9元购买低价体验课→长按识别扫码→关注公众号→自动分别课程助教→进入社群。
公域链路2：该路径不清晰
职场类抖音KOL、知乎KOL→视频/答案→内容#风变科技 +评论区互动+引导（未见明显购买引导，也没有专属权益）。
公域链路3：信息流广告→公众号→社群
信息流投放（朋友圈广告、App广告等）→了解更多/末尾链接→低价体验课的H5落地页→引导关注公众号二维码→引导进群。
公域链路4：淘宝直播→企微→社群
淘宝直播（限时活动）→风变旗舰店购买课程享受88折（仅限电商新学员使用）→客服窗口处添查看消息→添加企微二维码→引导进群。
公域链路5：京东店铺→公众号→企微→社群
京东旗舰店→付款购买→提取序列号→发送给公众号兑换课程→助教企微→社群。
降低价格门槛，便于新用户体验产品。
首购策略几乎可以说没啥亮点，属实通用打法，值得优化的地方有：
1）策略主要是社群营销转化策略
下面按照添加助教后的时间维度，分为内容策略、价格策略这2个部分：
①内容策略
②价格策略（特指低价训练营的社群促销价格）：
2）玩法链路整体链路：群内/企微私聊引导→群内宣讲→群内互动→群内成交
3）达成的目的
在社群里面筛选出高价值用户进行转化。
1）策略（特指天猫店铺促销方式）
分为两种：
2）玩法链路
没有看到私域会员政策，基本都是在天猫这类电商平台使用通用价格策略。玩法链路：直播间宣讲活动→旗舰店购买→客服窗口领取优惠券。
3）达成的目的
提升GMV。
1）优化拉新权益：可考虑新人专享的学习大资料包、跨品类体验课程大礼包等。
2）公域到私域的跳转路径不清晰，私域内的自媒体矩阵比较混乱，不知道该看哪个号。
3）加强私域各触点的新人权益曝光量：比如视频号下方挂推文链接、企微朋友圈评论区。
1）所有转化都集中在社群渠道进行，就能集中人力把社群变现这一件事情做透彻。
2）职场教育类产品属于长线产品，为了快速提升GMV，可以主推打包售卖的方式，提升精准用户的LTV（既然有学习意愿那就往终生学习走！）
3）助教的角色非常重要，每个助教都会有自己的SOP，相互之间还能借鉴彼此的SOP，假如A助教已经带过100个班了，在社群活跃、私聊督促、转化促单上都会看得出来很有火候。
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