编辑导语：一篇好的文案能大大地提高产品的转化率和用户的留存率，本文作者分享了卖货文案的具体创作思路，分为10个部分对此进行分析，感兴趣的小伙伴们一起来学习一下文案的创作思路吧。
说到文案，不知你是否跟我有同样的疑问？
今天就想跟大家聊聊关于销售文案的那些事。
怎样区别一个文案的功底好不好，我觉得很重要的一点是看对方的头脑中是否有清晰的文案框架。
为什么我们看了很多，学了很多，我们写出来的文案却没有效果，很大的原因是因为我们没有形成一个系统的框架。
而市面上90%的文案课程，基本都不会教你写文案框架。
你别不信，我告诉你很多文案课程他们都是怎么教的：4个要素让文章具有可读性，7个要素让故事具有吸引力，8个要素让文章转化率提高50%。
看到没有，他们只会基于要素去告诉你应该怎么做。
如果你说你头脑中，已经有个一个准确的写作框架，这样的课程，或许可以给你一些写作上的启发。
而如果你没有这个框架的话，这样的课程，只会让你越学越乱。
框架是什么？
框架是转化文案的底层逻辑，就是你打仗用的枪，当你没有枪的时候，你有再多的子弹都没用。
同样的，你没有框架，你有再多的故事积累，再多的转化套路，都是没用的。
这也是为什么，我们听了很多的文案课，文案水平却始终停留在初级阶段的原因。
当你没有搭建起一个完整的框架，只是基于各种要素去学习文案时，你是学不会的。
因为在你的实际工作中，你要写的是一篇有开头，有过程，有结尾，结构完整的文章，而不是一个片段。
而基于框架的教学，我看了很多课程书籍，基本都没有一个完整的说法。这也是我今天写这篇文章的原因。
我将从实战的角度告诉你，一篇真正能产生转化的文案，它应该是怎样的。
不管你写什么产品，不管你有没有经验，这篇文章都会给你启发。
这个框架是我分析了很多高转化率的文章后，总结下来的经验。这篇文章很重要，我希望你能够认真看完，也分享给你身边有需要的人。
当你拿到一款产品，你需要给这个产品创作一篇销售文案，你应该要怎么去做？
我把整个过程分为了10个部分：
用户是为了解决什么，他的需求是什么，他心中的渴望是什么？
比如一款育儿产品，用户她希望可以用来帮助她哄孩子睡觉，她要解决娃老是哭的问题，她心中的渴望就是实现轻松育娃！
当你明确了这一点之后，这就是你本文的中心思想了，你想通过产品解决用户什么问题，满足用户什么需求，给她一种怎样的生活。
这一part 直接决定了文章的跳转率，当你的开头部分不够吸引用户的时，很少会有人愿意继续读下去，你后面的内容，也就都白写了。
那么开头这一部分要怎么打磨呢？
1）跟我有关的
常见的技巧如：场景代入。
（1）描述用户心中的渴望
你希望有一天,当你xxx的时候；
想象一下xxxx，当你xxx；
（2）描述用户的痛点
30岁月薪8000，你是不是很焦虑xxxx。
没房没车没成家，90年的你，是不是觉得很失败xxxx
（3）激起用户的兴趣
你知道吗？只要xxx,就可以xxx.
4岁熟背100首诗，8岁读完4大名著，阅读量连承认都自愧不如，她是怎么做到的xxxx。
2）我熟悉的
常见技巧：明星，名人，学霸、影视作品等举例。
7岁，用英语写剧本；8岁，翻译3本英语小说；10岁，给《小王子》《圆梦巨人》《冰川时代2》等英文动画电影配音。和大导演斯皮尔伯格交流毫不露怯……娱乐圈的学霸娃，「国民闺女」黄多多
50岁了，肌肤还像20岁一样晶莹剔透，她是怎么做到的？
这里可能大家会有疑问，可以直接说一个素人逆袭的例子吗？建议开头的部分不要尝试放用户不熟悉的东西，防止跳出。
比如提到吴昕。就会有人说她以前的腿是怎么粗的，这个粗腿使得她的事业受到了很大影响，被观众嘲笑。后面她逆袭了，练就了一双纤细的大长腿，事业迎来了大转机。
还有人写黄奕的例子，结婚后被家暴，离婚后，身材严重发福，事业一落千丈xxxx ，后面减肥，逆袭变得好美好美xxxxx。
一个6岁就能背650首诗，识字超过4000的孩子究竟是怎么培养出来的？他的妈妈在采访中透露：1岁起，就给李泊廷读古诗、绘本，培养他对读书的兴趣；通过听音频，讲故事，让他更了解并热爱传统文化；5岁时，李泊廷就经常自己读课外书，还跟她复述。
为什么有差距，我也是每天都这样做，我也是辛苦赚钱，辛苦带娃，为什么我赚不到钱，我的娃不听话，问题出现在哪里，哪里做错了。
如果你也希望如此，那你也需要付出这些代价。
比如明星护肤，你也需要每年用6位数，来达到这个效果；
比如育儿，你每年也要花费6位数，带孩子去世界各地，才能增长孩子的见识。
这样做很难，一般人没时间，没金钱，凭自己当前的能力，无法做不到。
那怎么办呢，再次引发用户思考。
不怕，我们来了，我们有办法，可以让你用普通人的方式，达到理想化的效果。
1）技巧：作者包装
因为这门课程是谁设计的。这个谁是个很牛逼的人。
作者包装两种常见的形式：
（1）屌丝逆袭的故事：
一个普通人开始的状态（难道我就只能这样了吗？）；
不行，我要改变；
改变的过程中遇到了挫折；
我很迷茫，不知道怎么办：
痛苦中找到了方法，死马当活马医，试试看；
居然成功了，实现了自己的梦想；
于是，现在想要把这个方法分享给更多人，让更多人获益。
（2）勉为其难的故事
我遇到了一个困难；
然后通过自己的研究，终于找到了一套方法；
一次偶然的机会用这个方法帮助了一个朋友；
朋友后来跟我说，你这个方法那么好，为什么不去帮助更多人，让更的多人获益。
我思考，对啊，我应该去帮助更多人
于是，我把这个方法做成课程，分享给更多的人。
这点是关于产品卖点的提炼。
建议方式：包装新概念。
以减肥产品为例，大家都再推销减肥产品和减肥课程，那你的产品有什么特别之处。
新概念：肌肉呼吸。我的产品是通过促进肌肉呼吸来达到减肥效果的。
什么是肌肉呼吸，为什么肌肉呼吸的减肥效果更好。
搬出：专家的说辞，养生书籍，学术研究等等，能够支持新论点的东西。
我的产品又是怎么实现肌肉呼吸的。产品是怎么设计的，通过第一步xxx，第二部xxx，第三步xxx，从而达到肌肉呼吸的效果。
效果图前后对比。
用户减肥前后对比照；
用户美白前后对比照.；
用户评价，照片、截图。
今天特价，前100名特惠，引导用户购买。
不要长篇大论一堆再给出一个付款的方式。可以在文章前中后插入，不要太多。
如果是高价格的产品，可以进行二次转化。先把意向用户加入到私域中，再进行变现。
标题决定了打开率，但是你也发现，如今的文章标题，再用过去的：故事、数字、名人等方式，已经行不通的，所以我推荐组合标题的做法。
4岁背100首古诗，8岁熟读100万字名著，这个小女孩识字量碾压无数成年人，她是怎么做到的。
53岁的王菲，穿露背装，终于知道2两个前夫为什么都受不了她了。
双减政策出来了，有的在追赶，有的在裸泳，谁才是最后的胜利者。
把孩子养废后，我才明白：孩子有这3个特征，是他们求救的信号。
其实标题还有很多的组合方式，在这里就不再一一叙述了，大家可以多去留意分析。
后续有时间，可以再给大家出一集标题篇。
综上所述，也是我今天的全部分享。
当你心中有地图的时候，你才知道道路可以怎么走。
当你的头脑中，没有框架时，你写什么都是乱的。
你总想着，这里写个故事，那里再举个案例。
其实内容不是越多越好，也不用面面俱到。而是有选择的精炼。
每一段话都有书写它的原因，你写每一段话的时候，都可以问问自己，这段话去掉的话，有没有什么影响，如果没有影响，那就果断去掉。
不管学什么，写什么。我们都一定要先学好框架。框架是底层逻辑，有了框架之后，你才知道你接下来的每一步分别需要做什么。
最后，希望这篇文章可以帮到正在写文案的你，如果你觉得有用，也欢迎分享给更多有需要的朋友。
感谢你的阅读，让我们一起成长！
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