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人人都是产品经理

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饿了么、飞猪和淘宝搞到一起了
李明Bright · 2025-06-27 · via 人人都是产品经理

饿了么、飞猪和淘宝,这三个原本各自为政的阿里系应用,如今正打破边界,深度融合。从外卖点餐到旅行预订,再到购物消费,它们正试图将分散的服务整合为一个无缝衔接的“超级生态”。这种融合背后,是用户对便捷的极致追求,也是平台在竞争中求变的必然选择。

手机桌面上那个熟悉的蓝色图标刚刚刷出新提示——原来“淘宝”告诉我家门口新开的川菜馆正在打折。顺手点击之后,我却突然发现外卖确认页旁边冒出一个“酒店住宿”的红色角标。忍不住点进去时,页面轻盈地跳转,最终竟打开的是“飞猪”的界面,而一张本地五星级酒店的全新优惠套餐恰好映进眼帘。

——原来不只我一个人的手机在经历变化。

点外卖、买火车票、选购一件连衣裙——从前手机上的每个APP都在各自的页面中封闭运行。一个APP就是一个独立的孤岛,切换APP如同穿越一道道看不见的门。它们之间彼此隔绝得如同陌生邻居。点完一份外卖后想订张机票?请退出饿了么,打开飞猪,仿佛需要经历一次手机旅行才能抵达想去的地方。

但最近,围墙悄然崩塌。饿了么、飞猪和淘宝正在彼此靠近,如同失散多年的兄弟。

想象一下你进入淘宝想为旅行买件防晒衣,浏览时忽然发现在搜索结果里多出了一个“本地生活”的板块。点开一看,赫然竟是来自你家旁边几个街区的奶茶店新品促销。而你其实只是想找一件旅行防晒衣而已——但本地奶茶店的促销就这样“不请自来”。

而在饿了么APP里的改变则更加富有戏剧性了。几天前有用户惊喜地发现,打开熟悉的蓝色平台后,页面上突然多出了“酒店”和“门票”这样的按钮入口。好奇的点进去,飞猪的标志赫然出现在屏幕上。一位朋友想预约一场热门演出门票,在饿了么搜索相关演出后,APP竟然直接将她导流到飞猪的相关购票页面,“就像提前知道我想做什么似的”,她后来告诉我。

当然这种融合并非单向通道,在飞猪上预订完一次旅行后,你也许会收到一张来自淘宝的满100减15的无门槛券作为“旅行奖励”,如同商家额外的祝福。飞猪的界面则开始推荐旅行中你可能需要的淘宝商品:防晒霜、行李箱……它们排列在一起向你展示,似乎在告诉你:“既然要出发,不如顺便买点需要的?”

这不再像手机里各自为政的三个app,而更像一个拥有统一入口的庞大集市。每一个角落,都可能冒出属于对方的商品与服务。

为什么要彼此拥抱?答案可能就藏在你我每一次滑动屏幕的习惯里。

我们越来越不耐烦。“懒癌”成了时代最普遍的情绪。“为什么还要我手动打开另一个APP?”这句话背后是不愿切换应用的基本诉求。如果在一处能获得更多,为何还要麻烦自己再找新去处?整合背后是阿里系对用户贪图方便心理的精准把握——把服务直接堆砌在你必经之路上,省去所有不必要的转换动作。

何况,谁不喜欢“薅羊毛”的快感?平台整合的“生态福利”恰恰成为新的诱饵。淘宝上买个商品,附带饿了么红包;飞猪订个酒店,送你淘宝折扣券。就像商场里惯用的策略:“消费满减”或“买赠”。用户自以为占了便宜,平台则借此拉长用户留存时间,让你在阿里系内兜兜转转,难以离开这张精心编织的大网。数据显示,在一个平台得到优惠后,用户下次选择该平台下单的概率会明显提升——交叉引流带来的隐形忠诚度超乎想象。

更重要的是,技术上的壁垒已经被悄然打破。最核心的基础支撑正是账户体系的完全打通。阿里多年来苦心经营的账号同源体系在此刻彰显价值。当我们登录其中任何一个应用时,我们的支付宝账号、淘宝昵称、饿了么的配送地址,已被系统后台默默地连接在了一起。无论你在飞猪搜索、淘宝下单,还是饿了么点击购买,所有足迹都归于用户ID下的同一片数据海洋。账户不再是藩篱隔墙,而成为了贯通的桥梁。

这种账户同源的优势在推荐系统上也体现的淋漓尽致。当你在淘宝上多次浏览过旅行装备,当你在飞猪搜索过某个城市的景点门票,饿了么可能便会精准地为你推送该城市的美食信息——“端侧”(也就是用户手机端)能够更聪明地理解你,源于后端海量统一数据的深层学习。所有你在这个生态里的操作,都成为下一处个性化推荐的基石。

说到底,外部强敌环伺的局面也成为了倒逼融合的关键力量。美团的本地生活服务已经形成了坚固的基本盘,抖音凭借流量优势在本地市场积极开疆拓土。阿里系必须改变原有各自为战模式,通过内部资源的有效整合以应对强敌的围攻。饿了么和飞猪并入淘宝入口,意味着流量更加集中,资源重新调配,也意味着与对手竞争时的力量整合。对于阿里来说,这是一道必答题——是继续分散式抵抗被各个击破?还是集中兵力以集团优势迎战?选择已不言自明。

变化浪潮之下,我们作为用户,终将得到什么?又将为此付出什么?

便利性大幅提升无疑是最直接的效果。一个入口,多类服务——“一站式”的简洁体验即将成为现实。无需在不同应用中跳转,饿了么的外卖、飞猪的旅行、淘宝的购物在同一个页面空间完成闭环。点餐后立即规划周末的短途旅行顺便置办旅行物品成为可能,整个链路顺滑的像是计划已久。时间就是金钱,而减少切换APP的时间消耗正是省下了用户的金钱成本。

更加精准的服务将成为平台发力的下一个方向。饿了么可能比你自己更早知道你准备何时出门旅行(通过你在飞猪上的搜索痕迹),从而提前向你推荐目的地美食;淘宝在促销季推送你浏览过的商品折扣信息时,还可能在醒目位置提示你本地超市也正在进行该商品折扣活动(关联你常用的饿了么超市便利服务)。整合后的数据海洋提供了更清晰的用户画像,反过来为更懂你的服务提供着强大燃料。用户无需费力表达需求,平台已然“未卜先知”。

当然,数据安全再次成为焦点。信息统一整合带来便利的同时,也将更多隐私权柄交至平台手中。消费者在享受个性化服务之前,已经“默认”交出了更多个人偏好数据。平台如何妥善存放和使用这些海量数据,如何保证用户信息不会遭受滥用和泄露?这是一个必须严肃面对的问题,也是企业在便捷之外不可推卸的责任。

功能臃肿的隐忧也开始显现。为了追求全面性和内部引流成效,平台可能会无节制地将不同功能的板块“塞”进核心界面。淘宝搜索框下方突然多出旅游酒店板块、饿了么首页上冒出购物频道等看似“创新”的添加,最终很可能沦为视觉干扰源。满屏都是可用服务,但也满屏都是分散注意力的冗余信息。用户可能迷失在琳琅满目的功能堆砌中,反而找不到原本核心的功能按键,效率反而受到打击。臃肿与高效之间,平台需要找到那个微妙的平衡点。

对阿里自身而言,这又是一场赌局。它们打出的牌是“整体价值大于局部之和”,寄希望于融合后的生态能为消费者提供远超以往的服务能力。但代价同样不可忽视:三个业务原本清晰的独立边界正变得模糊,品牌调性被稀释,用户心智中的品牌认知被重塑(用户会不会不再认得那个独立的、专注于送外卖的蓝色图标?)。同时内部的整合协调也充满挑战,谁能保证饿了么的快速送达基因,可以毫无损耗地复制到飞猪复杂又充满不确定性的旅行服务中去?整合可能带来力量融合,也可能带来组织内耗,走向如何还是未知数。

下次的周末,你可能窝在沙发上懒动分毫,忽然想起冰箱里空空如也。点开那个蓝色应用图标,原本只为饱腹的几样外卖匆匆加入购物车时,或许页面上还会轻轻弹出酒店特惠消息、附近影院的热映电影票券,甚至淘宝上刚放进收藏夹的衣服也在打折。它成了生活里一个越来越聪明的帮手,默默为你预备好了可能需要的所有选项。

三家公司走向彼此的靠近,正在成为许多人屏幕上悄然发生的融合叙事。这似乎不只在改变我们点餐、购物和旅行中的使用方式,其实是在悄然重构一个时代的消费习惯:不必再四处搜寻,一切所需会自然而然地聚集到你眼前。

当它们真正完成了深度融合,我们的手机上会不会只需要保留三个应用程序图标:一个用来沟通交流,一个负责处理钱款,而另一个——那个蓝色的,正在试图囊括整个世界一切消费需求的标志性口袋?它无声无息地渗入日常,成为每个人数字生活中无法绕行的生活广场。

那时,再点击进去时,你会感觉是在走进属于你自己的、一应俱全的便利店——琳琅满目,服务齐全,似乎什么都能在这里搞定了。只是不知道,在那扇明亮的便利店玻璃门后,是否永远都是我们心中想象的样子。

本文由人人都是产品经理作者【李明Bright】,微信公众号:【李明Bright】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。