找工作时，我们常常会进入某个陌生的领域，这种时候，如何提高我们的面试成功率？本文分享的这个案例和方法，希望可以帮你拿到心仪的Offer。

我一直认为案例会带给人更多价值与思考，于是我打算在经济下行背景下写一篇，主题是《如何准备一场面试》，希望对同志们有帮助。

一、思想准备

“写简历，投简历，看公司”相信这是大多数人的行动，有的人甚至写好简历直接投就完了，有邀约再去看公司情况，这算是有枣没枣打一杆子，成不成靠运气，我想提醒的就是这点，我们需要主动分辨和挑选，然后再做具体的准备。

具体的准备就是我们了解这个公司的过程，宏观的包括行业，微观的包括业务、商业模式、产品形态、所处阶段、运营，做到知彼。了解对方业务，找到自己与之契合的价值，是知己。

二、案例分享

2.1 建立宏观认知

案例所处行业是新能源浪潮下的充电桩赛道。

我们通过证券的调研报告快速了解行业的趋势和规模，建立宏观认知。

“2021年以来充电桩行业需求显著提升，政策持续加码，充电桩市场加速发展。

23年以来，国家频频推出充电桩利好政策，对充电桩板块产生积极影响，如23年4月中央政治局会议提出巩固和扩大新能源汽车发展优势，加快推进充电桩、储能等设施建设和配套电网改造。

在中央政策持续的引导下，地方政府和国有企业加大了充电桩投资，2023年各级地方政府共发布了120个充电桩专项债，同比增长200%，总投资达到197.9亿元，同比增长89%。

2024年年初专项债数量和规模仍呈增长趋势。国有企业中“三桶油”积极响应政策号召，在充电桩板块加大投资，中石化收购了充电桩企业普天新能源、中石油与行业龙头星星充电成立合资公司、中海油与蔚来汽车签署了战略合作协议。

在政策的引导下，预计地方政府和国企2024年将加大充电桩投资，持续拉动行业”

2.2 建立微观认知

了解业务是产品实践的基础，我们应该怎么了解目标产品？

一般人大概是下载APP点点看看。我们更深入点，成为真实用户然后输出功能框架图和核心业务流程图。看示例

通过梳理功能框架和回归真实场景，我们可以输出它的业务流程图（活动图）

通过输出的功能框架和核心流程图，我们可以进一步抽象产品的基础功能、特色功能、运营功能

• 基础功能：定位、搜索、附近电站列表、电站详情、扫码充电、支付功能、订单功能
• 特色功能：充电监护、电池检测
• 运营功能：积分商城/积分任务

基础功能：代表产品的核心价值，也指的是为什么样的痛点提供解决方案，是卡诺模型里的必备型需求，也是产品MVP版本必实现部分，如果缺失则该产品失去定位。

特色功能：是卡诺模型里的魅力型需求，即使不存在也不会降低用户满意度。充电监护和电池检测都是需要付费使用的功能，代表该负责部门在挖掘更多的付费场景。

运营功能：通常是运营部希望通过积分任务实现一些运营上的指标（拉新，活跃，转化）。该积分商城，不但需要支付积分，还需要支出金额，这代表公司也在拓展更多盈利模式。

2.3 商业化策略

我们再看看版本的变化，可以根据迭代的频率和重点推测内部情况
：

经过上面的信息收集与梳理，我们得到以下结论：

• 充电桩赛道有市场、有政策、有前景
• 公司业务并不复杂，产品功能也不复杂
• 根据产品迭代记录可知：2024年更新频率偏低，并且更新内容缺乏特性，多次迭代没有明确的增加产品特性
• 根据现有商业化策略可知：商业化场景还在持续探索中，APP内广告占了不少位置。
• 该平台拥有电瓶车和电汽车2个大的业务块，电瓶车与电汽车各有优势，电瓶桩优势是建设成本低，客单价低（0.25/1h），但潜在的用户量和用户需求高，略施手段可以成为用户增长爆发点。
• 汽车充电用户客单价相对高（通常都是1度电1块左右），但是汽车桩的路径是先建站再获客转化，投资重，周期长，又吃线下站点的运维，成本高，一线城市市场竞争激烈。
• 行业现金流很重要，一方面需要不断扩张建设，一方面因投资重又需要尽快回收现金流实现正循环。
• 用户增长策略不完善，没有围绕用户从注册到转化制定相关策略，缺乏用户生命周期管理：导入期、成长期，成熟期，衰退期
• 从行业、产品体验、用户量、运营、公司动态，综合评估所处产品生命周期是成长期，北极星指标是用户数。
• 当前获客方式单一，也没有发挥存量用户的优势。

以上就是笔者针对面试的行动，做到这你已经能在面试中做到不被面试官带着跑了，能够把问答式的面试转化成交流式的面试，而且双方都会感觉良好。

那在这基础上我们还能怎么给予对方一锤定音的信心。

这是我接下来要分享的，本来我打算一起发，还是分上下两篇分享吧，否则一篇讲完内容会很长。