可能最近大家在热搜上已经频频见到“羊了个羊”这一名词，所谓的“羊了个羊”，其实是近日爆火的一款小程序游戏。而在这款小程序游戏爆火背后，离不开营销逻辑的助推。如何拆解“羊了个羊”的爆火逻辑和玩家们被拿捏的心理？不如来看看作者的解读。

近日，一款小程序游戏《羊了个羊》突然爆火，火到什么地步呢？这一阵与之相关的事件，全部都会登上热搜。

首先是其宣传的通关率不到0.1%，一度排在热搜第一。由于玩家数量大涨，曾导致游戏服务器宕机，于是开发团队紧急招聘后端开发，相关话题位列热搜第六；接着是话题#羊了个羊#排在热搜第12名。

出名后，有网友反映称《羊了个羊》涉嫌抄袭另一款游戏《3 Tiles》，此事也使得话题#羊了个羊 抄袭#登上热搜第13名。而《羊了个羊》方面回应称只是游戏玩法相似，并不是抄袭。该回应也同样登上热搜，排在第30位。

还没完，还有一个话题#羊了个羊 卡bug过关#排在第42位。

简单算一下，今天，有关羊了个羊的热搜话题就高达六个，这种热度，不由得令人好奇，这到底是什么样的游戏？为什么能这么火？

一、其实就是个消消乐

《羊了个羊》这款游戏其实一点都不复杂， 就是一种变相的消消乐游戏。

游戏本质上是将印有三种相同图案的卡牌排列在一起，之后将卡池所有卡牌全部清空即可。

而不同于传统消消乐，《羊了个羊》将需要三消的卡牌依某种规则堆叠在一起，玩家需要由上至下的顺序把卡牌一一摆放至下方区域；当三种同样图案的卡牌排在一起时即完成消除。

玩家只需要按照规则，按照图案，从卡池内选取各个卡牌完成消除就算通关。

不过，这种玩法并非《羊了个羊》首创，其他游戏比如《3 Title》以及Windows 10自带的一款小游戏也都是类似玩法。而且更早以前，还有“多层连连看”的小游戏玩法，都很相似，因此《羊了个羊》也被质疑抄袭。

虽然游戏开发公司回应称，三消玩法是基础玩法，并不能算抄袭。但网友们对此也是争论不休，有人认为属于抄袭，有人则认为不必介意是否抄袭。

更多人关注的则是游戏能否通关。

据天眼查，《羊了个羊》开发方是北京简游科技有限公司（下称“简游”），公司成立于2021年1月26日，注册资本1169588.89元，法定代表人为张佳旭。

简游共有三名股东，其中，大股东为张佳旭，持股85.5%；另外两名股东为厦门雷霆网络科技股份有限公司和北京乐闪科技有限公司，分别持股10%和4.5%。

此外，根据股权穿透显示，简游股东厦门雷霆网络科技股份有限公司大股东是厦门雷霆互动网络有限公司，持股比例60%；而该公司是由吉比特100%持股的全资子公司。

有多家媒体报道简游获得吉比特投资，对此，吉比特方面回应称，《羊了个羊》是由吉比特参股公司开发，投资比例不高，相关收入将体现在吉比特的投资收益部分。

二、通关率0.1%？

看上去《羊了个羊》还只是一款普通的小游戏，但真正让这款游戏成为“磨人的小妖精”的是它的难度。

游戏在宣传方面打出了“通关率只有0.1%”的口号，笔者体验了一阵也印证了这个说法。

该游戏第一关非常简单，几乎可以用“闭着眼就能通关”来形容；

但是到了第二关，游戏难度便呈指数级增长，卡池中的卡牌数、图案样式、堆叠方式等都猛地增加；而玩家最多只能选7张卡牌进行三消，如果选中7张后无法消除，则游戏失败。因此，第二关就非常考验玩家的“脑力”，不能随便乱选，要根据卡池内各卡牌叠放情况细心选择。

然而，第二关似乎是“无解”的，有大量网友都在求助通关方法。

在各大社交平台中，很多网友都在问第二关如何通关，还有很多博主也上传各种攻略，教大家怎么通关第二关。

游戏初期内容就是超级简单的第一关加上巨难无比的第二关，然后配合一些城市排名、最快通关排名的展示，让玩家乐此不彼，非要挑战一下自我。

这似乎是《羊了个羊》爆火的原因，但事实真的如此吗？

三、到底是怎么火的？

在尝试解答《羊了个羊》火爆的核心原因之前，先卖个关子，了解一下它是怎么突然火的。

在了解这款游戏的过程中，三言财经注意到一个有意思的现象：

似乎痴迷于玩《羊了个羊》的玩家以年轻大学生群体为主，而像笔者这类“中老年人”群体，则很少接触。

笔者身边的亲朋好友，多数为年过而立的“中年”群体，他们不仅不玩，甚至听都没听过。一度令笔者误以为这款游戏的火爆是人为炒作的。

但随着调查深入，笔者发现这款游戏在学生群体中非常受欢迎。

三言财经同几位正在大学就读的学生交流后发现，现在玩《羊了个羊》几乎成了“潮流”。这几名大学生向三言展示了自己所在的各种社交群，群内成员少则几十名，多则几百名，而大家全部都在讨论《羊了个羊》第二关怎么通过。

所有人讨论的热火朝天，有人求助通关方法，有人誓言不打通不睡觉……

笔者认为，之所以这款游戏能在学生群体火热，很大的原因可能是他们时间相对更充裕；而入社会工作多年的人群，平时工作生活繁忙，最多也只能在短暂的休息时间玩一玩，因此不感兴趣。

而至于《羊了个羊》到底怎么火的，似乎已经不可考。但是令笔者意外的是，在与大学生的社交群内成员沟通此问题时，绝大部分人都表示是从短视频平台上刷到有博主在玩，因此产生了极大的好奇心。

果不其然，三言财经发现， 在短视频平台上，至少在一周前就有游戏博主发布了《羊了个羊》第二关的游戏视频，并且在视频下方还挂了游戏链接。

发布《羊了个羊》游戏内容短视频的博主非常多，除了游戏博主外，也有一些营销号。这类账号内容大同小异，有介绍游戏内容的，有介绍通关攻略的，还有秀自己游戏水平的。

随着《羊了个羊》热度暴涨，目前短视频平台上相关视频非常多，还有专门的通关挑战榜。但三言财经仔细梳理了大部分内容发现，整件事营销痕迹还是挺明显的。

至少在一周前，就开始有各种博主制作并发布游戏相关题材的短视频；而简介为“羊了个羊游戏官方账号”的账户，更是从8月8日起开始发布游戏宣传视频；随着这种宣传越来越多， 终于来到“临界点”，引爆热度。

因此，《羊了个羊》能火显然离不开公司在市场宣传上的持续投入，但真正让它火爆的原因，绝非无比难的第二关这么简单。

四、小心，你可能被割了韭菜

前文描述的《羊了个羊》爆火原因，只是表面现象；而这种热度本质上，是玩家心理彻底被“拿捏”造成的。

说的直白点，这也是一种“割韭菜”。虽然这款游戏免费玩，无门槛，但并不代表不“氪金”就不会成为“韭菜”。

对于游戏这种产品来说，真正的热度应当来自于游戏内容以及其带给玩家精神层次的愉悦体验、世界观、价值观构筑等方面；而游戏公司通过制作优质内容的游戏，获取商业利益，再持续开发更多游戏吸引更多关注。

这才是游戏产业生态的良性循环。

遗憾的是，《羊了个羊》一样都没占。

今天这番体验下来，笔者认为《羊了个羊》其实根本没有游戏性可言；甚至哪怕仅就“三消”这一基础玩法，都谈不上合格。

虽然三消模式简单易上手，但是缺乏有效的激励机制。第一关非常简单，但一旦到了第二关，绝大部分玩家死活过不去。

那么为了努力尝试通关，玩家们不得不通过看广告、分享好友链接等方式获得更多游戏次数；然而， 现实是大部分玩家想尽办法都仍然无法通过第二关。有玩家向三言吐槽称，自己身边的“广告战神”都被这游戏折磨的要死要活；还有网友表示，玩这个游戏看的广告比自己一年看的还多。

所以一款几乎毫无体验感的游戏，怎么可能只是因为“第二关难”就火爆成这样？实际上比这游戏难玩的多了，也未见有这种热度。

这就是游戏运营商的“套路”，我们每个痴迷于该游戏的玩家，其实都是“韭菜”。

《羊了个羊》的目的不是真的为了要火，要“折磨”玩家；它核心目的是要流量，要赚钱；作为一款免费游戏，赚钱的唯一手段是靠“看广告”。

那么，只要看广告的人越多，钱也就赚的越多，一切其实都围绕着“如何让玩家看更多广告”上进行：

第一，吸引流量。

首先，必须要有人来玩，才能谈看广告。如前面提到的，《羊了个羊》很早就开始在社交平台上宣传，不仅官方亲自下场，也找了很多游戏主播一起出力。

宣传内容抓住容易让玩家产生好奇心、挑战心等会产生“尝试一下”的点，比如在短视频平台中，《羊了个羊》的宣传文案是“能通关的都智商180以上”；再配合“第二关很难”的概念植入，玩家很容易产生“我想看看我是不是智商超过180”的冲动。

紧接着，随着营销铺垫到位，游戏热度提升，再利用一些热点事件趁热打铁造势。比如《羊了个羊》曾一度因服务器宕机无法进入，很多宣传视频文案就变成类似“一款游戏火热的服务器都宕机”这类，进一步让玩家认为这游戏热度很高、很好玩。

又例如《羊了个羊》因被质疑抄袭上热搜后，官方短视频账号更是借势发布宣传视频，“蹭一波热度”。从这个角度，甚至可以合理认为“抄袭”这件事就是官方故意炒作的话题。

第二，诱导看广告。

热度上来，流量到位，就要想办法让玩家看广告了。其实很多免费游戏都会使用“通过广告获取游戏奖励”的机制，只是《羊了个羊》把这种方式做到了极致。

玩家打开游戏后，在第二关就立刻碰壁，要想尝试通关，要么退出重开，要么看广告获取一次复活机会；在游戏期间还可以通过分享链接给好友、群获得一些有帮助的道具。

除了这几种办法，别无他法。

仔细看《羊了个羊》提供的游戏通关解决方案，完美的实现了用户看广告的目的，也同时实现了在游戏内进一步裂变。

游戏内还加入了社交功能，玩家可以像发微博一样发布自己的游戏体验。这种一定程度的社交属性，也进一步增加了玩家粘性。

为了获取游戏道具分享游戏，自动为游戏引流；同时为了复活看广告，为公司赚钱。只要热度够，那玩家就是游戏公司的“打工人”，这，不是“韭菜”是什么？

但是，如果仅是通过营销宣传、制造热度引流，这款游戏还是无法支撑如此高的热度。因为过高的难度最终会让玩家丧失耐心，不再有想尝试的想法。

第三，激励。

所以，必须要有激励机制。

前面，笔者说到《羊了个羊》缺乏游戏激励机制，其实严格来说，有，但不多。

《羊了个羊》的激励机制主要有三种，一种是地域排名，一种是成就称号排名，还有一种是“话题PK”玩法。

打开小程序，首先映入眼帘的就是地域排名，会根据全国各个地区游戏进度情况进行排名；成就称号分为“全国领头羊”“最强王者”以及“秋名山羊神”，这三项称号是根据玩家通关时间排列，只有最短时间通关的玩家能获得对应称谓；而“话题PK”玩法则是玩家可以选择加入不同队伍，通过努力通关为自己的队伍加分，最终获胜队伍会获得一些奖励。

这一系列激励方式，虽然没有物质上的奖励，但是却对玩家的好胜心、自我成就感、地域认同感等有着强烈的刺激。

玩家打开游戏，可能因为发现排名第一的地区不是自己家乡而努力通关；也可能想获得“最强王者”称号而废寝忘食的努力；还可能加入了某个队伍，为了战胜另一队而坚持不懈努力游玩……

《羊了个羊》的激励机制本质上是为了促进玩家粘性而设置的，一切目的都是为了尽可能的留住玩家，让玩家看更多广告，分享给更多好友而服务。

第四，难度一定要高。

难度越高，玩家通关了才更有分享欲、炫耀欲，才更有继续玩下去的动力。但对于《羊了个羊》这种游戏来说，如何保证关卡难度足够高才是最大的问题。

当完成前面三步，玩家越来越多时，也就意味着关卡通关的可能性越来越大。如果关卡被设置成一成不变，可复现的模式，那么即使再难，也最终会被玩家攻克，通关方法会立刻传播。如果这样，游戏内的激励机制带来的刺激效果会越来越差，最终也没人愿意挑战了。

这就是为什么《羊了个羊》要在第二关就迅速提高难度，这不仅是为了能立刻提高热度，而且是要尽快形成激励玩家的整套机制。

更关键的是，这款游戏中卡池内的排列方法是完全随机的。每个玩家每次开始第二关，都是随机生成，并不是重复。即使少数玩家通过第二关，也很难再次复现。

已经有很多玩过这款游戏的玩家在社交平台上称，自己遇到了完全无解的情况，想要通关是非常难。

还有玩家认为，这游戏能否通关完全是靠概率，而不是依靠玩家动脑。

其实无所谓游戏机制可能出现无解，通关纯凭运气这些说法是否真实，对于《羊了个羊》方面来说，只要游戏难度高到绝大多数人都无法通关，就已经赢了。

五、路在何方？

与其说这是一款成功游戏发布，不如说是一次成功的营销事件。只有持续不断的热度、话题，才能让《羊了个羊》能继续为公司赚钱。

所以，《羊了个羊》能走多远，取决于它热度能保持多久。而它的热度能保持多久，则取决于玩家什么时候意识到自己是“韭菜”。

最后，给大家讲一个故事：

很久以前，有一款游戏特别难，无数人想尽办法尝试都失败了。但是，偶尔的，总有那么一两个人成功通关。其他大批玩家看到有几个人能通关，于是相信自己也能通，便日日夜夜，不懈努力尝试。

这个故事叫“羊群效应”。

但想一想，“领头羊”能去的地方，“羊群”真的去的了吗？而羊群背后那些“牧羊人”，怕不是正乐呵呵数着钞票呢吧。

突然明白为什么这游戏叫《羊了个羊》，我们原来都是“羊群”嘛。