在小红书成为品牌营销重要阵地的当下，许多品牌却因缺乏系统化的投放策略而陷入困境。本文将为品牌营销人员提供一份详细的小红书达人投放 SOP，从前期策略制定、中期执行到后期数据复盘，结合实战案例，手把手教你如何通过精准的达人投放提升品牌影响力和产品销量。
在小红书的实际投放中，“达人如何投放”一直都是策略的关键和难点，它直接影响投放成效，对增强品牌影响力起着至关重要的作用
那我们该如何制定出一套高效、精准的达人投放策略？它的大概流程是怎样？带着以上疑问，今天就结合我们团队的实战经验，给大家讲讲小红书的达人投放策略应该怎么做！
在投放之前，首先要思考如何能以更低成本方式让产品匹配到相应客群进行投放，从而得到高反馈好效果的广告，首先一定要搞清楚：品牌理念可以从哪些方面与消费者产生共鸣
可以从2个方面来做准备：
品牌在做消费者洞察时，第一要素是明确用户需求，即本身目标人群的需求偏好、目标人群对产品的使用场景、总结消费者对现有高销量产品的需求点，分析痛点是否被满足
抛开核心用户，品牌还要抓住“潜在消费者”市场，他们决定了品牌未来发展规模，那么这类人群要如何触达？
①模拟用户画像去探需求
他们是谁？他们的痛点是什么？他们关注的卖点是什么？他们需求有哪些？怎么获取他们的信任？
②找到合适的场景
适配的使用场景是用户产生消费决策的关键，“向往的、实际的、有共鸣的”场景都能触发消费者痒点。
如何找到适配的使用场景是重点，首先可以结合自身产品特性搭配相应场景打动用户，其次品牌还可以通过分析站内直属竞品的使用场景进行有效剥离，取精华去糟粕！
以上两点，我们直接明确了“定位传播主题”的公式：
消费者是谁？+他们的“关注、痛点、需求”是什么？+影响他们消费决策的关键是什么？
投放前还有一个关键的大动作——竞品分析，了解竞品的卖点、沟通点及竞品在小红书站内的整体投放节奏和效果反应，同理也需整合分析我品的站内过往投放情况，以此明晰我品与竞品的差异点，根据竞品打法合理的查缺补漏
其中竞品的哪些要点是我们可以着重关注的？
品牌可以由此分析总结出竞品的优劣势和我品在站内的品牌认知度和用户心智占取度。结合竞品优势放大我品，分析竞品劣势强化我品营销的突破点，这一过程直接缩短投放产生效果的路线
品牌在输出内容时，要先明确立场和视角，大多品牌视角从产品出发，输出的产品卖点和消费者的买点形成壁垒，所以，只有买点准精华、沟通点明确化才会助力消费者被种草的过程
那么我们如何精准提炼沟通点？
①梳理产品信息进行有效提炼
②投放试水双开测试 ，筛选出传播效果最大化的沟通点
③评论区挖掘用户表达内容 ， 对标产品进行灵活使用
达人投放和内容产出前，首先要确定目标达人类型，达人和品牌/产品的匹配度，是投放效果好坏的绝对影响因素。根据产品目标人群的画像与达人类型进行结合，找到相似&相关的达人进行合作，这里直接给出建议，可以从“看数据、算性价比、筛人群、查内容”四个方向来筛选、匹配
爆文率是指爆文数占单次投放整体的比例，当前小红书各行业平均水平在5%-8%，当然也有很多优秀的机构能做到10%以上，比如我们项目爆文率均值在17%（不好意思，王婆卖个瓜）
计算公式：爆文率=爆文数/总投放笔记数
这个指标目前很多品牌并不看重，但这里要重点解释一下。爆文是最大的内容杠杆， 一篇爆款文章在得到长效曝光的同时也会长期抢占搜索词和发现页，带来长尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度
同时，爆文也验证了笔记内容逻辑的是OK的，可以被更多潜在消费者接受的，内容选题也可以在其他平台进行多轮发酵
因此，爆文率不仅能带动良好的自然流量，还能验证内容逻辑， 是链接整个投放行为的关键指标
小红书的数据分析功能第三方工具就可以给出答案，监测笔记的数据，包括曝光量、点击量、互动量等
根据数据及时调整投放策略，比如发现某类达人效果不好，就要及时调整后续投放计划，某类达人效果很好，就可以加大对这类达人的投放
上面说了“中期达人投放”流程的关键点，那么如何由点到线呢？“中期达人投放SOP”我们也给大家屡了出来，实战过程中可以直接照搬、执行
投放结束后，要如何进行效果评定呢？
首先我们要通过三个部分进行关键数据的整理复盘：计算种草率、平均种草（点击、互动）成本、投后“自来水笔记”的增长比例等
其次就是要进行环节精确化细分：实操过达人投放的朋友们应该都知道，“曝光-阅读-回搜-转化-复购”看似是一个整体，但其中每一个环节都需要一个详细的策略来匹配，其中一步的沉淀不到位，都会影响整体的效果
综上，通过对“小红书达人投放”的整体架构简单输出，相信大家有了逻辑。
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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