通过直播带货，一些素人缔造了财富神话，而在“失意”的企业家眼里，直播带货是新的增长良机。在抖音直播间里，企业家们是如何逆风翻盘的呢？面对迭代速度极快的赛道，半路出家的他们又该如何面对洗牌？

诸如李佳琦、薇娅一类的素人，通过直播带货缔造了财富神话。而在“失意”企业家的眼里，直播带货是新的增长良机，有人当它是跳板，有人却视之为逆风翻盘的背水一战。

01 罗永浩离场，“交个朋友”另谋出路

今天距离6月12日，罗永浩在微博宣布推出所有社交平台，重新开启AR科技创业，刚好满四个月。

在这段说长不长、说短不短的时间里，曾经以罗永浩为核心的“交个朋友”直播间不得不尽快自我调整，以度过主IP离场之后的阵痛期。

但就目前来看，其数据表现和此前相比仍有较大差距。据灰豚数据统计，“交个朋友”直播间近7天的直播销售额为6000W+，近30天的为2亿+；另据新抖统计，昨日的直播带货GMV仅为10W~25W。

图源：新抖

但这恐怕已经不足以让罗永浩痛心疾首，因为他从来都志不在此，一切都是因缘际会。

2020年4月1日，身负6亿巨债的罗永浩，在尝试多个赛道创业失败之后，无奈扎进直播带货赛道，谁知道竟一战成名，首场直播成交额1.1亿，收获4800W观看量，创下当时抖音的最高带货记录。

尽管在随后的几场直播，“交个朋友直播间”经历了翻车、掉粉、GMV大不如前的用户养成阶段，但最终还是坐稳了抖音直播间的头把交椅，连带着年末统计时，抖音当年GMV高达5000亿，平台造星的能力也初见端倪。

罗永浩的直播首秀画面在随后的的复盘中，大家看到了这个成绩并非凭空而来，除了罗永浩此前在科技圈攒下的粉丝群体赶来支持业绩之外，其在直播之前联动其他企业家、KOL等为首秀宣传造势，也功不可没，看热闹的人来了不少。

这是长袖善舞的罗永浩能做到的事情。

此外，罗永浩对于自己的定位非常明确。做手机的时候是老板，带货的时候是主播，该吆喝就吆喝，能涨粉卖货才是硬道理。

依靠着罗永浩的话题制造能力和人物影响力，以及抖音的流量倾斜，“交个朋友”直播间一路高歌，截至发稿前已经积累了1962.3W粉丝。在主页的直播动态也可以看出其勤快程度，直播时间动辄四五个小时，20天可以有40场直播。

但罗永浩志不在此，于是“去罗永浩”逐渐被提上日程。

在罗永浩正式宣布离场之前，便已经开始逐渐减少在直播间露脸的频率，让主播团队慢慢过渡上位。

等到罗永浩离开，“交个朋友直播间”虽然不比巅峰时期，但还是能够在一定程度上独当一面。罗永浩的作用，变为日常背书、偶尔制造话题。

比如，在东方甄选的“内容式直播”走红时，罗永浩质疑系直播界的“歪风”，引发了直播讲内容还是讲产品的争议。尽管后来罗永浩解释称并非调侃东方甄选，但结果，“交个朋友直播间”因此又火了一把。

相比一些直播间失去核心IP之后就完全停摆，“交个朋友直播间”另谋的出路已经算顺利。

早在去年12月，“交个朋友直播间”官方微博宣布布局8个直播间，1+7的账号矩阵使之成为当时全网唯一能够实现全时段、全品类和多主播的直播电商机构。如今看来，那会儿已经在做铺垫。

除了布局矩阵，7月份到9月份，罗永浩在直播间做了一个内容综艺“罗老师聊天局”，试图曲线跟风“内容式直播”。

此外，交个朋友直播间也积极与资本合作。

8月29日，杭州世纪睿科公司发布公告，与交个朋友签订为期五年的独家合作协议，将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

据“每日经济新闻”报道，这也和罗永浩与世纪睿科高管私交甚笃有关。目前，在部分矩阵号的主页，所属MCN已经显示为“世纪睿科”。

罗永浩于“交个朋友直播间”而言，价值远在核心IP之上，甚至渗透到了运营的方方面面。毕竟，罗永浩的初心不是电商直播，靠着电商直播赚到钱完成“真还传”，才是他的根本目的。

02 企业家排队上直播间

如果说，罗永浩是个在商言商的“俗人”，那么他曾经的老板俞敏洪就是个讲体面的“文化人”。他们的共同点大约只有，同是本业失败而不得不勇闯电商直播的“失意企业家”。

但相比熟悉互联网环境的罗永浩，出道即巅峰，俞敏洪的出道之路并不顺利，“东方甄选”直播间也坐了大半年的冷板凳。

2021年11月11日，俞敏洪开启直播首秀，观看人次数达141.9W，奈何销售额只有11.33W，和前一年罗永浩的首场战绩1.1亿有悬殊差距。

“知识分子”俞敏洪虽然下了决心，但实战却不如人意。

2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，与电商企业合开公司，上线直播带货平台“东方甄选”，宣布将带领新东方老师再就业。但一边倒的“不看好”声音，比当年罗永浩出道之前的唱衰有过之而无不及。

谁能想到，半年之后，罗永浩出走，抖音“一哥”的宝座再次轮空。而新东方老师们凭借“双语直播”突然走红，恰好卡上了抖音亟待电商直播新星的时间。独特的内容形式，加上抖音后续的流量倾斜，再次捧出了“东方甄选”这个接棒者。这次，俞敏洪赌对了。

图源：灰豚数据2022年6月10日，“东方甄选”抖音账号在微博热搜起飞，仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝，直播销售额从几万到过亿。其在当月交出了销售额6.81亿元的成绩单，成为抖音那个6月唯一一个销售额破6亿的直播间。

截至发稿，“东方甄选”的抖音账号粉丝量高达2682.6W，远超“交个朋友直播间”。8月，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称，东方甄选近三个月GMV在20亿元左右，利润率比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

但俞敏洪和罗永浩一样，终归是一名企业家。与普通主播不同，他们志不在“抖音一哥”，更加不把直播带货当作最高事业。

所以，当“东方甄选”出圈之后，俞敏洪开始琢磨打开格局，摆脱对抖音流量的依赖，遵循鸡蛋不放在同一个篮子里的资本规律。

细化类别的矩阵号有，直播时长将近15小时，比“交个朋友直播间”还要卷。此外，东方甄选的独立App已上线各大应用商店，除了自营商品，共有11个类目近千款商品。

不少人仍不看好这个独立的电商App，但实际上，即便没有这个App，俞敏洪也不打算固守抖音，此前尹强就明确表示东方甄选定位是多平台、多渠道、多产品带货。而在9月份，就有消息称东方甄选正在筹备淘宝直播。

罗永浩给企业家再创业提供了新思路，俞敏洪再次验证了这个路子的可能性。他们共同成为“流浪到抖音的失意企业家”代表，向有类似境况的人彰显这条赛道的遍地黄金。

受影响者众。按照“首席人物观”8月份文章的说法，希望让搜狐视频重拾荣光的张朝阳，想让更多人知道360在做数字安全服务的周鸿祎，“双减”之后转战素质教育的好未来董事长张邦鑫，台湾漫画衰落后改研究物理的漫画家蔡志忠，沉寂多年而今在抖音当搞笑博主的著名小品演员陈佩斯，等等中年大佬，都在排队上俞敏洪的直播间。

相比罗永浩擅长讨消费者欢心，当过多年老师的俞敏洪有更耐心的好脾气，更容易在直播间营造宾主尽欢的氛围，和同样“失意”的中年人聊上天，成为另一个汇聚流量的内容形式。

03 押注直播带货的企业家们，有输有赢

另一位在抖音“翻身”的企业家——李国庆，又和罗、俞不同。

在此之前，全国人民只记得他的婚姻官司，高潮是去年十月的“抢公章”事件，当时#李国庆将当当公章挂在裤腰上#还上了微博热搜。

但抓马归抓马，李国庆仍有作为企业家的敏锐。早在2020年6月，李国庆就在淘宝尝试直播，并最终以12.94W卖出自己的午餐一小时，早晚读书的季卡卖出17.43W。但随后，李国庆却转战抖音，卖起白酒。

和俞敏洪最开始的矜持比，李国庆的画风一直更“狂野”。为了带货，自嘲“什么企业家，企业没了，家也没了”，甚至发布抖音视频，将裤腰带上的公章换成白酒，为带货博取流量。

目前，相比罗永浩和俞敏洪，李国庆的战绩不算亮眼，其抖音账号的粉丝数还不到250W。据灰豚数据统计，近30天的销售额为300W+，而10月尚未直播过。

即便如此，李国庆近日在直播时透露，其直播间三分之二都是0佣金，直播一年赚了1500万。“但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。”庆子自己赚没赚咱也不知道，只是这一波又让大家看到直播带货到底有多赚钱。

或许是因为李国庆尚未碰到如罗永浩、俞敏洪那样的“绝境”，因此也没有全身心投入直播带货。毕竟，要不是巨债缠身，罗永浩还在死磕手机；要不是新东方一夜坍塌，俞敏洪还在教育行业呼风唤雨。

纵观这些企业家入局直播带货的历程，我们不难发现，他们大多是因为原赛道发生大变后，不得已而为之，但又凭着此前的成功经验得以重回顶峰。此间，他们放下了企业家的身份，融入了主播的角色，大赚一笔之后又开始探索新模式。

当然，也有反面案例，比如格力的董明珠。作为企业家，董女士非常成功，但在做主播一行却相当生疏，发生过因为工作人员失误而当即黑脸离场的翻车事件，也没把秘书孟羽童捧成第二个董宇辉。

如今，孟羽童已经开始逐渐退居幕后，格力直播间的“董明珠”特色越来越浓厚，但如果董明珠不参与直播，又会让店播变得平平无奇。这种难以平衡的个人影响力，成为了格力直播带货出圈的最大绊脚石。

尽管近年的直播带货逆风翻盘的成功案例频出，专注“真还传”的罗永浩赚足路人缘，离开当当的李国庆夺回一席之地，甚至老文化人俞敏洪东山再起，让各界大佬们开始重新审视这条赛道。

但这一行的迭代速度极快，铁打的平台，流水的直播间，半路出家的他们又该如何面对洗牌？爽文剧本从来不专属于谁。