在小红书上，不同类目如何获得精准的转化流量？特别是对竞争激烈的类目而言，有没有什么方法？作者分享了两种比较通用的方法：排行榜和大曝光，通过案例分析，大家可以看看有没有帮助。
前几期文章综合的分享了保健品类目的爆文情况，（500+笔记里商业笔记占83%，竞争如此激烈的类目如何高效投放？）。相信大家看完后应该对保健品类目在小红书上的笔记都有一定的了解，我们总结出这个类目在小红书比较通用的两种打法：
本期我们选取几个具有代表性的品牌，和大家一起来聊聊搜索排行榜玩法和大曝光玩法的差异，以及可借鉴之处。
随着小红书平台“搜索”属性愈加强烈，越来越多的品牌通过排行榜玩法进入到搜索流量池去抢占更大的流量市场，提高搜索排名便成为品牌曝光不可忽略的方式。
排行榜玩法指的是品牌制作用户高搜索下不同需求的内容，找报备账号分发，卡搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户产生强烈的种草心智。排行榜类内容并不是以爆文为逻辑，而是卡在了精准需求的逻辑上。（之前给大家拆解过类似案例：新打法｜小红书上发什么内容能低成本且高效吸引用户到淘宝买买买？）
下面挑选了谷思元、江中、杞养珍和星益添保健等品牌的相关数据进行大致整理，分析和探讨排行榜玩法的一些特征优势。
（数据来源：灰豚数据）
01 随着入局品牌数量的增多，同样的笔记数量所能获得的流量逐渐减少。
以谷思元品牌为例，从2023年8月开始，尽管笔记数量还在不断增多，但拉动搜索的比例却逐渐降低。这说明，排行榜笔记能够带来的流量上限较低，在竞争激烈的市场中，品牌需要不断调整策略，通过多种内容形式，以提高流量的获取效果。
02 先入局者在竞争中具有明显优势。
相较于杞养珍，星益添保健作先入局此类内容的品牌，在获取流量方面所需的笔记数量和互动量较少。这表明，早期进入市场的品牌可以更容易地获得关注和流量。因此，品牌应抓住市场机遇，尽早布局。
03 横测内容非主推品位的其他产品也能获得一定的流量价值。
江中葡萄籽在星益添葡萄籽等的推广带动下，受益于后者的流量，实现了市场份额的提升。
（图片来源：灰豚数据）
这种合作模式有助于品牌间的互利共赢，提高整体市场竞争力。
04 不同搜索关键词的搜索量和用户行为差异较大。
杞养珍主要通过卡“补气血推荐”、“补气血”等关键词，而星益添葡萄籽则侧重于“葡萄籽”、“美白内服”和“美白丸”等关键词，这导致了两者在搜索量和拉动搜索量方面的差异。
杞养珍的相关笔记共有289篇，其中与补气血相关的笔记有244篇；
（数据来源：灰豚数据）
星益添的相关笔记共有200篇，其中与葡萄籽相关的笔记有89篇，美白丸相关的笔记有26篇。
（数据来源：灰豚数据）
大众对葡萄籽的认知是美白而非补气血，同时补气血类产品一般是自制产品或口服液、茶包等传统滋补类产品。
关键词“补气血推荐”
关键词“补气血”
关键词“葡萄籽”
关键词“美白丸”
（图片来源：小红书聚光平台）
因此杞养珍葡萄籽在关键词卡位上出现了较大的偏差，从数据来看星益添葡萄籽凭借葡萄籽、美白内服等关键词，吸引了大量用户关注，尽管笔记数量不足100篇，却带来了接近3000+的搜索量。而杞养珍尽管笔记数量接近300篇，但拉动搜索效果却不尽如人意，拉动的搜索量不足100。
综上所述，充分放大排行榜玩法的势能有如下3个注意点：
小红书上的爆文对于品牌在平台上获取精准流量具有重要意义，可以帮助品牌提升品牌影响力、用户信任度和销售量。
大曝光玩法是指品牌通过大量商业笔记的发布，跑出几条爆款模板，通过不同的模板带动了内容的阅读量、互动量，从而提高产品的搜索和销售量。（之前给大家拆解过类似案例：怎么把1个品在小红书上快速打爆！不到1年如何通过小红书做到2000w+销售额？）
下面挑选了佰净客、康维特、巴罗夫和杞养珍等品牌的相关数据进行大致整理，分析和探大爆光玩法的一些特征优势。
（数据来源：灰豚数据）
01 曝光内容具有持续稳定的投放产出优势
与搜索排行榜相比，只要有一篇爆文，曝光内容能够持续地吸引用户的关注和参与。这种稳定的投放产出不会因为其他品牌的加入而受到影响，品牌可以实现持续的曝光效果，并吸引更多的用户与品牌进行互动。
例如跑曝光逻辑的巴罗夫发布笔记211篇，搜索总人数超过8400，康维特发布笔记570篇，拉动搜索超过2.6万；而跑搜索排行榜的古思元共发布了732篇笔记，拉动的搜索也就仅在5000左右。
02 曝光内容能够实现较高的天花板。
通过不同的侧重内容可以触达更多的用户，为品牌最大限度地吸引并拉拢新用户，跨越精准的品类用户需求，一旦你有相关痛点它都可能成为你的备选产品。
康威特葡萄籽的笔记内容形态和触达的用户群体是多元的，其主打抗氧美白，笔记内容视角具有多元性，从全身美白去黄气到局部淡斑，撬动的流量巨大。
全身美白
腿部美白
脸部淡斑
颈部美白
（图片来源：小红书）
相比之下，搜索推广的效果相对有限，毕竟“葡萄籽”相关的关键词流量总有一定上限。而曝光内容可以更广泛地触及潜在用户，并鼓励他们与品牌进行互动和参与，天花板很高。
03 曝光内容对爆文的互动量级有一定的要求。
曝光笔记只有当互动量超过一定的阈值时，才有机会吸引到潜在的需求用户。我们选取了几篇爆文，对其笔记互动量和相关笔记搜索词的搜索增长人数来进行分析（如下图）。
（图片来源：灰豚数据）
只有在笔记足够曝，才能拉动笔记互动量的增长，相关的搜索情况才会有明显的变化。如果笔记互动量非常的小，那相关的拉搜情况便不易观测。
这与我们上面说到的搜索排行榜笔记则不同，只要有用户阅读，就有可能带来实际的转化。
因此，品牌在曝光内容的制作和推广中，需要重视笔记的互动量，积极争取更多的用户参与和评论。
04 曝光内容的推广需要不断的创新。
（图片来源：小红书）
如上图一样的内容模版，随着时间的变化，笔记互动量不断下降，流量的获取变得越来困难。这就说明频繁相同的曝光内容可能导致用户的审美疲劳，产生流量下降问题。因此，品牌的推广团队需要在内容创作上保持创新和多样化，持续寻找爆款的模版，以避免用户产生审美疲劳，影响产品销量。
05 在不同平台的选择上，品牌需要关注用户的习惯偏好。
（图片来源：小红书）
虽然品牌可以选择引流到京东平台，但是用户还是会有下意识选择淘系搜索的习惯偏好。如康维特品牌的笔记评论是以引导京东渠道为主的，但其同样在淘宝平台产生了较大的销量，这是因为大部分用户的习惯思维是到淘宝去搜索同款，所以品牌在平台布局上要将这个点考虑进去，避免流量的流失。
根据相关数据可以大概得到康维特在京东渠道累积销售额200万，淘系渠道累积销售额120万。在淘系平台的销售和京东平台的销售占比为3:5。因此，品牌在选择平台投放时，要充分考虑用户的需求和购买习惯。
综上所述，曝光内容在品牌推广中具有一定的优势，包括持续稳定的投放产出和较高的天花板。品牌推广则应根据实际情况和需求，灵活运用曝光内容；同时注重团队的创新能力，不断寻找新的内容模版，以实现更好的推广效果。
通过上面对保健品类目在小红书上的排行榜和大爆文玩法的分析，可以得出以下结论：
总之，品牌在营销过程中可以将以上的2种内容玩法组合使用：
尝试一边通过排行榜玩法来提高流量获取效果；另一边运用大曝光玩法来实现持续的曝光效果和吸引更多用户互动。
同时，要注重关键词的选择和内容创作的创新，以及平台投放的选择，以最大化营销效果。
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。