Kimi的困局，给所有AI创业者上了一课：烧钱能买流量，但买不来技术；能造声势，但造不出护城河。DeepSeek的崛起证明了一点：用户最终只为价值买单。模型强、体验好、价格低，这才是硬道理。

被DeepSeek吊打的Kimi，还有多少人在用？

去年，月之暗面创始人杨植麟别提有多风光了。90后清华学霸，国产大模型六小虎之一，手握十几亿美金的融资。旗下的AI助手Kimi烧钱如流水，单月光是投流就花费2个亿。

疯狂烧钱带来了短暂的繁荣，Kimi的月活冲上行业第二。可谁能想到，半路杀出个DeepSeek，在没有任何广告的情况下，7天狂揽1亿用户，直接给Kimi上了一课。

更为扎心的是，Kimi靠烧钱换流量的招数开始失灵了。今年3月，Kimi的月活直接跌出前三，排在DeepSeek、豆包和元宝的后面，输的相当惨烈。

曾经烧钱换增长的逻辑，开始崩盘。杨植麟的困局，比所有人预想的都来得更快。

今年以来，Kimi似乎要在基础模型和垂直应用上搞点事情，这被外界视为要硬刚DeepSeek，冲出困局。

这一次，Kimi能赢吗？

为何烧钱大法不灵了？

2024年，Kimi的广告投放堪称疯狂。

AppGrowning平台数据显示，2024年10月和11月Kimi的广告投放高达2.2亿元和2亿元，是当时国内AI大模型中投流花费最多的，它还曾因“20天烧钱1个亿”登上热搜。

砸钱换来的成果的确光鲜，直接把Kimi推上行业月活第二的位置，仅次于豆包，排在文小言之前。那时候杨植麟放话“最核心的还是留存和增长，适当的投放是必要的”，一副要用人海战术碾压市场的架势。

隔壁文小言的掌舵人李彦宏都看不下去了，公开表示：“AGI是个长期探索的事情，文小言的推广没必要像豆包、Kimi那样激进。”

尽管大肆烧钱，但留存率效果并不好。据QuestMobile统计，2024年头部AI类APP的3日留存率均低于50%。说白了，超一半用户试用完就跑了。

让人想不到的是，今年月之暗面突然来了个急刹车，决定大幅收缩产品投放预算，官方说法很委婉：“受外部因素和战略调整影响”。翻译过来是刺耳的实话：“DeepSeek、豆包、元宝三座大山压顶，自己实在烧不动了。”

QuestMobile数据显示，今年3月月活用户TOP15的AI原生APP中，DeepSeek（19361万）、豆包（11597万）、元宝（4164万）位列前三，Kimi（1830万）排在前四，还不到元宝的一半，跟DeepSeek和豆包的差距更是明显。

Kimi的烧钱大法为何不灵了呢？关键有两大死穴：

烧钱烧不过巨头、产品体验没跟上。

论烧钱，Kimi烧的过豆包背后的字节和元宝背后的腾讯吗？这两位都是财大气粗的巨头。

据AppGrowing数据，从2024年第二季度到今年第一季度，豆包的投流金额分别为1.57亿元、2.14亿元、1亿元、1.38亿元。

元宝更猛，投流金额分别为480万元、8500万元、1.1亿元、14亿元，妥妥的烧钱不眨眼。

巨头最擅长的就是用钞能力打消耗战，初创公司想拼一把？别闹了，你烧的是命，人家烧的是零钱。

除了烧钱烧不赢，Kimi的产品体验也没跟上。

Kimi曾经的王牌是长文本处理，能啃200万字文档。可这王牌没撑多久，同为“大模型六小虎”的MiniMax，直接把上下文长度干到400万token级别，豆包也开放了长文本能力，Kimi的优势也变得平平无奇。

文本长度卷到顶后，用户要的其实是更优质的答案。

最近正好是高考，《红星评论》、《南方日报》《21世纪经济报道》等多家媒体让各款AI应用以高考作文为题写文章，然后让大学教授、高中语文老师等评审团打分，结果DeepSeek往往排在前列，Kimi排在倒数。

有阅卷老师评价Kimi写出的文章：“四个小标题，画蛇添足。整篇文章有文字堆砌之感。”

有意思的是，《科普中国》没有启用真人评审团，而是让AI 应用写高考作文，然后互相评分数。说白了，就是既当考官也当考生。

结果，Kimi的平均分又排在倒数第一，连“同行”都看不下去了。

相比Kimi，DeepSeek能打的牌可不止写作这一项，还有模型推理准、幻觉率低、写代码强、价格便宜等等。

用户吐槽一针见血：“用DeepSeek是震撼，用Kimi是凑合。前者是正宫，后者是备胎。”

烧钱能买来流量，但买不来用户的心。拉人头筑起的护城河，很可能是条臭水沟。

Kimi现在的处境很尴尬：技术打不过硬实力，烧钱烧不过钞能力。

新打法：硬刚DeepSeek，胜算几何？

放弃烧钱后，今年Kimi似乎决心要跟DeepSeek一决高下。

具体来说，就是加强“基础模型+垂直应用”，两条腿硬刚DeepSeek。

今年年初，Kimi祭出k1.5长思考模型，数学、代码、多模态推理能力达到OpenAI o1满血版的水平，试图扳回一城。

可对手根本没闲着，今年5月底DeepSeek刚升级模型，包括强化深度思考能力、改善幻觉等等，整体性能已接近 o3。

技术竞赛像跑马拉松：你加速时，对手直接换上了火箭推进器。零一万物创始人李开复曾描绘了这场竞赛的终局——国内基础大模型的未来，只会剩下三家：阿里、字节和DeepSeek。

眼看在模型技术上单挑吃力，Kimi也在火速开辟“第二战场”：猛攻财经、法律、医疗等垂直场景。

战略目的很明显：加强模型在专业场景的可靠性，提升用户体验，用行业纵深换生存空间。

比如，Kimi先是跟财新合作，用户提问财经内容时会结合财新的报道生成答案，但被部分用户诟病“金融术语堆砌，结论缺乏洞察”。前不久，月之暗面还布局AI医疗产品，用于提升Kimi在专业领域的搜索质量，但由于医疗的复杂性也不被许多人看好。

据凤凰网科技报道，DeepSeek和Kimi近期均在医疗、法律等垂直领域密集招聘专业人才，这被外界视为二者开启了贴身肉搏。

可问题是，DeepSeek在这些场景早有布局，Kimi的先发优势并不明显。并且，“大模型六小虎”之中的百川智能，也已经收缩战线，聚焦在AI医疗，Kimi的竞争压力并不小。

更为关键的是，打造垂直场景的关键，其实是打造生态，而非单点技术突破。这就像建商场：光有豪华店铺（模型）不够，还得有客流（用户）、供应商（开发者）、配套服务（工具链），商场才能活起来。

DeepSeek凭借开源特性，已经接入多家医院、金融机构和法律机构，并且吸引海量的开发者，构建起庞大生态。而Kimi的闭源特性，让其在垂直场景上打造的是数据孤岛，成本高、效果差。

只能说，当Kimi还在“闭门造车”，对手早已“开门造城”。

跟时间赛跑，Kimi在悬崖边上走钢丝

今年以来，AI行业已经开启淘汰赛。对于现在的Kimi来说，时间成了最贵的奢侈品。

此前Kimi疯狂烧钱，背后隐藏着一条逻辑，即不断用烧钱换流量，增加体量吸引下一轮融资，跟时间赛跑。这其实跟之前打车、外卖领域的烧钱大战是一个逻辑。

然而，去年2月和8月接连获得两轮融资后，月之暗面的新融资没有了新消息。今年AI融资环境变得更加严苛，资本市场的耐心也是有限的。当增长故事讲不下去，钱也就停了。

更扎心的是，去年月之暗面被投资人朱啸虎以“分拆程序违规”为由提起仲裁，前不久朱啸虎表示纠纷仍在仲裁当中，这势必对新一轮融资会产生影响。

Kimi要想继续获得资本信任，就要在用户体量、产品体验、技术领先、盈利模式等方面不断讲出新的故事，而且速度要快。如今来看，烧钱买量这条路已经走不通，产品体验和技术研发这条路走的会很慢，剩下的就是盈利模式。

所有商业动作终归要回答一个问题：怎么赚钱？

大模型产品的付费模式，无外乎to C的订阅制和to B的API调用、私有化部署等几大类。去年，Kimi选了一条意料之外的盈利模式——打赏，用户可支付5.20元至399元不等的金额购买礼物，获取不同的高峰期优先使用时长。

然而，打赏的模式被很多用户吐槽：“花钱买罪受，回答不如DeepSeek免费版。”

去年，Kimi还发布了企业级API，面向大企业客户提供API服务，这被视为Kimi从专注ToC变为同时兼顾 ToB，然而To B同样是块硬骨头。

同为“大模型六小虎”的百川智能，今年3月的To B团队已经发生变动，包括裁撤主要负责金融行业To B业务的B端组以及调整PE团队至产研组等。零一万物在B端也走向靠人脉吃饭的窄路。

这是因为B端被两股势力牢牢占据。

其一是获得广泛追捧的DeepSeek，在DeepSeek爆火之后，一些百川智能在金融等领域触达的潜在客户，开始把兴趣转移到DeepSeek部署，一些已经准备跟百川智能合作的客户甚至直接“反悔”。

其二是早已占位的巨头们。华为、阿里、腾讯等巨头凭借强大的云生态和客户基础，轻轻松松打起价格战，Kimi这样的新势力没有生态规模，根本打不起价格战，很难捧的一盆羹。

事实上，商业化不是“我想赚就能赚”，而是“用户愿意为什么买单”。目前来看，Kimi还没找到答案。

AI行业残酷的地方在于，用户只认结果，不认情怀。你用着卡顿、答案不准，用户立马换产品，连再见都不会说。

现在的Kimi就像是在走钢丝：一边是月活掉队的悬崖，但用户没耐心等你慢慢追技术，一边是技术追赶的深坑，烧钱模式已经失灵，可技术研发又要时间又要钱。

在DeepSeek、元宝和豆包的碾压下，Kimi还能跑多久？

只能说，现在的AI竞赛太激烈，一不留神就会踩在生死线上。

结语

Kimi的困局，给所有AI创业者上了一课：

烧钱能买流量，但买不来技术；能造声势，但造不出护城河。

DeepSeek的崛起证明了一点：用户最终只为价值买单。模型强、体验好、价格低，这才是硬道理。

对于现在的Kimi来说，最缺的不是钱，而是时间。可AI行业的竞争，从来不会等人。

未来要么追上，要么出局。