拼多多作为电商巨头之一，吸引了无数商家入驻。然而，起店并非一帆风顺，尤其是面对不同类型的商品和市场环境时。本文分享了起店过程中的种种挑战与应对策略，无论是素材优化、人群定位还是营销手段，都为你一一剖析，助你在拼多多的赛道上少走弯路。

好做的品做久了，大家做拼多多就会产生一种自己运营技术真牛掰的错觉。想我最开始做拼多多时，做的是啥资源？黑标、国际大牌、源头厂家等。

这都是些很优质的资源，起店相当容易。后来，咱不是做拼多多代运营了嘛，开始接一些杂七杂八的店铺，比如高价白牌品、毫无价格优势的大牌等。再用过去的思路做现在接的品，发现有些行不通了。

拼多多嘛，玩法很多，不同的品对应不同的玩法，真的做了形形色色的品之后，对这句话的理解才算到位了。我代运营接的产业带的品，几乎不用开车，就能起店。

接的高价小类目品，虽然强付费，但是不亏钱开车也能成功起店。而白牌，没价格优势的，那真的是说多了都是泪。

网上讲起店方法的例子有很多，给我感觉那都是理想状态下的剧本，就像霸道总裁爱上我，想象中还是存在的，现实中嘛，呵呵了。因为你我所做的品根本不可能实现7天日销千单，比如我接的一个高价白牌牙膏，还是功效性的，7天1000单神仙来了都不好使。

01 拼多多起店周期不一

我代运营过的店铺没有百家，也有几十家了，各种类型的店铺都有。起店的周期真的是长短不一，起店快的一周就能起来，我记得当时甲方的表情，明显感觉出，甲方觉得拼多多起店太简单了，早知道不找我们代运营，自己干应该也能轻松起店。

资源有优势就是好做，而没优势的资源呢，做了一个月后还是老样子，要么有曝光没转化，要么有转化单量少。这种店的起店周期要久很多，那种抱着一周就要起店想法来的，就不太现实了。

接的店多了，我也慢慢的接受了这个现实，有的品就得去熬，去磨，去养人群，时间这东西，不快不慢，一天24小时，再急也是24小时，再慢也是24小时。

对于那种起店周期快的，咱们就不多讲了，比如黑标百亿链接，这种店简单运营一下，每天就能卖个千把块钱。做这种店也展现不出你我八百年修为的运营能力，咱们要讲就讲最难搞的高价白牌品起店。

02 地狱级难度品如何起店

就来讲讲我最近接的一个高价白牌，什么是白牌，就是有没有牌子都不影响链接单量的。这个品还是功效性产品，具体啥产品就不说了，反正就是那种买家不看评价就不下单的。因为功效性产品，没人想做小白鼠，都是看评价别人用的咋样，自己才决定要不要买。

而这个功效性产品有个最大的难点，没办法做基础，起店难度陡然上升，为什么我现在起新店都不喜欢做基础，上架链接直接开车，这个习惯就是做这种高价白牌店来的。这种店做得久了，我就明白了，原来无销量，无评价，只要车费和人群切的准了，也是能出单的。

这个品接过来时，对方给了一些素材（主图详情）没有SKU图，我看了看那个素材，陷入了沉思，算了，有总比没有的好，有啥就先上啥吧，不然甲方以为咱们收了钱不干活，别以为咱们跑路了。

如预期所料，素材上架后，曝光贼阿柔。贼阿柔就是英文ZERO的谐音，是不是瞬间感觉咱说话高端大气上档次了，咳咳，低调低调，我现在已经很少这样装13了。

没有曝光，那咋办呢？好办？提高广告出价嘛。但是，等等，这可是白牌。白牌没有人群，一味的提高广告出价是没有意义的，没有人群的品，投产比拉到1，都没曝光，你就知道这个品有多难搞了。那怎么办？先做图。

以我接的店铺来看，素材视觉能打90分以上的，太少了。大部分商家素材视觉做的很差，用英文说就是very差。没办法，只能自己上了。然后让甲方拨了点预算，我去找设计重新做了一版主图和详情出来。

常规品或者有点品牌知名度的品，我是不会走到这一步的。起店就像玩游戏选难度，如果难度低，那就轻松过关，如果难度高，那就要变身第二或者第三形态来打怪了，素材不行的，要介入，人群切不准的，也要介入。

你说那种产业带的品，需要介入嘛，低价上架直接就起飞了。正是因为高价白牌不好起，所以才需要遇到问题解决问题，这样一路走下去才能成功起店。

做完了视觉继续去开车，我现在对高价白牌的看法就是新店前三个月别想着赚钱，能稳定出单就算成功。稳定出单之前要解决哪些问题？没有曝光的问题；有曝光没点击的问题；有点击没转化的问题；

这些都是坎，对于没曝光的问题，可以提高广告出价也可以搞点大单，目前测试结果是只要层级上去了，店铺流量就会多一些。

新店跑个2周左右基本上曝光问题可以解决，接下来就是点击了，这种没人跑过的品，真的是从零开始，要做十几版主图来测，能测出一个点击率5%以上的就算可以了。然后不断地上新复用这张图，其实接下来才是真正棘手的地方：没转化。

高价加白牌这2个属性一叠加，就知道除了傻子，没人会买这个品。那怎么搞？前期可以开通运费险，即使知道退款率会拉高到50%以上，还是要开，出单比什么都重要。还有能发顺丰的，就发顺丰。一切的目的都是为了降低买家下单的门槛。

这些都不行，那就使出最终的杀手锏：降价。降价最好的工具是新客立减券，这样已经买的用户不会受到影响，且咱们有了单量之后想涨价，只需要改卷的面额就行，操作起来也方便。

这些只是暂时想到的一些之前操作过的运营动作，实际这种品起店过程中，还要做详细的市场调研，看竞品切啥人群，啥价位，咱们如何错开。

你说我做源头资源的品，要做市场分析？别傻了，市场分析是干不过我的人做的。除了做市场分析，还要想文案，比如98小时不充电等。反正做高价白牌店就像是对整个宇宙发起的极限挑战。

03 最后

篇幅有限，先分享这些。

地狱级难度的高价白牌品起店，要做的事真的不是这两千字能讲完的。

据目前得出的数据，这样的品起店周期快则1个月，慢则半年，各位电商老板如果想赚块钱，就不要做这样的品，如果想后半辈子都搞这个品，那还是可以好好磨磨这个品的。