流量作为部分短视频创作者们所持续追求的目标，通常会成为评价一个作品质量的因素之一，当别人频频做出爆款，而自己的视频流量却时高时低，你是否会思考：流量密码的本质，到底是什么？本文作者从三个维度，分享了他对流量密码的看法，一起来看一下吧。
你刷短视频APP的时候，有没有刷到过类似的文案：
如果今天你是一名观看短视频的用户，看见这些文案，你可能会产生兴趣继续观看，然后做出点赞/收藏/评论/直接滑走等动作。
但如果今天你是一名短视频创作者，在看到上述熟悉的文案，再搭配界面右侧的几十万赞，你的脑海中会不会产生这些想法：
流量作为部分短视频创作者们所持续追求的目标，通常会成为评价一个作品质量的因素之一，当别人频频做出爆款，而自己的视频流量却时高时低，所以便有了以下思考：
流量密码的本质，到底是什么？
本文将从以下三个维度展开分析：
一个几十万粉丝的短视频博主发出视频后，系统会将内容推送给到粉丝和非粉丝的用户，而粉丝在此过程的产生的互动数据，又助力这个视频去到更大的流量池。
如果是一个只有几十粉丝的短视频博主，很可能内容进行推荐后，只送达到了几个粉丝面前，其他全是非粉丝的流量，且用户画像不一定精准，那么这一内容产生的完播率/点赞/评论等数据都不会特别好，到了几百播放后便停止了推流。
粉丝数额一定程度上能够代表播放量的量级。如果一个几十粉丝的博主，凑巧做出百万播放的爆款，那么广告方对他的下一条作品的播放量可能是存疑的，但是如果一个二十万粉丝的博主，每次曝光稳定在XX，那么广告方选择的时候也会更放心。
粉丝基础推算出曝光基础，而曝光基础，又是流量密码的前置条件之一。可持续的爆款，可复制的流量密码，越到后来，越需要粉丝基础的助力。
这里的专业是指，是否在你所在的这个领域，给用户可信赖的感觉。
以美食赛道为例，你的做饭步骤是否精确且连贯，做出的菜色是否吸引人，以知识赛道为例，你是否有相关背书，来证明你在这个领域的确做出了成就。
用户往往都更信赖专业人士，部分用户甚至还会点开你的主页，查阅你过往的同类型作品数量与质量，再判断这个作品的内容是否值得参考/借鉴。这个时候，如果你在该领域有杰出的成就，例如世界500强公司的前HR教你如何制作简历，那么就比一上来直接陈述简历制作过程的作品相对更吸睛。
当我们拍视频的时候，会选择在哪里进行拍摄？
是选择自己的书桌前，还是选择外面的街道，亦或是在一些特殊的场景中？
以前些日子的某音热点 #全网最惨带票主播 为例，内容普遍都是创作者本身在过山车上面进行带票。过山车飞速疾下的画面冲击感，搭配魔性的配音和多个游乐园的联动，使得一些视频中的互动数据都很不错，目前该话题已有千万播放。
图源抖音
带票推荐搭配过山车这个场景，将整体效果拉满，不妨想一想，你的内容，换个场景组合拍摄，是否也能开创一个热门话题。
区别于上述提到的“是否有专业基础”，这里的人设，更多指的是用户在刷到视频内容时，是否对创作者本身有一个具象的认知，例如：
当用户刷到你的内容时，会通过当前内容的感观+历史内容的印象做出下一步判断，而人设的养成，在前期往往需要多个视频的铺垫，感兴趣的用户频繁刷到后，便会对视频背后的创作者产生兴趣。
很多博主发同类型的内容，但是视频的数据却一直很好，大多是因为粉丝们就是对博主本身的人设感兴趣，那么如何快速培养观众对你的人设认知呢，简单提三个思路。
1）视频开头/结尾添加标志性动作
在视频中加入与你有关的标志性信息，例如文案，手势，贴纸等，亦或是熟悉的场景，即最大程度的唤醒之前可能看过你视频的用户的认知，减少直接划走的情况。
以常关注的一些娱乐剪辑号为例：
A账号选择所有内容的背景均为黄色；
B账号选择所有内容的背景均为紫色；
C账号选择所有内容的背景都加上同样格式的图案（参考下图）。
这些操作一定程度上既保持了作品风格的同一，也保持了自身的差异化和标志特性。
图源抖音，账号：抖音娱乐
2）视频采用标志性BGM/个人原声
除去画面内容的呈现，短视频给予用户的还有听觉刺激。选取一个固定的BGM，或者使用个人原声，都可以让很多用户刷到你的内容时，在前几秒就认出你来。
3）“真人”出镜
这里的“真人”更多是指画面的主体固定出镜。例如今天你做的是萌宠业务，那么就是固定的宠物出镜，而主人可以尝试陪伴入镜，主体还是宠物。
如果是口播类视频内容，那么可以选择真人出镜，也可以用APP中的特效进行搭配出镜。有时候选择适合的特效，可以使整体的创作情绪更为明显。
以上种种，都是为了树立标志性，让用户看到你的内容有熟悉的感觉，从而进一步产生兴趣。
图源抖音——特效
这里的资源，可以抽象为，除了你/你的团队参与出镜和制作，你是否还需要和其他的创作者进行联动，来进一步提升视频本身的热度。
前段时间，某音推出了一个功能：共创，即多位视频创作者可以一起制作一个视频然后共同发布，这间接意味着，多人共创也是一种短视频创作的流行趋势。当个人的灵感达到一定瓶颈，部分创作者们会采用“共创”的形式来让内容更具吸引力。这和品牌的跨界联名，或许有异曲同工之妙。
图源抖音
以访谈为例，创作者们可能提前规划了一些有爆款潜力的选题和内容，需要和对应的从业者们进行交流共创，那么这些从业者的参与，便属于“资源”的一部分。
当我们看了上面的内容，明确了自身的专业/人设属性，盘点了对应的资源范围，持续涨粉的过程中，我们可能可以得到以下一些短视频的创作格式：
1）结合自身爱吃零食的人设属性+有过北漂实习的经历，视频主要输出北漂实习见闻，一边吃零食一边进行分享，变现以课程和零食的带货为主，同时开头画面为零食袋的撕开动作，加深用户印象。
2）结合自身有过舞蹈教学的经历+宝妈属性，视频主要输出儿童教学干货视频，同时分享一些育儿日常，视频风格整体为三个育儿+两个日常的节奏开展，变现以教学咨询和橱窗育儿好物分享为主，同时画面结尾固定放上自我介绍，让仅刷到一次的用户也能了解你的人设。
3）结合自身爱看小说的属性，持续输出小说的对比/推荐视频，通过真人出镜+小说情节拆解的形式不断吸引用户评论分享，逐步积累粉丝，一定规模后与对应的小说平台进行合作。
这便是流量密码的第一种创作维度。
场景结合+目标用户的集合+插入易传播/易点赞/易收藏的爆款因子。
提到流量密码的另一种维度，可以先聊一聊平台的属性问题。
为什么同样的内容，在某音能火，在某博热度就不高？
为什么同一个作者，在某书发的内容，跟在某站发的内容如此不同？
每个平台对于内容都有着自己的一套算法推荐，且都有自己的侧重，除了一些大平台已经拥有承载全领域内容的能力，目前许多小而美的平台，都只能承载1—3个种类的内容。
从用户行为这一点展开分析，当用户登录XX课程平台登陆浏览时，他大概率是来学习的，他不会期待从这个平台上可以看到娱乐内容，平台也不会让娱乐内容出现在首页推荐，这是平台与用户的双重选择。
当用户登录XX影视平台进行浏览时，他大概率不会期待从这个平台看到教学类内容，用户心里想的是，我是来看电视剧的，不是来学习一些课程的。
那么当用户打开那些大平台呢，以某音为例，短视频的内容可以说已经很全了，但是依旧是有些领域的视频一发就是流量密码，一些领域的内容即使有流量扶持仍然未掀起讨论的水花。
所以流量密码的第二个公式，就是结合平台属性创作一些用户易理解，且只要用户刷到了就被吸引的的类目内容，这些内容有时能突破粉丝/人设的限制，一跃成为热点榜上的话题，甚至带动其他创作者的跟拍。
结合上文，如何做出无资源下的爆款？
基于个人角度而言，短视频创作主要涉及两个思维：内容思维+剪辑思维。
内容思维上文已有多次提到，而这里的剪辑思维，更多是侧重于脚本的实现能力，例如：
好的剪辑思维，能够将创作中脑海中的灵感最大程度的演绎出来，结合这两个思维，谈一谈我认为在无资源加持下，一些有亮点的类目内容（更多从流量角度考虑）。
之前有刷到过不少关于明星（如演员/爱豆等）的综艺搞笑片段汇总或者安利，评论区非常活跃，用户粘性非常高。
点开账号主页进去看后，发现就是粉丝做的推荐账号，并未开通橱窗，纯粹是为了带来更多曝光。在不侵权的情况下，此类内容的数据一般都非常好，有时候几秒的慢镜头，也有几万的点赞。
比如挑战一分钟完成XXX，街头采访三分钟完成XXX份答卷，看XXX憋笑挑战等，这些具有不确定性和趣味性的片段，往往能在第一时间抓住用户的注意力，等到视频播放完成，用户仍觉得意犹未尽。
以某音前段时间上了热点的麒麟版卡带舞为例，短时间内便刷到了大量模仿跟拍的内容，不少用户评论：他好像在拍一种很新奇的东西。
图源抖音
一个短视频APP，会有纯粹的干货分享吗？
看到这个问题，不妨换一个角度问自己，当你想要搜索干货的时候，你会优先考虑从短视频APP中搜吗？
其实没有特别明确的答案，因为知识类目的种类其实很多，如果分为下面两类，可能更具象。
平台上的干货≈与平台有关的干货分享+与平台关联不大的干货分享
前者，通常围绕平台展开，如：
我在某音刷到的大部分知识博主都在做前者的干货分享，也积累了一大批粉丝跟着他们持续学习。
而平台也根据内容的风向，不断持续迭代，给到这些想要在某音创作的用户更低的学习门槛和更好的观感。
后者，例如怎么在B平台新起一个账号等内容，通过关键词检索的话，的确也能搜出来，但是用户可能更倾向于在B平台直接搜索问题。
平台往往会承接这些内容的输出，来保证领域的完整性，但是与平台关联不大的干货分享，可能搜索量和推荐量都相对不如那些与平台强相关的干货分享。
而与平台有关的干货分享，也需要结合一些多元化的角度，做好“有趣且实用”。
以某音为例，用户通常是抱着娱乐的心态打开APP，那么纯干货的内容很难在开头的前三秒吸引用户停留，而如果是一些有趣的小知识分享，亦或是结合编剧思维/场景制造等方式来将原本专业的内容用一种更独特的方式讲出来，可能更容易被用户所吸收转化。
总结全文，流量密码在有多维度基础的情况下，更容易做到可持续，易复制。
而针对那些突然产生的爆款，创作者们可能更需要做好流量的承接，并在迭代中不断探索后续的发展方向，搭建自身的“流量密码”基础，以此来保持一个正向的，健康的账号生态，从而创作出更多优质的作品。
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专栏作家
灯衍，公众号：阿灯笔记，人人都是产品经理专栏作家。95后互联网运营人，关注内容创作和流量变现
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