本文介绍了小红书平台上创作者如何通过生活感直播在内容创作和商业化上取得突破，以及直播如何成为新人和成熟创作者增长粉丝和收入的新风口。

当下，各平台的创作者生态都进入成熟稳定的阶段。

随着创作者数量激增，图文和视频内容的竞争越来越激烈，如何在饱和的内容市场开辟新的增长路径，突破内容创作、粉丝增长和商业化的瓶颈，是每位创作者必须面对的问题。创作者们需要探索创新的表达方式，探索商业化的更多可能性。

克劳锐观察到，在小红书上，有一些创作者开始通过直播来打破瓶颈。

数据显示，今年上半年，小红书直播创作者的增速高于视频创作者和大盘创作者的增速。小红书直播创作者的总数增长2.48倍，小红书视频偏好创作者总数增长1.43倍。

其中，有一些成熟创作者，包括头部博主、明星艺人，通过小红书直播找到了内容创新的方式，拓展了商业化的可能性；还有新人创作者乃至素人，在小红书通过直播快速涨粉起号。

我们观察这些直播间后发现，他们的成功路径是可复制的。倒不是说直接复制他们的直播内容方向和直播技巧，核心是他们做直播的整体思路，他们在保留个人特质的基础上，从生活里擅长、热爱的领域出发，拓展出不同风格的生活感直播，这也是小红书社区生态的底色。

接下来，克劳锐分别从新人创作者和成熟创作者的角度出发，详细分析小红书直播到底在播什么，为什么不同阶段的创作者都能通过直播突破自己的瓶颈。

01 生活感直播，是新人创作者起号的新方式

在图文和视频竞争越来越激烈的小红书社区，内容直播目前是蓝海，同时还是平台的战略重点。有流量扶持、竞争相对不高，直播因此成为新人创作者起号的新方式。

直播能承载的内容更丰富、时长更长，这对创作者的输出能力有更高的要求，新主播面临的问题是：用什么内容来支撑长时间的输出和用户的停留。其实很简单，就像前文所说，自己的生活、自己擅长和热爱的领域就是直播最大的素材库。

比如在小红书游戏直播榜单名列前茅的@小莹子。她是一个四川女孩，因为喜欢游戏《蛋仔派对》，2023年就开了一个账号专门发游戏日常。

今年年初，@小莹子在小红书开播，直播玩游戏的过程，在直播间里，她以蛋仔番茄皮肤作为特色人设形象，记忆点十足。作为一个四川女孩，她还会用四川话讲解游戏，直播风格十分幽默。

自打开播以来，@小莹子保持极高的涨粉速度，半年就涨粉40万+，笔记点赞也从过去的几百赞提升到千赞和万赞。如今，@小莹子的直播间每个月都能带来3万元以上的收入，最高能达到近10万。

还有一些创作者，通过直播顺利拓展副业。

@江江江小梨 在一家香港的投行上班，从今年2月开始在小红书分享职场干货、面试技巧、书籍推荐等，并于4月底开启内容直播，利用下班后的时间全英分享自己的职场生活和职场经验。

一开始她只是想通过全英直播来吸引关注，慢慢地，她把直播间发展成一个专业的“职播间”，每期直播都有不同的职场主题，邀请对应的专业人士连线交流，也会连线粉丝，回答他们的职场困惑。

直播加快了她的涨粉速度。原本预期50天突破5万粉的江小梨，从4月底至今已经涨粉约19万，目前粉丝量20万+，远超期待。

对于不擅长进行长时间单口输出的创作者来说，还有一种直播方式是连线直播。

在小红书上，通过直播间交流和交友已经成为常态化的直播模式，比如相亲局、职场经验交流局、外语角、留学生聊天局、连线唱歌局，等等，创作者可以采用多宫格直播连线的方式，邀请多位观众上麦连线，交流相关话题。

比如新人创作者@产品经理yomi 和 @布布糕，一位是互联网产品经理从业者，一位是资深猎头，他们通过连线直播的方式进行线上模拟面试和职场讨论，线上圈层社交，干货满满，单场直播能吸引几万人观看。

通过这几位新人创作者的直播尝试可以看出，小红书直播已经发展出多种形态，可以做单口内容输出，可以做1V1连线互动，还可以做多宫格直播连线，新人创作者可以根据自己的情况选择合适的直播方式。

更重要的是，小红书的直播间没有对直播技巧提出很高的要求，而是更关注生活感，在小红书上，只要和生活相关的、能给用户提供干货价值或者情绪价值的，都可以搬上直播间。

比如刚刚上大学的@Andrea小安小安，因为学的是播音专业，又有一口流利的英语，她就在小红书直播间做全英闲聊直播、分享生活与个人成长，前段时间小红书主办的“熟人300”团建会上她也拿到了“live新生代主播”的奖项。

还有同样获得“live新生代主播”奖项的@王艺妍妤yanyu，她曾是《令人心动的offer5》实习生。在小红书并不是只有成为“职场过来人”才有资格分享职场经验，获得用户关注，王艺妍妤虽然工作年限不长，但她能从同龄人视角，给网友分享自己真实的职场进阶路，聊聊大家都会遇到的挫折以及她的应对方式。如今，她单场直播观播能做到10万+，最高在线人数2500+，成为年轻人心中的职场新idol。

02 靠直播创新内容，成熟创作者突破涨粉和商业化瓶颈

过去半年，在小红书开播的还有许多成熟创作者，他们在小红书已经有一定的粉丝基础，也有长期输出的笔记内容方向，直播是他们实现内容创新的新方式。

比如59岁的前企业高管@Olga姐姐，2019年开始在小红书分享职场干货和人生成长经验。今年年初，Olga姐姐在小红书开播，直播让她的职场干货分享有了更丰富的内容表现形式。

Olga姐姐有一个视频栏目叫《天才女友》，邀请在事业上有想法、有成就的优秀女性，畅谈职业发展与个人成长。这个栏目的嘉宾也被她邀请到直播间交流、输出观点，为粉丝提供视频之外更丰富的干货内容。

在直播间里，Olga姐姐还会连线粉丝，1V1地回答粉丝的问题，和粉丝近距离强互动的同时，干货分享也更个性化，粉丝的提问还能给她带来更多选题灵感，反哺笔记输出更与时俱进、更符合用户真实需求的内容。

还有最近刚开播的脱口秀演员赵晓卉，则是把自己的脱口秀现场搬到了直播间。上班兼职闯娱乐圈的赵晓卉，早就通过一些脱口秀段子立下了“打工人嘴替”的形象。

自从9月中秋开始在小红书首次直播“假期加班”后，赵晓卉每周四晚上在直播间分享职场生活、讨论职场相关的问题。多年的职场经历，加上脱口秀演员自带的幽默感，赵晓卉在直播间的分享总能说出网友的心声，吸引了大量网友观看直播，直播间最高在线人数破万。

直播间的实时互动可以激发和创造内容，成为广泛传播的素材，帮助创作者出圈。赵晓卉的直播间就曾产出“赵晓卉直播做PPT”“赵晓卉体验明星副业”“和步惊云纯素颜连线讨论没有业绩怎么加薪”等名场面，因为产生共鸣又足够好笑，这些切片被快速传播，其中#赵晓卉当明星没有上班辛苦 #赵晓卉直播好浓的班味 冲上微博和小红书双平台热搜。

内容创新和出圈，也让成熟创作者帮助突破了粉丝增长的瓶颈。

赵晓卉近3场直播就涨粉3万；Olga姐姐从今年4月开播以来，也实现了25万粉丝的极速跃迁，超过她5年攒下的粉丝总量。

不仅如此，Olga姐姐优质的直播内容和高质量的粉丝群体，让品牌看到了直播间的推广价值，发展出新的商单合作模式——直播间赞助。她和女装品牌SENSE BY MEI合作，在直播中穿着品牌服装进行展示。

同样通过直播实现涨粉和商业化的还有李诞。今年2月，李诞在小红书以“诞的小卖部”为主题开启直播，售卖酒水零食和书籍。5月份开始，征稿读信成为李诞直播的重要内容，他会提前挑选粉丝投稿，尤其是情感类投稿为主，半吐槽半认真地答疑解惑，像是一个跟你嗑瓜子、侃大山的朋友，让观众在笑声中得到一些启发。

开始做读信直播后，李诞的直播间逐渐出圈，4个月涨粉40万，在线人数从6月初的一两千，到后来稳定在一两万，来看李诞读信回复的网友们也开始“捧场购”，到了7月份，李诞的直播间销售额就突破了百万，对于以零食品类为主的直播间来说是非常好的数据。

李诞不仅通过内容直播提升了粉丝量和销售额，差异化内容和稳定的直播节奏也慢慢让他的直播间成为一个直播IP。

IP化对李诞的内容输出和形象塑造有更长远的帮助。在开始做读信直播后，李诞和“诞的小卖部”官方账号开始发布李诞直播的精彩切片，既是账号内容的补充，也是对直播间和李诞本人的宣传；还出现了一批李诞直播切片账号，这些内容广泛传播刷屏，进一步塑造了李诞作为“电子男闺蜜”的形象。

直播IP给李诞的内容和商业化带来更多可能性，“诞的小卖部”直播间就计划拓展出线下店、线下综艺等模式。

对于有一定粉丝和内容积累的创作者来说，突破内容瓶颈、涨粉出圈、找到商业化的更多可能性是他们的核心需求，通过成熟创作者的探索可以看出，直播是满足这些需求的新载体。

03 内容直播，是小红书的新风口

现阶段，小红书将内容直播作为战略重点，为直播间倾斜更多流量，例如直播已经和图文、视频笔记一起融入首页双列流，正在直播的主播头像会呈现呼吸灯，在所有场域透出。

不同成长阶段的创作者都通过小红书内容直播实现涨粉、获得商业变现的更多可能性，也印证了小红书内容直播带来的机会。

目前来看，小红书内容直播有两种主流变现方式，一是直播间送礼物，二是捧场购。未来，品牌在直播间的商单合作也会逐步发展起来，比如以Olga姐姐直播间为代表的品牌赞助，或者是像综艺冠名一样的“直播间IP冠名”。

过去大半年在小红书跑出来的不只有我们本文提到的主播，在职场、个人学习、情感、游戏，以及宠物、生活聊天陪伴、兴趣爱好、音乐、户外、电影等多个不同领域都已经跑出各种风格的创作者。

其中有你我熟知的明星、头部创作者。比如在小红书直播“100天口语挑战”的尚雯婕，连麦朱丹交流口语学习方法、回答粉丝学习相关的问题，单场直播就涨粉1.5万，在小红书、微博、抖音拿下多个热搜。

还有更多在生活中可能与我们成为同好的素人创作者。比如直播做手工、分享兴趣爱好的@软绵绵原味圣母、直播家里宠物日常的@薯条来也、直播聊户外旅行计划的@Baojong_……

小红书的直播延续了小红书社区内容的真实和生活感，不需要创作者“哗众取宠”、剧本化的直播获取流量。

小红书的内容生态更鼓励创作者从真实的生活出发，播自己在生活中擅长且真心想表达的内容，为关注、关心同一领域的用户提供价值。因为强调生活感，小红书直播间不需要过度装饰的布景和话术，甚至架起手机就能开播，直播间的氛围更松弛、没有负担。

不管是想聊学习、聊工作、唠家常、晒宠物，还是想交流兴趣爱好、分享生活经验，或者是单纯地和同圈层的网友聊聊天互相陪伴，创作者基于生活中的体验做真实分享、真诚表达自己，就是小红书所鼓励的生活感直播。