在零推广预算下，一款名为'连连AI'的社交平台类产品如何通过线下活动、社群运营与自传播设计实现1500+用户的冷启动？本文深入拆解了创业者如何突破流量马太效应，利用演讲机会转化高价值用户，并揭示社群运营中那些反直觉的获客技巧。

全程0推广，一个月收获1500+的用户，显然我们的产品没有大爆，但也还在稳步推进的过程中，其中还是有很多做的好与不好的地方，权当给这一个月以来的运营成果一些复盘。

我们做的是一款叫“连连AI”的小程序，核心的功能是让AI来帮你找人并自动沟通。因为我们做的是一个平台类的产品，用AI来帮你找人并自动沟通，不同于单纯的工具产品，找人是一个双边的过程，所以必然会涉及到平台产品冷启动的难题。

不花钱做冷启动，核心在于以下几点：

1.善用线下活动

很多人以为冷启动只是单纯发帖子，但排除你本身就具有流量或者因意外爆火的情况，大部分人想通过线上的帖子获得足够多的用户一定是很难的，特别是在最初最初的冷启动阶段。

流量是马太效应及其严重的东西。没流量，平台上就没人，即使你拉了几个人来到平台上，别人一看上面都是一些你自己生产的垃圾内容，马上就走人了。

所以初期，一定要善用线下活动。线下活动具有几点优势：

1）足够可观的接触面。通过好的线下活动，你能够接触到几十、上百人，这可能能达到在小红书发很多篇帖子的效果；

2）极高的转化率。这是线下活动最大的优势，在网上发帖，别人可能看过就忘，但线下的场合天然具有更强的信任感，参与者之间也会产生更深的连接。同样触达100个人，线下活动的转化率可能会是线上活动的十倍不止；

3）用户的自传播。一般而言，只有和用户产生足够深的连接，用户才会有帮你进行自传播的可能性，这个在初期往往只有线下活动能达到。

同时，每个人的时间和精力也都是有限的，参加线下活动一定要注意以下事项：

1）规模太小的活动不值得参与。如果你的目的单纯是宣传自己的产品，需要尽可能接触足够多的人，规模太小的活动只会白白浪费你一个下午的时间；

2）你需要作为演讲者，而不是单纯的参与者。作为演讲者，能够触达的范围显然大于你进行单个交流与互动的传播效果。

你需要尽可能作为演讲者，作为参与者去参加活动是没有意义的。至于如何获得演讲的机会，我相信大多数人绝对低估了这个世界的草台班子程度，认为只有取得一定的成就的人才能够作为演讲者被邀请进行分享。

但事实是，你能不能获得分享的机会，很大程度上取决于你的信息收集能力和主动性。

你要做的，只是找到一个活动的主办方，说我希望进行分享，之后等待他的回信就可以。初期为了拓展用户，我连续参加了3个AI活动作为分享嘉宾进行分享，其实我并没有很强的AI背景，也是半路出家，但我做的只是找到了主办方，说我希望进行分享。

当然，一些规格较高的活动，会对分享者的背景进行较为严格的审查，如果你不能作为分享者，那你至少也可以去发发传单；

3）足够的passion。线下活动是最能看清一个人的地方，你需要有足够多的passion，才能够吸引其他人成为你的用户。你可以对你的产品感到难堪（因为它目前还是一个简陋的半成品），但你一定要为你做的事情充满热情，你一定要足够相信，才能够吸引别人成为你的用户。

2.尽可能让你周围的人都知道你在干嘛

从周围人开始，先争取到周围人的支持，也是你极为重要的一步。但很多人都卡在了这一步，不愿意让身边的人知道自己在做什么。

如果你是因为工作原因（原公司不允许做副业），那你也可以先让最亲密的朋友知道；如果你是因为其他原因（如担心失败、担心被其他人知道），这时候可能意味着你还没有做好进行创业的准备。

绝大多数情况下，创业所需要付出的东西远比你想象中的多得多，面子、自尊和懒惰等都是需要舍弃的无用之物。

总之，取得你周围的人的支持，你能从中获得的帮助远比你想象的多得多。你不仅能够收获第一批的种子用户来验证你的产品，还可能获得各种资源上的支持。我们见的前几个投资人，都是来自朋友的引荐，同时朋友还会推荐各种活动给你去参加，这些都是很重要的助力。

但如果你太依仗身边的资源，可能也是一件危险的事情，有时候你能依靠的比你想象中少得多。

3.一定要在多平台发布内容

我们一开始定的运营策略是主要依靠小红书和微信公众号（因为我们主要依靠图文内容宣传产品）。但我们很快发现，自己发送的东西经常被平台“惩罚”。

因为平台的推流机制过于智能，能够识别出你产品的广告属性从而限制，这个时候就需要采用更多平台进行分发，特别是一些创业者、程序员聚集的社区，往往能够取到更好的效果。

4.社群是一个很好的冷启动来源，但不要对社群抱有太多的期望

很多人可能一直没注意到的是，加入各种群聊并友善地介绍自己的产品是一个很重要的吸引用户的方式，效果可能比你在各个平台上发布内容好得多的多。

在社群中发布内容，不是说你加入群以后直接丢一个链接就完事了，这样的转化效率会很低很低，根本原因在于这种方式让人觉得太广告了。

所以，你加入社群，或者说你发广告前的第一步，一定要让大家觉得你是自己人。让别人信任你是自己人的首要因素，就是你不能发太像广告的东西。

很多人可能会想，what？我本来就是来介绍我自己的产品的啊。

但这时候你不能够太生硬地介绍自己的产品，没人喜欢太商业化的东西，并且大家都默认一个很商业化的东西就是来赚我的钱的，而是你要说，这是我和几个同学手搓出来的一个项目，我们是大学生创业等等，反正核心的点，是你要让大家接纳你，而不是天然排斥一个很商业化的广告。

第二步，就是你最好不要发大段的文字。大多数人对于大段的文字天然就是很排斥的，愿意花心思看完你的文字的人很少，把大段文字拆解成多句话，可能会取得更好的效果。

第三步，就是你在发广告的时候，可以发个小红包，吸引下大家的注意。

但其实，社群只能是一个冷启动的来源，你不应该对社群抱有太多的幻想。因为你能够加入、接触到的社群始终是有限的，它能让你每天都有一定的增长，但绝对没有让你成为爆款的可能。因为成为爆款，只能依靠大众传媒或者用户的自传播，社群是一定没有这个潜力的。

5.用户的自传播

一个好的产品一定要有自传播的效应，你应该从第一天开始就设计你的产品的自传播机制。

如果你的产品有一定的社交属性，那一定会是很棒的自传播机制，如果你的产品没有什么社交属性，你也要想尽办法让用户自己来传播相应的。比如，如果你是一个工具，你可以设计一定的邀请机制，让用户通过邀请其他人注册来解锁或者使用更多的功能。

虽然这可能会是一种比较low的方式，但如果你认为你现在最重要的任务是取得一定的用户增长，那你不应该忽视用户自传播的机制。

一个爆火的产品，一定是依靠用户的自传播才能做起来。

虽然好的产品会有好的口碑，用户会自行帮你进行传播，但你可能还是需要给他们一定的激励，这时候才能提升用户自传播的效率。很多人总觉得创业是很累的体力活，因为作为创始人的你一刻也不敢休息，你总感觉你一休息，你的产品就要死了，这实际上可能就是缺乏一个好的自运行、自传播的机制，这也是每一个创始人都需要解决的问题。

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