是不是有时候看到那些直播间里面的主播就想在心里翻白眼，觉得他们特别能装模作样，说话又吵得让人心烦意乱的？

“3、2、1上链接……就剩下最后10单了哦，赶紧抢不然就没啦……哎呀，货没了，我帮你们去跟董事长说说看能不能再多加点库存……喂，董事长，能不能再给我多加5000单啊！…”

虽然每个直播间卖的东西都不太一样，但是他们的话术听起来总是差不多，你肯定在心里嘀咕着：我就看着你们演，反正我是绝对不会买的，我就不信你们这种破演技能卖出多少东西！

可是说实话，他们这样演，而且必须得这样演，结果还真的能卖出去，而且卖得还挺不错的。这到底是为啥？

其实，他们演的这些戏，根本就不是给你看的。你要是能看出这是演戏，那说明你真的算是这个社会里的少数精英了。

大部分人，坐在手机前面，要么就是怕错过了便宜货，要么就是怕被骗了，各种提心吊胆的，结果不知不觉就下单买了。这又是为啥？

因为啊，不了解直播这个行业的人才是社会的大多数。

一、你的客户是谁

你了解自己吗？

是不是也一直坚定地走自己选的那条路？

如果这两个问题的答案你都清楚明了，那你做生意可得小心点儿了。因为很有可能你就会掉进另一个坑里，却还傻乎乎的不知道，结果错过了赚钱的好机会。

记得当年拼多多刚出现的时候，好多人都在那儿吐槽，觉得它的东西质量差，档次低，怎么可能有人看得上眼。

可实际上，它恰恰是解决了那些边远地区人们的基本生活需求，这些人并不在乎东西好不好，只要“价格便宜，能用就行”。

拼多多就说了：“我们直接从厂家拿货，没有中间商赚差价，所以价格才能这么实惠。”然后在不停地宣传推广的过程中，还搞出了“砍一刀”之类的活动。

你知道它的手段假，质量差，所以你肯定不会买。这一点来看，你应该算是精英人群，本来也不是他们想要的客户。不过你不喜欢，老百姓喜欢啊，所以它还是成功上市，赚到钱了。

所以，做生意之前，先弄清楚你要做哪些人的生意。你要做的不是只为了自己赚钱，用自己的喜好和感觉去赚别人的钱，当然就难。

二、经济下行，两极化消费渐成趋势

咱们做生意想赚钱，改变那种大环境是不可能的，只能看清现实，找到真正的赚钱机会。

这几年经济形势还是那样，看不出啥好转的迹象，你有没有发现身边有些以前追求高品质、奢侈品的同事朋友，现在也开始注重“性价比”了？

这种现象，咱们有个专门的名词叫“消费降级”，就连拼多多，之前被这些人骂得狗血淋头，现在他们也开始喜欢上那里淘好货，真是打脸打得啪啪响。

消费降级对“中产阶级”的影响最明显，这群人以前花钱都比较大方，喜欢买中等偏上的商品。但是现在经济状况变了，他们受到的打击最大，可能中年失业、车房贷、孩子教育……压力一下子就大了。

所以消费水平直接砍半，整个社会的消费结构就变得越来越两极分化，中间这块慢慢地转向了“性价比”。

创业做生意，要么就“极致奢华”，赚有钱人的钱；要么就“性价比”，赚普通老百姓的钱。

至于怎么选，那就看你自己了。

三、受大众欢迎的产品才能赚大钱

谈起现代社会为何还有大量人士挣不到理想的金钱收入呢？你可能会认为，这里是你自身能力不足导致的。

然而，事实并非如此。实际上，是你的眼光太过于狭隘，无法看到广阔的商机。

那么，你究竟应该如何定位自己，找到并发挥出真正属于你的特点和优势呢？或许，你需要认真思考一下，你真正想要从事的职业是什么？你是否能够明确地知道自己擅长什么？

如果你真的希望赚到更多的钱，那么你必须采取最直接、简明扼要的方法来帮助他人解决实际问题，并通过积极主动的工作方式取得成功。

当你正确地完成某项任务后，直接拿取应得的报酬，然后，在此基础上进行放大和复制。

例如，你可以从一个小型的摊贩开始经营，这样既方便了自己，也为实现长远发展奠定了坚实的基础。

言归正传，不要小瞧那些看似微不足道的和没有专业知识背景的事物。

例如，我们日常生活中随处可见的排插，它看起来并不显眼，而且似乎也不具备任何技术含量。但是，你是否听说过一家名为“公牛插座”的公司呢？

让我告诉你，这家专门生产插座的企业，每年的营业额高达惊人的1240亿元人民币，净利润更是达到了270亿元人民币之多。这就是所谓的“最受大家欢迎的产品才能赚大钱”的真实写照。

因此，我们可以得出结论，大多数人之所以难以获得丰厚的经济收益，并非由于他们缺乏相关知识，而往往是因为他们过于自负和孤芳自赏。