在当今竞争激烈的商业环境中，理解并掌握赚钱的三个层次对于任何企业或个人来说都是至关重要的。这篇文章深入探讨了这三个层次：卖服务、卖产品和卖模式，揭示了它们之间的联系与差异，并提供了如何通过这些层次实现商业增长和盈利的深刻见解。

这两年，大家都在做降本的事情，今天来讲讲开源做增量这个事。

对于任何企业，也可以是个人，赚钱都有三个层次：

第一层次：卖服务；

第二层次：卖产品；

第三层次：卖模式。

在搞懂这三个层次之前，不要轻易开始做企业。

下面分别解释一下。

第一个层次是卖服务，比如说打工，通过出售自己的时间，给企业提供服务，获取报酬。在这个层次，你要做的是不断提升自己的专业技能。因为，这个产品就是自己本身。

你需要不断去提升、去包装自己，打造‘金身’。

有点眼光的，会选择一个快速发展的赛道行业，顺风而呼，赶着公司上市，也能做到小成。

这个阶段的最大问题是：一旦停止服务，报酬也就同步中断。

接下来是第二个层次。

第二个层次是卖产品，这里的产品分为两个层级，低层级的没有后端，卖一款或几款平类产品，这种情况，重点在于选品、产品设计、产品价值塑造。只要做好这三点，这个产品肯定会好卖。

同时呢，再做好营销，也就是搞定流量和转化这两件事。

疯狂去推广和销售，只要能覆盖成本、有利润，都能够赚到钱。

打造一款爆品也是可以的。

这里大家要注意，爆品一般是引流产品，不一定能赚到钱。

虽然比第一个层次抗风险能力更强，但这个层级，还有一个致命的问题：产品是有生命周期的。

到了产品衰减期，只会越做越辛苦。

要持续挣钱、要放大盈利，靠单一的产品或爆品，肯定是不够的，这个时候就要走的第二个层级：

设计产品体系，要设置阶梯，有后端的盈利产品。

在往上，就可以上升到模式这个层次。

第三个层次是卖模式，模式的本质是可以做裂变，将业务放大几十几百倍。

前两个层次，很多人都能够想到，但是一旦上升到模式层级，就没有思路了。

其实关于模式，大家都或多或少会涉及：

在 IPD 中有业务模式的专题；

在产品中，有商业模式画布的话题。

商业模式画布强调要找到有竞争力的价值主张，问题是怎么找呢？

还要分析企业的关键活动，怎么分析呢？

这些工具更多的是提供了一个相对完备的框架，可以协助你做一些思考和反思，真正说到落地、去实践，还是远远不够的。

比如我之前也讲过小米的商业模式、拼多多的商业模式。

你会发现，每个企业的模式都不一样，每家企业的成功都不能被复刻，因为，模式是一种非常个性化的东西，必须因地制宜，根据自身的实际情况来。