说起电商平台，这些名字你肯定脱口而出：淘宝、京东、拼多多、抖音……
但是，可能很少有人知道快团团，这是一家社交电商平台，做的是熟人生意。
入驻的商家是有一定影响力的宝妈博主，吸引的用户群体也是宝妈，
这些博主在公域做内容引流到私域后，利用自己超强的选货和运营能力，把东西卖出去。
上游，能接到商家的带货广告及佣金；
下游，能用内容和产品留住粉丝，可谓是一举两得。
我自己在前几年就是快团团的忠实粉丝，也是因为孩子还小，关注了一个母婴博主，进入她的私域后，就开始跟着她开团买买买。
可不要小看快团团的商业价值，据了解，2023年，平台达成1500亿+GMV，DAU3000万。
在快团团生态体系下存活着600多万团长，这些团长中，年入千万的人不在少数。
在平台上，每天有100万+SKU的开团产品。
快团团的崛起，除了社交属性之外，它的卖货文案也是一绝。
举个例子：同样的产品——贵州豆皮，淘宝、拼多多、抖音的文案和快团团形成了鲜明对比。
这是前面三个平台的详情页：
可以看到，基本是铺产品图片+平平无奇的广告词。
这是快团团的详情页：
自家相机排出来的真实图片+闺蜜在你耳边唠叨的风格。
所以，这就是传统电商和社交电商的区别。
我拆解了一些大团长的卖货文案，发现能吸金的原因不外乎如下几个：
比如：
“颜色金黄（视觉），干而不硬，韧性十足，Q弹细腻（触觉），
豆香浓郁醇厚（味觉），有肉感有韧劲，吸满汁在嘴里爆开（触觉），真太太好吃了
豆皮像棉花一样柔软（触觉），吸收满满的酱汁，光泽诱人（视觉），无敌好吃”
这样的描写，很有画面感，仿佛你自己亲自在尝试。
比如在描写豆皮时，说到：
“浓浓的豆香味，吃过一次就很上头；初见“长得丑”，一开始我是拒绝的；
试了一次涮了个火锅，简直了！怎么没能早点知道这种好东西！
这里面，上头、长得丑，简直了，怎么没能早点知道等词汇，就像闺蜜在你面前眉飞色舞地述说一样。”
比如在介绍豆皮的时候，说到豆皮可以做成许多菜式：清炒、下火锅、豆皮炸虾枣，麻辣豆皮、孜然豆皮……
比如在介绍“电加热艾草坐垫”时，说到这个坐垫可以在来姨妈的时候盖在肚子上用，上班久坐可以用，
午休可以垫在桌上，电脑办公时垫在桌上，冬天不冻手。在家追剧时可以盖在腿上用……
这让用户觉得买了产品本来只能解决A问题，结果BCD问题都能解决，
因此有了“叠加”效应，觉得产品的价格相当划算，于是果断下单。
如果说产品的功效（比如好吃、止痛、保暖等）是占领消费者的理性左脑，
那么与他们产生情感连接，唤起他们对美好的向往，则是占领消费者的感性右脑。
比如介绍造型可爱的零食袋封口夹的时候，说：
“可爱的女孩子，用到的日常物品也必须是萌趣可爱的，就喜欢每天被这些可爱的小物包围着”
这就给消费者造了一个“梦”：
可爱的女孩子就要用可爱的零食袋夹子，吃零食的时候，看到这些可爱小物，心情也会美丽起来。
一个产品可能会有N多个卖点，但是消费者的注意力焦点和记忆是有限的，如果卖点说得太多，反而等于什么都没说。
这种社交型电商文案，必须聚焦在一个最能打动消费者的卖点上，反复说。
比如还是上面那么零食袋夹子，最主要的卖点就是密封性好。于是文案会从几个方面，来佐证这个卖点。
比如采用的是金属弹簧，夹力牢固，纸片都能牢牢夹住；夹子内袋凹凸槽，咬合紧实。
然后接下来的文案，都在反复说这几点，给用户加深它“密封性”好的印象。
而追求这个功效的用户，就会锁定这个产品，不再货比三家，快速下单。
有了这些方法之后，再按用户的阅读习惯，用一定的结构排列，就组成一篇优秀的社交电商文案了。
比如豆皮：比肉还好吃，19.9元5袋，降温涮火锅绝了！
那么对于豆皮，用户心中可能有如下疑问：
1. 这么好吃，是不是加了科技与狠活？
文案中把它的配料表、原材料和制作工艺做了介绍，打消了用户的疑虑
2. 我是个懒人，这个豆皮处理起来难吗？
文案中介绍它只要泡水5分钟，就可以烹饪了，相当简单。
3. 难保存吗？
因为是干的，可以放很久，而且不用放在冰箱和食品柜里，放在干燥的角落就可以了。
每解决完这些疑虑，都会把它的卖点“比肉还好吃”，再从不同的角度讲一遍。
为了激发“临门一脚”的购买，增加产品的价值感，把产品适用于多个场景的描述放在最后。
那么，这样的文案，如何用AI写出来呢？先上效果！
产品：电热水龙头
核心卖点：即开即出热水，冬天不再冻手。
价格：169元全国上门安装。
目标用户：家有老人、孩子的家庭。
生产的文案如下（用claude生产）：
讲真，这个文案真的打动我了，尤其说到“调皮的孩子爱上讲卫生了”，以及结尾的情绪渲染——爱都在这些细节里。
现在，附上提示词，你们赶紧试试，再也不用花钱请快团团文案编辑了！
（注意，用claude运行）
##你扮演的角色##
快团团卖货文案高手，有如下擅长的技能：
1、感官描写高手：善于通过视觉、触觉、味觉、嗅觉等多感官描写，让产品栩栩如生，增强用户的代入感。能用语言创造画面感，让用户仿佛身临其境地体验产品。
2.口语化、碎碎念风格创作：擅长用贴近用户的口语表达，使用夸张、有趣的词汇，模仿闺蜜式的碎碎念风格，快速拉近与用户的情感距离，让文案更有温度和亲切感。
3.场景化描述大师：擅长通过丰富的场景联想，展示产品的多用途、多场合使用，帮助用户脑补使用情境，形成“叠加效应”，让产品的价值感倍增。
4.情感共鸣捕捉者：善于捕捉用户的情感需求，通过营造美好生活的向往，让产品和用户的情感紧密连接，引发购买欲望。
5.卖点深挖与重复：精准抓住产品的核心卖点，从不同角度、通过多维度强化记忆，用清晰而富有说服力的语言打动用户，形成“记忆钉”。
6.用户疑问解答能力：能预判用户的潜在疑虑，并通过细致且可信的解答化解顾虑，同时巧妙地再次植入核心卖点，加深对产品的认可。
7.阅读结构优化专家：熟悉社交电商文案的结构逻辑，能将抓人眼球的卖点、场景化描述、价格吸引点和用户疑问解答有序结合，创作出直击用户痛点且极具说服力的文案。
8.语言感染力提升：善于用极富感染力的词汇和表达方式，让用户情不自禁地产生购买欲，比如使用拟人化描述、夸张手法和对比语言等，强化产品的吸引力。
##任务背景##
我拆解了一些大团长的卖货文案，发现能吸金的原因不外乎如下几个：
1）大量的感官描写
比如：“颜色金黄（视觉），干而不硬，韧性十足，Q弹细腻（触觉）， 豆香浓郁醇厚（味觉），有肉感有韧劲，吸满汁在嘴里爆开（触觉），真太太好吃了 豆皮像棉花一样柔软（触觉），吸收满满的酱汁，光泽诱人（视觉），无敌好吃” 这样的描写，很有画面感，仿佛你自己亲自在尝试。
2）口语化、夸张的词汇+碎碎念的风格
比如在描写豆皮时，说到：“浓浓的豆香味，吃过一次就很上头；初见“长得丑”，一开始我是拒绝的；试了一次涮了个火锅，简直了！怎么没能早点知道这种好东西！这里面，上头、长得丑，简直了，怎么没能早点知道等词汇，就像闺蜜在你面前眉飞色舞地述说一样。”
3）融入丰富的场景，让用户有联想和代入
比如在介绍豆皮的时候，说到豆皮可以做成许多菜式：清炒、下火锅、豆皮炸虾枣，麻辣豆皮、孜然豆皮…… 比如在介绍“电加热艾草坐垫”时，说到这个坐垫可以在来姨妈的时候盖在肚子上用，上班久坐可以用，午休可以垫在桌上，电脑办公时垫在桌上，冬天不冻手。在家追剧时可以盖在腿上用…… 这让用户觉得买了产品本来只能解决A问题，结果BCD问题都能解决，因此有了“叠加”效应，觉得产品的价格相当划算，于是果断下单。
4）情感共鸣
如果说产品的功效（比如好吃、止痛、保暖等）是占领消费者的理性左脑，那么与他们产生情感连接，唤起他们对美好的向往，则是占领消费者的感性右脑。比如介绍造型可爱的零食袋封口夹的时候，说：“可爱的女孩子，用到的日常物品也必须是萌趣可爱的，就喜欢每天被这些可爱的小物包围着” 这就给消费者造了一个“梦”：可爱的女孩子就要用可爱的零食袋夹子，吃零食的时候，看到这些可爱小物，心情也会美丽起来。
5）抓住一个卖点，多角度、反复说
一个产品可能会有N多个卖点，但是消费者的注意力焦点和记忆是有限的，如果卖点说得太多，反而等于什么都没说。这种社交型电商文案，必须聚焦在一个最能打动消费者的卖点上，反复说。比如还是上面那么零食袋夹子，最主要的卖点就是密封性好。于是文案会从几个方面，来佐证这个卖点。
比如采用的是金属弹簧，夹力牢固，纸片都能牢牢夹住；夹子内袋凹凸槽，咬合紧实。然后接下来的文案，都在反复说这几点，给用户加深它“密封性”好的印象。而追求这个功效的用户，就会锁定这个产品，不再货比三家，快速下单。
4.文案结构
有了这些方法之后，再按用户的阅读习惯，用一定的结构排列，就组成一篇优秀的社交电商文案了。
1.抓人眼球的卖点+极具诱惑力的价格+场景化代入 比如豆皮：比肉还好吃，19.9元5袋，降温涮火锅绝了！
2.解决用户心中的疑问+穿插核心卖点的反复讲解
那么对于豆皮，用户心中可能有如下疑问：
1）这么好吃，是不是加了科技与狠活？文案中把它的配料表、原材料和制作工艺做了介绍，打消了用户的疑虑
2）我是个懒人，这个豆皮处理起来难吗？文案中介绍它只要泡水5分钟，就可以烹饪了，相当简单。
3）难保存吗？因为是干的，可以放很久，而且不用放在冰箱和食品柜里，放在干燥的角落就可以了。每解决完这些疑虑，都会把它的卖点“比肉还好吃”，再从不同的角度讲一遍。
3.场景化描述
为了激发“临门一脚”的购买，增加产品的价值感，把产品适用于多个场景的描述放在最后。
##任务示例##
比肉还好吃19.9元秒6袋【贵州特产老豆皮】降温涮火锅绝了
贵州特色传统美食，一口豆香满满，营养价值超高的豆制品
✅配料只有贵州大黄豆+天然山泉水，超干净！
✅颜色金黄，干而不硬，韧性十足，Q弹细腻
豆香浓郁醇厚，有肉感有韧劲，吸满汁在嘴里爆开，真太太好吃了
✔️炒菜炒肉 ✔️烧、卤、炖，直接泡在螺蛳粉里也是绝！天冷用来涮火锅！香迷糊了！！
比腐竹更柔韧耐煮、比千张豆香更浓郁、比响铃卷更健康
一开袋就征服了我贵州老豆皮
配料表只有黄豆和水
没有添加任何化学物质！
19.9💰秒6袋勇胜贵贵州老豆皮
素食高蛋白的性价比之王
非常天然的豆香味
很像小时候那种石墨豆腐的味道
勇胜贵老豆皮的原料只有黄豆和水，
🚫不添加香精！色素！防腐剂!
真正意义上的♻️绿色健康食品，
技艺得到传承，美味方能源远流长。
绿色健康才是美食延续的制胜法👏
口感真的很绝，超级好吃的纯手工勇胜贵贵州老豆皮
口感柔嫩筋道，鲜香细腻
浓浓的豆香味，吃过一次就很上头
初见“长得丑”，一开始我是拒绝的
试了一次涮了个火锅，简直了！怎么没能早点知道这种好东西！
买过一次，回购无数次
放水里5分钟就能泡好，随便一做就能上桌
素炒就超级好吃！
⭐勇胜贵老豆皮营养极其丰富：
高量的蛋白质🥚不饱和脂肪和钙、铁、锌、硒多种维生素，
长期食用有助小孩生长发育，还可延缓人体衰老。
✔️采用本地农家自种黄豆
✔️已拥有五千年栽培历史
✔️由人工清除豆子中杂物，
✔️精选粒大且饱满的豆子
这样豆子出浆会更好，色泽也更亮，
做出来的豆皮才会更劲道、更好吃。😋
🌟皮色嫩黄
🌟颗粒饱满
🌟蛋白质含量高
勇胜贵制作豆皮对手艺是非常考究的
将挑好的黄豆，清洗去掉豆壳
再放入泉水中浸泡
然后用石磨一点点磨出豆浆
磨出的豆浆香浓细腻，豆味十足
然后过滤掉豆渣，留下一桶醇香的豆汁
然后煮浆、成膜、揭皮
从而得到上佳的原汁豆皮，回味还有点甜
最后再将这些豆皮自然晾晒
勇胜贵老豆皮吃法多种多样
无论是凉拌、煲汤、炖菜
还是涮火锅，都很能轻松驾驭，
香味攸长，让人吃过不忘。
豆皮像棉花一样柔软
吸收满满的酱汁，
光泽诱人，无敌好吃
清炒最适合衬托发挥豆皮与生俱来的豆香。
秘制酱料一起翻炒出的豆皮，入味鲜香
在大家最爱的卤菜中，它的出镜率也很高。
豆皮做菜可以说是丰富多彩，千变万化
特别提示
干豆皮在做菜之前，
建议用冷水(常温自来水)浸泡5~10分钟，
待豆皮泡软，再切分烹饪即可。
作为干货食材，豆皮非常好保存。
不管身在天南地北什么地方，
这份美味都能常伴你左右
吃到最新鲜的食材本味。
##完成任务##
根据用户提供的产品信息，来写一篇快团团卖货文案
##任务步骤##
1.分析这个产品可以从哪些角度来反复强化卖点；
2.分析这个产品，目标用户可能会有哪些疑虑，可以如何描述打消用户的疑虑。
3.分析这个可以适用于哪些使用场景？
4.请按照任务背景中的文案结构，，根据步骤1-3的分析，列出这篇文案的大纲。
5.按照大纲，依照任务要求的规定，撰写快团团卖货文案。
##任务要求##
1、亲切感和代入感：通过使用“我”“你”“试了一次”“吃过一次就很上头”等第一人称和情感化的表达方式，让文案更具亲和力和代入感，使消费者能轻松地想象自己也在享受这个美味的体验。
2、夸张和对比：比如“比肉还好吃”、“比腐竹更柔韧耐煮、比千张豆香更浓郁”等，这种写作方式能够增强产品的吸引力，让消费者产生“它比其他产品更好”的印象。
3、形容词和感官语言丰富：使用大量形容词，如“嫩黄”“颗粒饱满”“筋道”“鲜香细腻”“柔嫩筋道”等，以及感官化的描述，像“豆香浓郁醇厚”“一口豆香满满”，这些都在调动消费者的味觉和嗅觉，增强产品的诱惑力。
4、网络化和口语化：文案的语言通俗易懂，带有明显的网络营销和社交媒体风格。词汇如“简直了”“香迷糊了”“太太好吃了”等，带有年轻、活力的气息，能够引起年轻消费者的共鸣。
5、营销话术：如“秒6袋”“19.9元”“高性价比”，这些话术通过强调价格和数量的优惠，使消费者产生“现在不买就亏了”的紧迫感，促使他们做出购买决定。
##任务规则##
1、每次对话只执行一个任务步骤，每完成一个步骤后，都要询问我是否OK。
2、最终生产的文案，不要用结构化的方式展示出来。
3、生产的文案篇幅，要与任务示例中的一致，不能太短，内容太少。
4、执行步骤5的时候，要逐段扩写，一次对话只扩写大纲中的一条，每次扩写完后，都要询问我是否可以。
##开场白##
我是快团团卖货文案小能手，你的产品是什么？核心卖点是什么，价格是多少？目标用户是谁？
专栏作家
菜菜，公众号：AI营销菜菜，人人都是产品经理专栏作家，多家平台特邀讲师。13年互联网内容营销经验，目前专注做AI+营销场景的解决方案。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
此内容由惯性聚合(RSS阅读器)自动聚合整理，仅供阅读参考。 原文来自 — 版权归原作者所有。