小红书作为一个流行的社交平台，为商家提供了发现页和搜索页两个主要的流量获取场景。了解这两个页面的分发逻辑和获取流量的方法对于商家制定有效的营销策略至关重要。

发现页和搜索页是小红书用户的两大使用场景。

两个场景中，分发逻辑和拿量方法也都不一样，一个是曝光流量，以提升品牌/产品声量为主；一个是精准的搜索流量，以影响消费决策，帮助转化为主。商家朋友可以结合营销诉求来决定到底是做发现页还是搜索页，还是两者结合着做，不管是哪一种，方法都不太一样，今天就给大家分享一下发现页和搜索也分别拿流量的不同方式。

一、发现页拿量姿势

发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率。

高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点。

就比如，产品“控油祛痘洗面奶”，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰。

二、搜索页拿量姿势

1. 在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比。

在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你。

要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数。

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出。

反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比。

细分的蓝海需求词有这么几个特点：

• 月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）
• 没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平
• 词内还没有出现大爆文

2. 借助横测截流竞品流量

测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光。

在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到。

还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失。

那我们要怎样正确利用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比。

但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品。

3. 极致场景化的内容

前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销。

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的。

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好。

总结一下就是极致的场景化。

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销。

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果。