私域代理分销模式虽面临价格战、信息差减少等挑战，但仍有平台实现可观营收。文章围绕其持续发展的关键，从代理筛选、培训、产品、服务、奖励体系五方面展开分析，给出破局方向。
村长第1277原创
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各位村民好，我是村长
私域分销还能不能做？
再直白一点，私域代理的层级模式还能不能赚钱？能不能持续下去。
自从微信和微商模式的兴起，基于微信私域做的各种代理业务层出不穷。
其中最幸运的当属云集（云集微店），不仅避免了被监管取缔，还顺利完成了在美上市。
与其同期的许多平台就没有那么幸运了，要么被查封，要么倒闭。
当然经过系列整改后，目前做私域代理的平台还有不少，有的一年甚至还能做到百亿。
同时也冒出了许多一年在3000万-3个亿左右小平台。
那么基于私域做代理分销这个业务还有机会吗？
私域代理的业务模式发展到现在已经有15年了，模式上的创新已经很少了。
最重要的一点是，全网都在打价格战，都在宣传最低价。
首单其中的就是拼多多，还有抢占用户注意力的抖音。
那么用户为什么还会在私域代理那里下单呢？核心原因有两点：
其一，产品差异，许多私域的产品在产品的规格、版型、价格上都有一些差异。
其二，用户信任，信任是消费的核心基础，尤其是自己的亲朋好友或者认识的KOL、专家推荐的产品。
但是面临着信息差的逐渐减少，以及其他平台在价格、品控、服务上的升级，私域代理模式的业务如何才能持续下去呢？我个人觉得有以下五个方面。
私域代理就是传统线下的经销商、分销商、加盟商，他们最主要的职责就是销售卖货。
但并不是所有的代理都具备很好的销售能力，以及身边都有客户资源。
有的代理是一个小博主，有几千、几万粉丝，招募他的下级、会员就方便很多，有号召力。
有的人自己人脉很广，本身就是销售甚至是培训老师，也有不少客户。
我们做社交电商的时候就深刻的感受到，好的代理一个人能卖几十万、几百万，普通代理一个活动只能卖几千、几万块钱。
所以，持续找到有销售、获客能力的代理才是关键。
只要是销售业务，就不能停止培训。
其一，每一个销售的业务能力不同，面对新产品、新活动、新客户他们需要不同培训引导。
其二，培训不仅是为了讲解产品知识，还在于认知上、情绪上的。
我们以前每个月都要做一次全国市场经理会议，大家状态立马就有所改变。
其三，培训有很多种形式，线上的、线下的，月度的、年度的、大促的，代理对于公司越了解，认同度越高，销售激情也越高涨！
不管你的平台一天只卖6个品，还是做精选的专场，产品才是最终影响成交的因素。
其一，卖什么品，私域代理有很大一部分产品，就是要和其他平台不一样的，就是要做独家的。
或者其他平台有，也是为了用来比价用的。
其二，卖什么价，一模一样且同一个牌子的产品私域肯定不能比其他贵。
价格有竞争力，还要有利润，才是选品的核心。
其三，怎么卖，同样一个产品外部卖9.9元一份，你这里卖16.9元两份，那就可以。
其四，严格挑，私域分销应该是货架+种草的双重模式，既要把产品挂出来，也要深度去体验、评测产品。
所以开箱也好、溯源也好、找用户试用也好，都是私域代理中很重要的一个环节。
代理想要赚钱，但是代理最怕的就是砸了自己声誉。
朋友通过自己的推荐买的产品，发货慢、产品差、价格贵、退货难等，这样丢失一个客户，意味着丢失了10个客户，也意味着失去了用户后续的50次、100次消费。
所以私域分销，售后服务很关键。
多数私域电商都是一次性的生意，产品不好，售后不行，代理们就会转战其他的平台。
那么如何提升售后服务的质量，有三种办法：
其一，严选，选择好的供应商，去产地、去工厂，严格测评商家的产品和服务。
其二，辅助，对于一些优质的产品，企业甚至可以入股，或联合做一个产品。
其三，贴牌，或者叫代工厂，做自己的产品，自己来负责售后。
有很多私域分销的平台，多少会有一些产品都在走二、三这一条路。
宝妈、大学生、上班族、小KOL等为什么要来成为你的代理？
就像线下的加盟老板为什么要加盟你的品牌，不就是为了赚钱嘛！
所以关于代理的晋升体系，奖励体系就至关重要。
一个成熟的分销平台，到了一定阶段，对于代理的理解已经不能简单地认为是一个兼职人员了。
而应该变成集团化管理，公司的运营就是大区经理，各省份的代理就是经销商。
那经销商怎么卖货，怎么升级、赚什么钱、给什么目标和奖励，就要更加专业化。
所以私域分销的业务模式一定可以做，无法就是把线下实体店的经销商搬到了微信里，通过微信进货、宣讲、宣发、成交、维护客户等等。
本质上还是卖什么，如何获客，如何奖励的基础逻辑。
如果你能很好的优化上面的五个问题，再做一个私域分销的平台，一年做几个亿的规模依然是有很多机会的。
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