做产品推广时往往需要找大量的网红、KOL合作，与这些人合作时，提Brief都要注意哪些问题呢？本文作者整理了一些参考，可以学起来。
为了确保KOL合作达到预期效果，需要我们能够清晰地向 KOL 提出相对具体的需求。
本文将结合个人经验详细为你介绍如何给 KOL 提具体的内容需求，让你的合作事半功倍。
目录：
一、内容形式
二、内容要求
三、核心关键词和话题
四、竞品要求
五、参考内容
六、注意事项
1.1 根据推广的目标和受众的特点来明确视频时长
如果目标受众是忙碌的上班族，较短的视频时长（如 1-3 分钟）更合适，能够在他们的碎片化时间里快速传达关键信息。
而美妆产品的推广，可以制作一个 2 分钟左右的视频，快速展示产品的使用方法和效果。
对于一些需要深入讲解的产品或服务，如科技产品的评测，可以适当延长视频时长至 5-8 分钟，以便 KOL 有足够的时间详细介绍产品的功能、特点和优势。
1.2 根据不同的平台特点明确视频市场
要考虑不同平台的特点。Tiktok的视频一般以 15-60 秒的短视频为主，而 YouTube 平台上的视频一般以 5 – 15 分钟的中长视频为主。
我们可以通过产品关键词或者竞品关键词去平台搜索相关的KOL视频，或者复盘之前的合作，看看哪个时间跨度的视频相对更受欢迎。
还能通过一些付费工具去洞察竞品的KOL合作情况，比如Anker在Youtube合作的视频长度占比最大的是2分钟以内(一般是插播视频)，5-10分钟，10-30分钟以内(一般是独立视频)。这些可以作为你在跟KOL合作的时候，谈视频长度细节的参考。
图片来源：Anker KOL数据洞察
1.3 根据产品所处的阶段(Youtube平台举例)
比如在新品导入期，视频宜短，大概 3 – 5 分钟。此时消费者对品牌 / 产品还不熟悉，注意力较难长时间集中。简短的视频可以快速抓住消费者的眼球，在短时间内传达品牌或产品的核心卖点，如新品的主要功能、独特外观等。
在新品成长期则视频可适当延长到 5 – 10 分钟。随着消费者对品牌 / 产品的认知度提高，他们更愿意花时间深入了解产品细节。在这个阶段，KOL 可以在视频中详细地介绍产品的使用方法、多种功能场景、和其他产品的对比等内容。
封面是吸引观众点击观看视频的重要因素，一个吸引人的封面，能够准确传达视频的主题和核心内容，同时与品牌形象保持一致，因此品牌方可提供封面的设计要求给KOL，包括图片选择、色调、文字、图案等元素。
比如Govee合作的不少KOL封面上通常会有Govee的品牌LOGO，以便于用户快速识别。
图片来源：Govee KOL封面图
但是这里要说明：假设KOL有自己一贯的封面设计习惯，不想配合品牌方定制封面则不要强求，有时候需要有所取舍。比如下图中的KOL就有自己的封面风格和习惯。
图片来源：Instagram KOL封面图
字幕可以帮助观众更好地理解视频内容，特别是对于一些有口音的 KOL 或者在嘈杂环境下拍摄的视频。要求 KOL 添加清晰、准确的字幕，并且字幕的颜色和大小要适中，不影响观看体验。
选择合适的 BGM（背景音乐）可以增强视频的氛围和情感共鸣。也可以鼓励KOL尝试当下时间段的热门音乐，借助热门趋势，能够让视频在平台上获得更高的推荐和曝光。
但是需注意版权问题，确保使用的 BGM 是合法的，避免因版权纠纷带来不必要的麻烦。字幕和BGM并非在内容创作中最重要，最核心的点，可根据实际情况选择是否向KOL提及。
根据推广的产品或服务的特点，选择合适的内容形式。如果电子产品，可以选择测评的形式，让 KOL 从专业的角度对产品的性能、功能进行详细的评测。如果是一个旅游目的地的推广，可以选择 vlog 的形式，让 KOL 以第一人称的视角记录自己在旅游目的地的所见所闻和体验感受。
我们还可向KOL明确不同内容形式的具体要求。例如，对于测评视频，要求 KOL 从多个方面进行评测，包括外观设计、性能表现、使用体验等，并给出客观的评价和建议。对于 vlog 视频，要求 KOL 注重故事性和情感表达，让观众能够产生共鸣。
同样也是需要考虑产品的特点和目标受众的需求，决定是否需要 KOL 真人出镜。如果是美妆、时尚等领域的产品，真人出镜可以更好地展示产品的使用效果和搭配效果，增加观众的信任感和购买欲望。如果是一些科技产品的评测，根据KOL情况，可以不强求。
图片来源：Instagram
无论选择何种形式，都需要列出必须提及的内容。比如产品核心卖点、使用方法、适用人群等关键信息。确保KOL在内容中覆盖这些要点，有助于观众更好地了解产品。
3.1 明确产品的核心卖点，要求 KOL 在视频中必须提及这些内容。核心卖点一般1-2点即可，千万别既要展示这个点又要展示那个点，还要展示其他N个点，太多点都要展示就没有重点了。
3.2 提供产品或服务的使用方法和注意事项，让观众能够正确地使用产品，避免因使用不当而产生不良后果。比如健身器材的推广，需要提供器材的使用方法和注意事项，如正确的姿势、使用频率等。
3.3 可以要求 KOL 分享自己的使用体验和感受，增加视频的真实性和可信度。
3.4 最好建议KOL分享帖子的时候@一下品牌方的官方社媒账号，方便感兴趣的潜在粉丝来关注，和通过官方社媒更加了解品牌。
关键词是搜索引擎优化（SEO）的关键，能够帮助内容在搜索结果中获得更好的排名。
确定产品或服务的核心关键词，要求 KOL 在视频中提及这些关键词。这些关键词可以是产品的品牌名称、产品特点、核心功能等。
关键词的选择要准确、简洁、有吸引力，能够准确传达产品的核心价值。同时，要考虑关键词的搜索热度和竞争度，选择一些搜索热度高、竞争度低的关键词，提高视频的曝光率和搜索排名。
选择与产品或服务相关的热门话题，要求 KOL 在视频中提及这些话题，增加视频的曝光率和话题性。例如，如果是环保产品的推广，可以选择 “环保生活”“可持续发展” 等热门话题。
还可以结合当前的时事热点和社会话题，让视频更具时效性和关注度。在某个重大节日或活动期间，可以选择与之相关的话题，如 “圣诞节礼物推荐”“节日旅游攻略” 等。
话题标签则有助于内容在社交媒体上的传播。可以是产品的品类、功能、特点等，能够准确反映视频的内容和主题。一般控制在3-4个点以内，既能够突出重点，又不会显得过于杂乱和影响用户体验。
比如Govee的表情包挑战赛视频，参赛的KOL/素人都需要在发布视频的时候添加标签#Goveemoji 并@govee官方。
图片来源：Govee 标签挑战赛
根据产品或服务的特点和市场竞争情况，我们可以决定是否允许 KOL在视频中对比竞品。
如果产品具有明显的优势和独特性，可以允许 KOL 对比竞品，突出产品的优势和价值。如果产品与竞品的差异不大，或者市场竞争激烈，可能不适合对比竞品，以免引起不必要的争议。
如果允许对比竞品，最好明确对比的标准和方法，要求 KOL 基于客观事实进行对比。
可以提供一些具体的对比指标，如产品的性能、功能、价格、用户评价等，客观地介绍竞品的特点和不足，同时突出自己产品的优势和价值。
也可以要求 KOL 在对比竞品时，提供一些具体的数据和案例，增强对比的可信度和说服力。
比如手机的推广，可以对比不同手机的处理器性能、摄像头像素、电池续航等指标，并提供具体的数据和测试结果。
再强调客观事实的重要性，要求 KOL 在视频中提供准确、可靠的信息，避免夸大其词和虚假宣传。可以引用一些权威的数据和报告，增强视频的可信度和说服力。
提醒 KOL 避免主观拉踩竞品，以免引起观众的反感和抵触情绪。可以要求 KOL 在视频中强调自己产品的优势和价值，而不是通过贬低竞品来突出自己的产品。
如果你实在不知道改怎么给KOL提内容创作需求，则可以提供一些与产品相关的优秀 KOL 视频链接，品牌过往成功的案例，或者是行业内公认的优秀案例。
可以帮助KOL更好地理解品牌调性，内容风格，产品的特点和优势。有的KOL没有太优秀的创作能力，则可以让 KOL 参考这些优秀案例的内容创作风格和方法。
这里要分情况，并非所有的KOL都应该提供参考，如果KOL自己的创作能力非常强，很会展示卖点，还能带一些创意，则可以不用提供参考视频，最好让KOL自己发挥。
可以提供一些反面案例参考，让 KOL 了解哪些内容是不应该出现的，避免犯同样的错误。特别是一些低质量的视频、虚假宣传的广告、不恰当的口播等。
如产品名称、公司名称以及如何发音等，需要标准化表达，以保持品牌形象的一致性。
对于一些特殊的信息，如产品的成分、功效、使用方法等，要求 KOL采用标准化的表达方法，避免出现错误和歧义。
还比如一些保健类但是不具备医疗性质的产品，则需要在KOL做一个Medical Disclaimer，否则可能平台会对KOL视频限流，且以免误导粉丝，如下图所示。
图片来源：Youtube KOL截图
可以向KOL明确一些需要避讳的内容，如敏感话题、政治问题、宗教问题等，要求 KOL 在视频中避免提及这些内容，虽然一般情况下KOL不会这样干。
通过上述六个方面的详细指南，希望能助你更有效地与KOL沟通，创造出双赢的结果。
作者：外贸小巨熊 公众号：外贸小巨熊
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