民宿预订平台年末活动激战正酣，木鸟民宿、途家民宿、美团民宿各显神通。木鸟凭网红民宿优势稳固头部地位，途家押注中长租和多居室，美团借主站流量暴涨。行业面临体验需求加大等挑战，未来发展拭目以待。

近期，民宿预订平台年末活动继续对打，近日各家都公布了冬游相关数据。木鸟民宿元旦前冬游订单同比增长25%，途家民宿冬游7天以上订单同比增长10%，10月中旬以来，美团平台上的“室外滑雪场”搜索量同比上涨近900%。

回顾民宿预订平台的2025年，木鸟凭网红民宿依然稳扎稳打，美团依靠外卖补贴带来一波流量不断扩张，不再频繁转换赛道的途家遭遇不少房东吐槽的同时走回了“曾经没跑通的路”。

在这一长期赛道中，赢家和掉队者并非一成不变，竞争也早已跳脱出平台之外。如果说在2019—2024年的两个主题是“活下去”和“扩张”，那么在当下和未来，行业将共同面临的挑战是：当从业人员增多，如何更好地做到“高质量发展”。

而民宿集群的演变、体验的加深，也推动着民宿预订平台从民宿房源数量的单点较量逐渐向体验场景生态运营转变，迈向“特色+体验+细分”的系统化较量新时期。

木鸟民宿：网红+场景并重，聚焦特色体验

近两年木鸟民宿无疑是最风光的一个。

C2C模式是木鸟民宿的立身之本，这帮助木鸟在2019-2022年间，以较低的经营成本获得了良好的现金流，并在这一阶段罕见地实现了超车。同时，木鸟民宿继续巩固自身的网红民宿优势，以庞大的C端房东为核心引擎，在今年进行了细分需求与闪订功能的优化。

如果我们回到民宿预订平台的基础业务模型，核心壁垒不过在两个大方向，一是与更多特色民宿和优质房东绑定形成的房源壁垒，二是面向C端建立品牌心智和用户粘性的能力。前者是民宿预订平台多年竞争的核心战场，后者随着行业精细化运营时代的到来，已经开始受到越来越多的平台关注。

一年来，木鸟民宿吸睛又吸金，从年初热门城市春节订单同比去年同期增长32%，这一数据超过途家的两成，再到冬游报告中7天及以上入住订单增速高出途家22%，总的来说，网红民宿的规模增长和精细运营能力，是木鸟民宿稳居头部地位的核心壁垒。

而在品牌力不足的问题上，木鸟民宿有了一些新动作。继去年推出品牌IP之后，今年官宣了和轮冰双栖冠军郭丹的合作。可以看到，木鸟在品牌端的一系列动作，也让市场注意到了木鸟在提升品牌力层面的投入和进化。

在近期发布的冬游报告中，木鸟罕见地提到入住天数7天以上的订单同比增长32%。这一点或许是为了对抗途家今年的旅居项目。在旅居强调的体验层面上，木鸟民宿作为第一家提出地主之谊服务的民宿平台，将住宿场景进一步进行了深化。可做饭、宠物出游、聚会轰趴等细分标签的建立，进一步巩固了平台的年轻用户群。

木鸟作为国内唯一一家独立运营的垂类民宿预订平台，近两年对木鸟来说十分关键。若能保持高速增长、进一步提升市占率，或许有望成为爱彼迎第二，进一步融资甚至上市，当然，这非常难。

途家民宿：押注中长租和多居室

途家的故事始于自营，盛于合并携程和去哪儿的公寓房源。从今年携程的财报以及差旅大数据来看，携程的国内商旅流量在收缩，跨境游的业绩占比在增大。这也导致依赖携程成单的途家在今年越发急躁。

今年途家主要有两个动作，一是推出旅居业务，聚焦中长租，结合此前主推的别墅等多居室切大单；二则是隐性的，途家在APP端上线了招募房东的界面，明确提出了代运营业务。曾经在自营和直营折戟的途家又吃起了回头草，但不管怎样，是否能持续增长仍是业界对途家存疑的核心。

从途家近期的动作来看，云南可能会是途家接下来的重点。相比之下，网红民宿有木鸟民宿占领年轻用户群，低价民宿有美团，虽然质量参差，但胜在价格便宜。受限于酒店式公寓房源的房源特质以及携程而来的商旅用户，途家在主流年轻用户群的心智占领上显然遇到了明显阻力。而途家民宿的应对也很明显，借助中长租和多居室的产品进一步开发商旅用户的度假需求，但现在看来还很初级，“如何做好C端房源管理以及最重要的旅居个性化体验”会是途家面临的最大挑战。

美团民宿：主站流量暴涨，多居室加码

根据Quest Moblie数据，截至2025年6月，美团的App日均活跃用户（DAU）规模提升18.2%。主站的流量上涨也带动了美团旅行的曝光。美团选择持续做大一站式生活服务平台的概念，在多个活动中发放外卖+酒店等联合券，同时利用高频带低频。

三大民宿预订平台中，美团民宿成立最晚，房源数量也相对较少。相对于木鸟和途家的数量可谓不在同一体量。

在近几次更新中，美团民宿增加了住得开聚得嗨的品牌相关定位语，这也标志美团由免费住宿活动强化性价比品牌印象向大空间多人聚会宣传方向的转变。

在城市房源列表界面，这种倾向也已经有了表现，以南京为例，默认列表前20间民宿房源中，10套为100元以下，10套间夜价突破千元，美团民宿悄然走向了两个极端。

不过，摆在面前的一个问题是，通过早期学校、医院周边钟点房低价格带建立的品牌认知短期内无法扭转，这限制了美团民宿继续往更高客单价突破的可能。

不难看出，今年民宿预订平台普遍面临体验需求加大、细分需求增多、行业内卷等共同挑战。而民宿预订平台给出的答案，除了强化自身核心优势，加大在产品侧的投入外；另一方面，也在通过拓展品牌力、中长租、多居室等方式寻找新增长点。接下来谁胜谁负，我们拭目以待。