随着出门旅游的人越来越多，民宿作为酒店的补充也逐渐发展起来；在爱彼迎退出中国之后，木途美等几家民宿平台更是发展迅速。而今，特色化正成为民宿平台重点布局的关键赛道。

纵观近期的电商平台，“低价”可以说是行业的关键词之一。以低价著称的拼多多市值超过阿里，进一步激化了电商平台价格力方面的竞争。不过，区别于淘京拼压制其他渠道的价格达成全网最低价的打法，民宿预订平台开辟了另一条赛道，更像是硬折扣，在房源品类和质量上更具优势及“品价比”。

一、“木途美”差异化运营 民宿特色化辨识度明显

自2011年开始，途家、木鸟、美团相继成立，经过不断探索，各平台也逐渐形成了各自差异化的发展方向，且已经初具辨识度。

对比三大民宿预订平台房源列表页的标签项，三家平台差别较大，笔者发现，各家的搜索标签数量不一：木鸟民宿最多，共有19个，途家民宿有12个，美团民宿有10个。木鸟和美团的特色化思路较为明确，不同点主要集中在途家上。

从标签项可以看出，木鸟和美团都在基于民宿特色做场景的划分，比如“聚会”“露营”等等。木鸟民宿在场景标签之外，还包含基于人群的“学生特价”“亲子出游”、基于定位的“品牌民宿”“网红民宿”等内容，分类相对较细。

美团民宿的标签或在做测试，目前特色化内容露出并不稳定，个别标签内容点击后并无内容填充，功能仍在优化中，在传统标签内容中，美团民宿增加了基于房源类型的分类，比较新颖。

途家民宿的标签分类各城市有不同程度的微调，整体集中在优惠和地点上，对民宿特色的露出内容较少。

时下，民宿预订平台收入主要来自房源售卖后收取的10%佣金，在今年文旅复苏背景下，特色化不仅更容易提升平台民宿订单，也可以帮助平台增强用户粘性。比如木鸟民宿中秋国庆假期乡村民宿订单达到2019年同期的4.8倍，带有“篝火、烧烤、钓鱼、采摘”等关键词的乡村民宿更受欢迎。途家平台带有“种植体验、独栋别墅、私人花园、农耕”等特色标签的乡村民宿订单量同比2019年增长50%-170%。

二、行业愈加集中化 民宿逐渐走向“网红+品质”模式

自2011年至今，民宿行业经历了百家争鸣时代，随后行业愈加集中化，形成了木鸟民宿、途家民宿、美团民宿三家并立的行业格局。

随着用户圈层化的趋势愈发明显，备受用户推崇的网红民宿成为产业发展风向标，催生民宿企业数量的爆发式增长。“民宿＋”的产品形态愈发丰富多样。民宿一旦成为度假目的地，民宿周边的吃、玩、学等项目都会成为民宿服务的链条。真正能够促使消费者产生情感认同、消费忠诚的特色民宿由单一的网红模式进入到“颜值+品质”。

木鸟民宿自2012年成立之时即选择了C2C模式，平台C端房源较为丰富，早期的网红模式奠定了特色化民宿品牌心智占领的基石，随着2017年木鸟民宿率先提出对标四星级酒店服务标准建立四木民宿，一个经得起验证的模型逐渐被行业所看见。木鸟民宿的一个基本的市场逻辑是“类型优势”，通过精细化运营吸引了较多的C端房源入住，露营、宠物、轰趴等房源类型极大地丰富了木鸟的特色化品牌定位，同时通过新媒体渠道吸引较为精准的年轻用户群，实现了产品和用户的适配。但从标签来看，木鸟民宿尚未将这种优势很好地在产品端展露出来。

途家的品质化优势在早期的B端房源上较为明显，途家自营房源与携程、去哪儿合并的公寓房源共同构成了途家的标准化服务链条，基于产品标准化的酒店式公寓占据途家房源的绝大部分。途家长期忽略C端房源，因此途家特色民宿较少。在2020年途家因为现金流问题砍掉20城直营业务后寻求转型，重新将目光投向木鸟民宿盘踞的网红民宿赛道，2021年11月，途家民宿第一次将网红民宿作为应用更新项开始露出，正在尝试切入特色民宿。但一方面途家C端运营经验不足，另一方面途家在标签栏更倾向于以位置为主的筛选内容，民宿的特色和场景露出较少。

受限于特色化房源的缺失，美团陷入“表里不一”的困境。从标签来看，美团民宿正在试图深化特色民宿的品牌印象。但从美团民宿近期动作及测试内容可以看出，美团民宿在APP首页露出正在回到单一价格战，测试内容尽管标签设计较为打动人心，但点击后并未有相关房源填充，美团的这种矛盾和割裂与其发展历史紧密相关。美团前身榛果民宿2017年才成立，起步较晚，房源数量与木鸟和途家差距较大，加之早期房源拓展主要依赖美团本地生活优势开发学校、医院周边的钟点房，房源质量难以保证，一味追求价格优势的思路令部分拥有特色民宿的房东望而却步。

市场回暖，竞争加剧，这是行业发展的必然趋势，但这对于用户而言又何尝不是好事？特色民宿成为各平台的重要发力点，民宿市场持续向上。

从海景房、四合院、泳池别墅、滑梯民宿到轰趴、采摘、滑雪、围炉，从民宿类型到民宿场景，在各大平台的加持下，民宿产品愈发丰富，呈现出民宿垂直和分化的发展态势。2023年各大平台持续冲刺发力，各自品牌形象的定位和差异化更加清晰，与此同时民宿行业也面临着一个重要“拐点”，供给优化的改革，故“特色化”才是民宿市场向上的有效捷径，也是民宿行业考核平台的重要标准之一。