编辑导语：最近这几年，随着互联网的不断发展，很多企业也开始选择直播带货。直播带货的根本，还是卖产品、做生意，但在快手和抖音电商草莽生长的年代，有生意“得意人”，也有生意“失意人”。

“趣店罗敏直播带货的爆火反映了普通人做抖音的时代结束了”。对于7月17日趣店罗老板在抖音直播时的豪气，不少人发出了这样的感慨。

这场直播罗敏送出了1500台iPhone 13、100万份0.01元每单的酸菜鱼、以及至少百万级身价的明星贾乃亮等坐阵；另外在平台投流方面，据凤凰网电商研究院报道，这场直播87%的直播间流量来自于直播dou+加热直播间、feed流、外部引流等渠道投放。有业内人士评估，这场直播的成本大概率已经过亿。

罗老板豪掷千金后，直播间当然也在预料之中取得了不错的成果。数据显示，该场直播总观看人次刷新抖音记录高达9587万，最高在线人数达90多万。当天一共直播19小时，销售额破2.5亿，增粉近400万等。但不得不承认，这些数据无疑是资本砸出来的，最终导致这场直播的ROI不足0.1。

继罗永浩、俞敏洪等企业家在抖音成功转型直播带货之后，昔日老板们似乎看到了抖音的机会以及资本的可操作性，因此失意企业家在抖音再造第二春似乎正在成为一股风潮。

而与之形成鲜明反差的是另一短视频平台——快手，其“群众路线”愈发明显。“老铁”经济既没有孕育老板的温床，自辛巴之后也没有出现可以填补其真空的头部。随着短视频纷纷介入服务市场，快手的商业生态愈发下沉。

抖快两强在内容时代分野，而今在服务化市场则处于截然不同的生态位。

一、快手招聘，线上三和

2018年，NHK拍摄的一部《三和大神》的纪录片曾轰动一时，人们从中看到了深圳这个改开重镇不为人知的一面面，也看到了年轻民工在面对难以逾越的阶层时，那所剩不多的抵抗与自我放逐。

或许是纪录片所撕开的真实过于残酷、破败、消极避世，经过几年整顿后，双丰面馆消失了，黑网吧不见踪影，陈勇和宋春江也不知所踪，如今的三和人力市场只剩下“干净整齐”的躯壳”。“也许世上本没有三和大神，也许人人都是三和大神”，双丰面馆在大众点评上的一条评论，很容易引发三和大神与普罗大众的共鸣，只是那条评论的时间定格在了2020年8月21日。

事实上，留守儿童、二代民工、互联网原住民种种大叙事之下，确实存在规模巨大，而且相当旺盛的求职需求。“没有学历与经验优势，在BOSS、脉脉、智联这些平台根本无法找到适合自己的工作”。一位高中肄业就离开老家的年轻人，他在北京的第一份工作是到店里端盘子——这个工作在赴京的火车上，一位邻座老乡介绍给他的。

属于三和人力市场的线下招聘时代一去不复返，而面向蓝领的在线招聘市场注定不会空白太久。

“一天263元，工作10小时”。直播间里一位江苏某电子厂厂妹一边娴熟地做工，一边老练地与用户互动。她会时不时瞟一眼屏幕，如果看到没有互动，便会主动挑起话题。“工资日结，做一休三”、“厂妹等哥哥”、“颜值最高车间”，直播间里，总能有一些词汇能够刺激到“老铁”们。

我们发现，大部分招聘垂类的直播间不修边幅，或是在车间里一边做工一边直播，或是坐在办公室里，身后挂着基本招工需求，与用户侃大山。快手将这种招聘称之为“真实”与“直招”。真实与否无法定论，因为在算法驱动下，我们所看到的封面像是流水线生成的一样，全都充斥着地点、工作信息以及颜值很高的女性。这是快手定义老铁的“三件套”。

种什么因，结什么果，通过浏览可以发现，快手招聘主打车间流水线、保洁、保安等蓝领工种，与平台调性看似十分贴合。今年短视频+服务是快手商业化转型的重要特征之一，一度被给予很大期望。

在主页上线“找工作”同时，日前快手还上线了直播招聘App“快招工”，其介入招聘市场的野心，昭然若揭。

值得一提的是，快手将“老铁”经济中的所有元素几乎完全复刻到了招聘市场。只是蓝领招聘，可能不是一门简简单单，靠着主播就能做成的生意。

蓝领招聘线上化会压低毛利，过去线下人力资源市场招聘还能靠着信息不对等，缓解低毛利问题，一旦线上化，平台获利空间非常有限。招聘者大多为车间工厂，它们承受着劳动力成本，付费意愿不高。应聘者大多为小镇青年，他们的付费意愿同样不高。

因此，很长时间在线招聘市场都聚焦于大公司与白领人群，例如脉脉、58、BOSS、智联、领英、拉勾等。此外，快手直播招聘的“直连”特点，也无法像其他招聘应用一样，设置各类付费项目获取增值收益。

快手这种所谓的“直连”依然无法消除招聘市场中的积弊，何况蓝领招聘相比白领还存在更多合规性与风险成本。例如用人单位是否有相应资质，是否与工人签订劳动合同，乃至用工信息是否真实、可信，这些都将是快手接下来需要认真琢磨的问题。

想依葫芦画瓢，让快手成为“三和人力资源市场”的平替，似乎有些一厢情愿。因为在线平台既没有提供避风港的黑旅馆和黑网吧，也没有在“挂逼”时救人一命的双丰面馆，有的只是浮躁而情绪化的“快币”礼物，以及人心不古的主播。

因此，直播既无法推翻招聘领域的地头蛇，内容上也无法与职场“瓜田”脉脉相提并论。

二、失意人的“创业者说”

自抖音上线以来，一直强调以优质内容为导向的推荐机制是其内容分发最底层的逻辑，而这一特点也一度被业界看作是区别抖快差异化最主要的特点之一。

但随着近两年抖音商业化的提速，其“以优质内容为推荐原则”的标准似乎在被不断的模糊化，内容早已不是做抖音最关键的决定性因素。这也能说明为什么如今内容创作者明显感知到抖音越来越难做。

“资本”承接起“内容”的决定性作用，开始在抖音平台塑造出一波又一波的头部。

一位MCN行业人士告诉光子星球：“MCN的运作方式大致有三种，即资本驱动、运营驱动、内容驱动。而在这三者中，资本已经是最重要的因素，无忧传媒就是一个资本驱动的典型案例”。另外，运营驱动的代表机构例如洋葱集团，内容驱动的代表机构有神狼文化，如今两者都已经在走下坡路。

资本已经影响到整个抖音平台的内容风向，这是抖音官方以及内容创作方共同作用的结果，而一位又一位的失意企业家涌向抖音或许也是受此影响。从罗永浩，到李国庆、俞敏洪，再到如今的罗敏，抖音的拯救能力已经得到公认。

抖音为何会吸引到一批又一批的企业家？首先，基于此前罗永浩的入驻并一举成为抖音头部，抖音接纳失意企业家的平台调性已经由此奠定；同时，在抖快等两个变现路径相对完善的短视频平台中，抖音的资本可操作性无疑更强，毕竟失意企业家们转型是冲着赚钱来的，而非追求内容情怀；再者，如前文所说，快手的草根风格并不符合这些昔日老板们的人设风格。

在这个过程中，抖音平台方也因此收获了相应的金钱与话题热度，这些昔日老板为什么能在抖音频频翻红，无疑平台是尝到了甜头的。“失意企业家转型直播带货”本身就是一个具有话题度的事情，且企业家本身就已经具备一定的粉丝流量与身份背书。

例如，此前罗永浩入驻并打造交个朋友直播间，罗永浩一举成为抖音第一个头部带货主播，抖音直播带货也从此有了与淘宝直播、快手电商相提并论的筹码；而后东方甄选通过知识直播出圈，抖音成为直播带货革新的先行者，同时其用户圈层也顺势向上拓展；而今罗敏的出圈同样给抖音带来了金钱与话题的双丰收。

罗敏的直播带货，无论趣店完成多少转化，平台一定流量、商业双丰收。在快手这类重私域的平台，这种超量级的砸钱现象几乎不太可能出现。

在淘宝直播、快手等平台一个个超级头部陨落之际，抖音却可以频频再造，不得不因此感叹抖音的流量控制力。但这种模式的缺点无疑也是明显的，此次罗敏直播出圈也许可以看作平台被反噬的一个分界点。

“送iphone、一分钱买酸菜鱼等”靠简单粗暴的补贴、福利说服消费者，对于品牌用户忠诚度的建立并无积极的作用，且可持续性存疑，这一点罗敏与东方甄选相异；另外，抖音主播难长红同样也是平台控制流量的结果，某一主播一段时间爆火继而迎来下一位接替者，不利于平台IP的塑造。

7月17日罗敏直播出圈，让行业开始认识到原来在抖音是可以通过砸钱一夜成名的，当越来越多的资本涌入，或将破坏其原有的内容体系。

三、两个生态位

生物进化与产品迭代有着众多相似性，一个小差异都将让同一科属走向截然不同的两极。

毫无疑问，短视频巨头们都在持续触及服务领域，以改变单纯依靠互联网广告的窘境，在这场探索之中，抖音和快手的差异已经从调性，扩大到了生态位。

严格意义上讲，抖音与快手同样依靠推荐算法与UGC内容构筑内容池，差别在于抖音的底层逻辑是真实之上的修辞，并形成了一套成熟、明确、有效的运营机制。虽然，外界对广泛存在的“滤镜”持怀疑态度，但所有人一边骂骂咧咧，一边戴上面具说真香。

“宴会上，当所有人都戴上面具的时候，以真面目出现，反而是一种虚伪”。

快手则一直将自己定位在“真实”这个词上，由于运营能力培育较晚，且存在摇摆——时而抄抖音作业，时而又向拼多多靠拢。前快手产品经理判官老司机认为，“老铁也会随着经济与环境的改变，从而提升自己的品味，因为人本质上是追求更高级的东西。”

因为“美好”自带价值判断，抖音得以制造一个又一个网红，让那些商场上的失意人重生，只是无法长红。“真实”不带价值判断，并且需要揭露才能达成。谁也无法想象，在快手修建的老铁“乐园”里，光靠着喊麦、高喊“666”，就能揭露事物的真相。

当抖音批量制造老板时，已经找到了属于自己的流量生态位；而快手走向蓝领招聘时，宿华和程一笑们，还需要思考平台除了真实之外，还有什么高于生活的东西。

作者：何芙蓉；编辑：吴先之

来源公众号：光子星球（ID：TMTweb），细微之处，看见未来！

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