时间进入到2024年，这一年，春晚的赞助商又变回了互联网公司，就在前段时间，京东和小红书便发布了与2024年春晚合作的公告。可以看到，现在的春晚已经成为了每年流量最大的营销战场之一。一起来看看本文的解读。

前几日，小红书与京东前后官宣与2024年春晚合作，京东成为春晚独家互动合作平台，而小红书则成为笔记与直播分享平台。

回顾历年春晚的赞助商，从上世纪80年代的钟表品牌，到90年代的酒业药厂，再到2015年后的互联网大厂。

春晚不仅仅是一个全民记忆的晚会，更是中国品牌的风向标、中国商业变迁的最好注脚。

当我们还在寻求记忆中的年味时，春晚早已作为一个超级IP，成为每年流量最大的营销战场。

一、意在下沉市场‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2024年，春晚赞助商变回了互联网公司。

在今年，京东成为了2024年央视春晚的互动平台。据官方信息显示，京东将会联动旗下所有业务展开抽奖。

观众需要提前下载APP参与抽奖，以“一分钱”的形式，抽取总计一亿元的奖品，包括100辆岚图汽车，以及1000万的扬州豪宅。

图源微博

这已经不是京东第一次赞助春晚，2022年京东作为春晚独家互动合作伙伴，发放了15亿元的红包和商品。与2022年不同的是，今年主打下沉市场的京喜APP也参与进来。

2023年，京东面临着用户增长瓶颈，急切地需要挖掘更多下沉流量。根据往年的赞助费用推断，今年京东的赞助费至少需要上亿元，如此高昂的投入下，京东触达下沉市场的决心可见一斑。

另一个寄希望于春晚的互联网公司是小红书。根据目前公开的信息，小红书将在春晚演播厅的隔壁，打造一场《大家的春晚》直播。从幕后的视角，邀请春晚演员来到直播间聊春晚，并播放台前幕后花絮。

搜索春晚关键词可以看到，小红书已经开放《大家的春晚》预约。数据显示，目前已有123万人预约直播。

图源小红书

2023年，小红书大力推广买手电商业务，这一方向在《大家的春晚》中也有所体现。具体来看，小红书在“节目组还有哪些私藏好物”下，已然出现了购物链接。

图源小红书

此外，值得注意的是，在小红书直播间中可以购买春晚同款服装道具。据历年的春晚热点来说，明星同款一直都是热门，从口红色号到大衣同款，时常占据微博热门榜单，今年的小红书能够聊春晚、买同款，成为一大亮点。

无论是京东还是小红书，押注春晚与自身的增长瓶颈密切相关。2023年，拼多多的崛起使得大家看到下沉市场的巨大空间，越来越多的互联网大厂想要抓住下沉市场，将流量转换成留存用户。

二、昂贵的春晚

罗振宇在2019年的跨年演讲中说，自己带着好点子和不差钱找到央视广告部，想在春晚上投个广告，却被拒之门外。

回绝的理由是：“互联网公司想在春晚投广告，有个小门槛，日活得过一个亿才有的考虑，不然，广告出来的瞬间，服务器就会崩掉。”

最终，罗振宇用一句话总结了春晚的价值，这句话在后来广为流传——我们对春晚的力量一无所知。

的确，中国没有一个晚会能够像春晚一样，拥有如此高的观看量、话题度。春晚不仅能捧红无数明星素人，也能带火无数品牌、公司。

2015年的春晚上，微信砸了5亿元的红包，换来了微信2天2亿张个人银行卡绑定，完成了支付宝8年的业绩。一切都发生得太快，经此一役，奠定了微信国民APP地位。

对于彼时的互联网公司来说，央视春晚意味着上亿的流量，恰恰是互联网公司开疆拓土所需要的。只要人们“看春晚”的习惯还在，就意味着触达更多用户群体、扩大品牌声量的价值还在。

此后，各大互联网公司开始竞争春晚赞助。2016年，支付宝斥资2.69亿元赞助央视春晚，这个价格是前一年的5倍。

与此同时，支付宝还创立了「集五福」活动，这一年的除夕夜，上亿人们在手机上“集五福”。

春晚过后，支付宝收获了 11 亿对好友关系，“集五福”的活动则是成为支付宝每年的固定活动，并不断走向深度商业化。

然而，不是每个与春晚合作的赞助商都能获得“留量”。2016年后，百度、抖音、快手陆续登上春晚，虽然流量得到快速增长，但留存率却远不敌从前。

其中，据百度披露，由于春晚投入成本太大，2019年当季业绩因此受到影响。同样，快手、抖音、京东在春晚的投放也面临留存率下滑的问题。

数据显示，2015年-2019年，央视春晚平均收视率有30%左右，也就是至少7亿人次的观看量；但从2020年起，该数字已跌到24%以下，并且还在下滑。

随着春晚赞助费的水涨船高、年轻人对于春晚的兴趣降低，越来越多大厂开始思考春晚投入的回报比。故而，在2023年互联网公司降本增效的背景下，互联网大厂纷纷隐身春晚赞助。

三、不是春晚看不起，自制春晚更有性价比

当大厂瞄准春晚时，社交媒体上，却掀起了一阵“押题”和“自制”春晚之风。

据观察，短视频上出现了大量预测春晚、改编传统春晚等内容，让网友陷入狂欢：“很好，留着春晚看”“春晚小品被你弄明白了”。

评论中，网友不断押题今年春晚热梗：“安排跳科目三”“安排老艺术家们讲‘尊嘟假嘟’”“好啦，我们大家一起来包饺砸”……

B站上，@粮粮不会凉 发布的《春晚没这节目我不看》作品走红，身穿棉袄的男女舞蹈演员cosplay春晚的经典角色“白云”和“黑土”，在《改革春风吹满地》的BGM下，进行创意舞蹈，吸引到了百万点赞。

图源B站

无独有偶，B站上播放量近千万的《二进制小品》中，身穿军大衣和环卫工制服的主角们全程念着“饺子饺子饺饺子”，完成了一场经典“春晚相声”，同样逗笑了一众网友：“好好好，至少这个好笑”“春晚导演：汗流浃背了家人们”。

图源B站

此外，年轻人还剪辑“自制春晚”，以自己的形式表达对于春晚期待。不仅有对于过往经典春晚的考古，还有对于曾经广受好评的歌舞魔术，如周杰伦、刘德华、周深等歌手，赵本山一系列经典小品等。

图源B站

一方面，自制春晚、“押题”春晚是用户创作内容走向成熟的体现，但另一方面，这也反映出人们对于春晚内容的无奈，只能通过自我创作抒发。

诚然，春晚的内容变化受文化消费多元发展的影响，春晚不再是一年难得的文化盛会了，也很难通过一场晚会满足十几亿人的文化需求，地方电视台、网络春晚的出现，无疑进一步削弱了央视春晚的权威性。

如今，即使观众们还会在大年三十围坐电视机旁，观看春晚，但已然放不下手中的手机，手机上，是更为丰富的文化产品。观众们知道这一点，互联网大厂们也知道。