在当今市场竞争日益激烈的环境下，内容能力已成为品牌商家不可或缺的核心竞争力。那些不具备内容能力的品牌商家，将难以吸引和留住消费者，更无法在市场中脱颖而出。内容不仅能够传递品牌价值，还能与消费者建立情感连接，增强用户粘性。因此，品牌商家必须注重内容创新和传播，通过优质的内容吸引目标受众，提升品牌影响力。否则，随着消费者对内容和体验的要求不断提高，不具备内容能力的品牌商家将逐渐失去市场份额，最终面临被行业淘汰的风险。
为什么以前的玩法不奏效了？
营销逻辑发生了颠覆！
为什么以前的玩法不奏效了？这是很多邀请我们做内训的企业问我们最多的一个问题！
一般原因如下：
但在当下的渠道环境里，以上这些都不适应了！因为我们进入到了“内容+货架”的时代！
货架是什么：是你抱着明确的需求来渠道找产品。
但现在产品已经进入到存量市场，在用户有需求的时候，产品太多了，很难找到不得不选你的理由。这也导致了很多公司的增长受限。
所以大家开始思考了下一个问题，怎么才能在存量的市场里找到增量？
答案是短视频/内容电商！
因为内容电商的独特魅力，在于能唤醒大家的需求。
不用卷价格和优势，
好内容能快速唤醒用户需求带来转化 。
比如我们往期公号里提到的：仅4个月在小红书完成800w+销售额，如何运营好小红书的多店铺多账号和拿量内容最大化？宜谷磨方·种子循环食疗养身粉，今年2月24号在小红书上线，仅用4个月就做到了快800万的销售额。
它在小红书上的运营策略！主要就这3步：
能快速拿到如此销量的首要原因在于内容策略：不是一上来就做产品的广告，因为这样的内容一定是没流量的。而是从这4个方向做内容：
在验证了这4个内容方向引流和卖货效率高后，开始在多个账号里对进行内容进行复制。内容发的多，拿的精准流量多，转化卖货就会多！
再比如这款针对瘦肩减肥练体态的产品，用了3个月左右的时间做到了170w的销售额！
拿到这样的结果依旧在于做出了唤醒用户需求的内容！对方抓住了夏天来了，女生变瘦变美的刚需，围绕以下几点展开：
但凡内容只围绕减肥需求的人展开，即有可能这个人群触达到顶，就开始失去增量。所以为了人群破圈，用新的内容唤醒新人群的需求。
3、练体态：体态比长相身材更重要！圆肩驼背给我练他7天体态急救！8字拉力器练背练肩练手臂
所以我们的增量来自对人需求的挖掘，而内容是我们触达精准用户的载体！这些内容戳中了脸垮驼背；背厚；斜方肌严重；拜拜肉；虎背熊腰；肩膀内扣的痛点：
新营销时代！
把“卖点思维”转换为“买点思维”
所以我们想通过上面的案例，告诉大家：现在我们进入新营销时代，媒体和渠道一体化了，内容开始成为串联货品和人群的载体。
这让我们意识到内容重要性的同时，需要重新转变自己的营销思路。特别是为公司运营拍板的老板/操盘手，要将“卖点思维”转换为“买点思维”，站在产品背后的用户视角去思考为什么对方要选择我们！
为什么很多时候同行间容易陷入内卷中？因为大家都陷入卖点思维，一旦这样你看到的就是一个饱和的市场。
比如我们上述说的“食疗养身粉”和“8字拉力带”，从产品角度来描述，很难再找到优势点。
但是，当从人群挖掘，需求视角展开的时候，你会发现原本大家都熟悉或者觉得和自己没关的产品，在痛点场景下，重新让用户唤醒了需求，转化就变成了理所当然的事！
新营销时代的新红利：
围绕用户需求做内容！
如何围绕场景触达精准人群，完成卖货转化！
重点在于2个场域的运营：搜索场；曝光场。
按照优先级的话，一定会推荐大家攻克搜索场！
搜索是消费者主动发起的最强需求的行为。对方是抱着非常明确的需求来寻找解决方案的。这就意味着，只要包含我们产品的内容满足对方的精准搜索需求，就有机会能快速得到用户的购买反馈！
怎么做满足用户搜索的内容呢？
正好在这周我们广州举办的内容营销获客的线下训练营里，有个学员是卖控油洗面奶的。
对方问道，为什么在洗面奶这个关键词下高曝光的内容，90%都是测评类的，并且都是打男士相关的内容？
顺着这个问题，和大家聊聊，我们在往期线下训练营里，和大家强调最多的一个概念：
想要在哪个平台获取用户/流量，就要了解这个平台上用户对于产品的需求！
关于这个，官方有给我们提供了1个工具，在聚光后台的“关键词规划工具”，我们输入洗面奶，发现靠前位置的用户主动搜索的关键词以及月搜索指数如下：
“洗面奶”月搜索指数185w；“洗面奶推荐排行榜”月搜索指数53w；“洗面奶推荐”月搜索指数30w；
“男士洗面奶”月搜索指数25w；
接下来一定是顺着平台人群的需求做内容，才能获得更大的曝光！
最大的忌讳以及大家经常犯的错误，就是喜欢从自己作为商家角度讲产品，而不是从用户需求角度讲内容。
所以大家后续打品，多关注用户需求，如果所在类目品类搜索需求量很大，就可以从测评切入，做内容的效率非常高：
当然，现在很多测评类的内容，不被官方认可，容易限流。
那是因为很多人不知道官方关于这类内容的关注点，在逆着官方监管的方向走，导致被限流，甚至严重的封号。
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